14章促銷策略14-在線瀏覽
2025-02-15 23:38本頁面
【正文】 員推銷策略 第三節(jié) 廣告策略 本章知識結構圖 第四節(jié) 公共關系策略 第五節(jié) 銷售促進策略 第六節(jié) 直復營銷與新媒體營銷 第一節(jié) 促銷和促銷組合 促銷的含義與作用 一 促銷組合及促銷策略 二 一、促銷的含義與作用 ?促銷 ： 通過人員和非人員方式，溝通企業(yè)與消費者間信息，提升品牌形象，引發(fā)、刺激購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動 。 促銷目標 產(chǎn)品因素 市場條件 促銷預算 促銷組合策略 消費品與工業(yè)用品的促銷組合 消費品市場 工業(yè)品市場 促銷的基本策略 制造商 營銷活動： 人員推銷；對中間商的銷售促進 最終用戶 中間商 需求 制造商 最終用戶 中間商 營銷活動： 廣告；對消費者的銷售促進 需求 需求 Push Pull 第二節(jié) 人員推銷 人員推銷的優(yōu)缺點 一 推銷人員的 素質(zhì) 二 推銷人員的 甄選與培訓 三 人員推銷 形式、對象與策略 四 一、人員推銷的優(yōu)缺點 ?人員推銷 ： 運用推銷人員直接向推銷對象推銷商品或服務的一種促銷活動。 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 廣告目標 告知目標 勸說目標 提示目標 二、廣告媒體 ?廣告媒體 ： 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者間的連接物質(zhì)。 公共關系不是廣告 不以具體產(chǎn)品為導向 二、公共關系的基本特征 與公眾互動關系 目標 是 廣結良緣 真誠平等共同發(fā)展原則 是創(chuàng)造“人和”的藝術 長期活動 三、公共關系的活動方式 宣傳性 征詢性 交際性 服務性 贊助性 公 共 關 系 的 活 動 方 式 四、公共關系的工作程序 公共關系調(diào)查 公共關系計劃 公共關系實施 公共關系監(jiān)測 第五節(jié) 銷售促進策略 銷售促進概念與特點 一
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