14章促銷(xiāo)策略14-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 23:38本頁(yè)面
【正文】 用戶 年輕化 購(gòu)買(mǎi) 持續(xù)強(qiáng) 網(wǎng)購(gòu) 成習(xí)慣 微信營(yíng)銷(xiāo) 微博營(yíng)銷(xiāo) SNS營(yíng)銷(xiāo) LBS營(yíng)銷(xiāo) 搜索營(yíng)銷(xiāo) 視頻營(yíng)銷(xiāo) 新媒體營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì) 新媒體營(yíng)銷(xiāo)多元化 …… 本章知識(shí)結(jié)構(gòu)圖 促銷(xiāo)目標(biāo) 產(chǎn)品因素 市場(chǎng)狀況 促銷(xiāo)預(yù)算 促銷(xiāo)組 合方案 人員促銷(xiāo) 廣告 銷(xiāo)售促進(jìn) 公共關(guān)系 現(xiàn)實(shí)與 潛在顧客 信息溝通 決策層 非人員促銷(xiāo) 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) 新媒體 營(yíng)銷(xiāo) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 優(yōu) 點(diǎn) 對(duì)消費(fèi)者 ： 侵犯隱私 ， 欺詐 ， 后續(xù)服務(wù)不兌現(xiàn) 。 強(qiáng)烈呈現(xiàn) 產(chǎn)品貶低 三個(gè) 特點(diǎn) 即期效果明顯 輔助性促銷(xiāo) 兩個(gè)相互矛 盾 二、銷(xiāo)售促進(jìn)的方式 銷(xiāo)售促進(jìn) 方式 適合消費(fèi)者的方式 適合中間商的方式 贈(zèng)送樣品 代金券 包裝兌現(xiàn) 廉價(jià)包裝 贈(zèng)品印花 購(gòu)買(mǎi)折扣 津貼補(bǔ)助 經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì) 三、銷(xiāo)售促進(jìn)的控制 適當(dāng)方式 合理期限 忌弄虛作假 中后期宣傳 銷(xiāo)售促進(jìn)控制 第六節(jié) 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)與新媒體營(yíng)銷(xiāo) 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) 一 互聯(lián)網(wǎng)及新媒體營(yíng)銷(xiāo) 二 一、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) ?直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) ： 企業(yè)與目標(biāo)顧客間直接溝通以產(chǎn)生反應(yīng)或交易的一種營(yíng)銷(xiāo) 手段。 報(bào)紙 雜志 廣播 電視 互聯(lián)網(wǎng) 郵寄廣告 基于地點(diǎn) 廣告 附在產(chǎn)品 上廣告 選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素 受眾習(xí)慣 產(chǎn)品特性 媒體影響力 媒體費(fèi)用 傳播范圍 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 真實(shí)性 社會(huì)性 針對(duì)性 感召性 藝術(shù)性 簡(jiǎn)明性 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 公共關(guān)系的 含義 一 公共關(guān)系的 基本特征 二 公共關(guān)系的 活動(dòng)方式 三 公共關(guān)系的 工作程序 四 一、公共關(guān)系的含義 ?公共關(guān)系 ： 企業(yè)在從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾關(guān)
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