藍(lán)海策略--笑傲江湖vs彩虹策略(ppt32)-經(jīng)營管理-文庫吧資料
2024-08-20 19:14本頁面
【正文】 軸 併購二十多家小型半導(dǎo)體業(yè)者，專注發(fā)展 DSP與相關(guān)的類比晶片。 八年內(nèi)營收成長超過十倍。 2. 為 3G內(nèi)容服務(wù)業(yè)務(wù)，提供智慧型高階手機(jī)。 2. 將 PDA與手機(jī)結(jié)合推出全球第一款彩色 PDA手機(jī)。 3. 投入乏人問津的微軟 Win CE陣營。 藍(lán) 海 策 略 宏達(dá)電子決定不做什麼，也不緊盯對手 宏達(dá)電子的藍(lán)海策略 刻意不看競爭對手 不依慣例，後發(fā)先至 無線化，超越現(xiàn)有需求 1. 不碰當(dāng)時(shí)熱門的 PC產(chǎn)業(yè)。 LG不僅僅只是強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)，同時(shí)還強(qiáng)調(diào) 要把設(shè)計(jì)貫穿到企業(yè)經(jīng)營的過程中 ? 搶先推出差別化產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的視線 ? 為選擇產(chǎn)品的消費(fèi)者，提供品質(zhì)上的滿意度 ? 製造符合新時(shí)代的新款產(chǎn)品，即不斷研究產(chǎn) 品發(fā)展趨勢，開創(chuàng)引領(lǐng)時(shí)代的設(shè)計(jì)，製造舉 世無雙的世界首創(chuàng)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品 不參與價(jià)格戰(zhàn)，全面向 3G手機(jī)、筆記本電腦、 平板顯示彩電、家電網(wǎng)路、手機(jī)等產(chǎn)業(yè)推進(jìn)。 LG 在美國拉斯維加斯規(guī)模 宏大的世界消費(fèi)電子 產(chǎn)品博覽會上出盡了 風(fēng)頭。 在研發(fā)、創(chuàng)新持續(xù)下，未來許多設(shè)備與服務(wù)將前所未見， 誰能夠領(lǐng)先發(fā)掘潛在需求，誰就是產(chǎn)業(yè)的嬴家 藍(lán) 海 策 略 LG樂金 核心技術(shù) +設(shè)計(jì)經(jīng)營 LG正是抓住了這股潮流， 讓韓國的消費(fèi)電子品牌開 始在世界範(fàn)圍內(nèi)掀起一 陣陣“韓流”，成為挑戰(zhàn)原 有日系企業(yè)索尼、松下等 最強(qiáng)有力的競爭對手。 確立積極拓展應(yīng)用領(lǐng)域的策略，落實(shí)研華一向堅(jiān)持切入以“價(jià)值”為主的產(chǎn)業(yè)理念，在目前多數(shù)產(chǎn)業(yè)陷入以量制價(jià)的“紅海”，每年維持毛利率皆在 40%以上的研華，永遠(yuǎn)都以尋找產(chǎn)業(yè)的“藍(lán)?！睘榧喝巍? 藍(lán) 海 策 略 研華科技 創(chuàng)造價(jià)值產(chǎn)業(yè) 超薄液晶面板式電腦 商業(yè)化應(yīng)用 ?自動櫃員機(jī)（ ATM） ?點(diǎn)餐機(jī) ?超商的資訊播放系統(tǒng) ?端點(diǎn)銷售系統(tǒng)（ POS） ?多媒體資訊站（ KIOSK） ?端點(diǎn)資訊系統(tǒng)（ POI） 除了瞄準(zhǔn)既有的工業(yè)自動化 外，商業(yè)自動化的商機(jī)更為 寬廣，研華目前也積極進(jìn)行 垂直整合 IPC產(chǎn)業(yè)的機(jī)會將落在垂直 整合領(lǐng)域，依據(jù)不同產(chǎn)品線， 整合多向技術(shù)與市場內(nèi)容進(jìn)行 高度客制化，包括產(chǎn)品外觀、 認(rèn)證甚至是與客戶溝通的模式 等。其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)也開始從中低端向中高端轉(zhuǎn)化。例：「早期， 很多人都認(rèn)為 MAZDA與生產(chǎn)馬達(dá)有關(guān)」 1998年 10月 1日接手總代理權(quán)， 新成立「 MAZDA臺灣總代理」 前五大品牌，市占率突破 7％， 每月銷售量高達(dá)兩千七百輛 藍(lán) 海 策 略 MAZDA Taiwan之創(chuàng)新策略 臺灣的市場行銷策略 行銷堅(jiān)持日本人文的精神 打造一個(gè)純?nèi)毡镜钠放疲? 創(chuàng)造差異化 臺灣車主講究日本精緻文化的需求 藍(lán) 海 策 略 MAZDA Taiwan行銷手法 新車引進(jìn) 引進(jìn)了日本原裝進(jìn)口的七人座休旅車 MPV、房車馬自達(dá) 6等車款 行銷策略 傳遞日本人文的感受，電視廣告大量使用日本音樂與黑、灰、冷藍(lán)色調(diào)，企圖喚起臺灣消費(fèi)者對於日本車的喜好，配合新車上市，舉辦兒童和服比賽、花笠節(jié)等日本民俗活動 展示空間 濃濃日本味的賞車空間，一進(jìn)門奉上日本清茶與煎餅，並且把一些標(biāo)示牌改成日本用法，如廁所標(biāo)示牌改成「御手洗」等作法，吸引了大批喜歡日本文化的車主登門訂車。 來源：遠(yuǎn)見雜誌 2020年 9月 藍(lán) 海 策 略 產(chǎn)能大的面板廠 很擅長生產(chǎn)大量少樣的大尺寸標(biāo)準(zhǔn)品 卻無法針對個(gè)別客戶的需求，另外再開發(fā)客製化產(chǎn)品。 為取信顧客，打掉業(yè)界慣用肩膀高度的吧檯，變成腰部高度的工作檯，讓消費(fèi)者可以清楚製作流程。 重新把冰咖啡定位成泡沫紅茶般的外帶獨(dú)享「飲品」，而非一定要坐在咖啡館沙發(fā)品味的熱咖啡。 來源：遠(yuǎn)見雜誌 2020年 9月 藍(lán) 海 策 略 壹咖啡的外帶冰咖啡 壹咖啡成功地抓到外帶冰咖啡的商機(jī)，提升業(yè)界忽視的冰咖啡品質(zhì)。 大陸飯店業(yè)掀起一股連鎖廉價(jià)商務(wù)飯店風(fēng)潮。 把商務(wù)客不重視的大廳裝潢、餐廳取消，改以標(biāo)準(zhǔn)化的簡單裝潢與僅供早餐用餐空間；每天更換的香皂等沐浴用品，也改用掛在牆上、隨時(shí)可填充
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