【正文】 項目的高端市場形象。采用戶外、報紙、活動體驗、網(wǎng)絡(luò)媒體，強勢、快速的推廣為后續(xù)的營銷樹立品牌。一定要具有一定的氣勢，獲得市場的廣泛關(guān)注。入市價格： 18000元元 /平米左右平米左右　　含 1000元 /平米左右的豪華裝修最終均價定位42本報告嚴(yán)格保密營銷策劃報大綱市場背景市場背景項目定位項目定位營銷推廣營銷推廣項目解析項目解析 推廣費用推廣費用43本報告嚴(yán)格保密營銷推廣原則 :、體驗、展示為主導(dǎo)！ (信息發(fā)布 )！44本報告嚴(yán)格保密 營銷推廣主線整體營銷推廣將由虛到實，圍繞懸念拋出、展開、滲透幾個階段進(jìn)行。不論深夜還是黎明，都有聲音甜美的酒店專門人員為您接聽電話，及時替您排憂解難。６ .高質(zhì)量的家庭日常星級維修服務(wù)：酒店工程人員工種配備齊全，木工、電工、油漆工、管道工、鉗工均有高級客房的維修服務(wù)經(jīng)驗。４ .專業(yè)和常規(guī)家居清潔服務(wù)：酒店管理公司自己配備大型清潔機械設(shè)備，如地毯干洗機等，由專業(yè)人員操作提供大理石清潔、上蠟、拋光，地毯干濕洗、木地板翻新打蠟、吸水機緊急作業(yè)等專業(yè)化服務(wù)。２ .房屋委托租賃服務(wù)：業(yè)主可以根據(jù)需要，委托酒店管理公司進(jìn)行房屋租賃服務(wù)。35本報告嚴(yán)格保密邀請世界國際知名星級品牌酒店管理公司，進(jìn)行直接管理或者顧問！ 這些公司大多在中國大陸已經(jīng)開展此項業(yè)務(wù)。非酒店，卻勝于酒店！大堂及通道：矚目，從第一步開始！ 尊貴， 就從這里起航！“人有我優(yōu) ”的尊貴氣質(zhì)從這里開始延伸！32本報告嚴(yán)格保密名牌電梯： “打造深圳最快速度的公寓電梯！ ”品牌電梯：奧迪斯、 LG品牌、日立等速度要求： ，實現(xiàn)高端商務(wù)的享受！33本報告嚴(yán)格保密整體為現(xiàn)代歐式風(fēng)格 ,以金色調(diào)為主 ,體現(xiàn)奢華、尊貴、享受的產(chǎn)品氣質(zhì)。ＨＡＨＯ宮館ＨＡＨＯ宮館功能特征：一是星級酒店服務(wù)功能；二是具有行政商務(wù)應(yīng)酬功能；三是具有旅游渡假休閑的居住功能；在酒店里生活居住和進(jìn)行商務(wù)應(yīng)酬（ Hotel Apartment， Hotel Office），我們可以為之命名為 HAHO,即作為 SOHO的居住升級版把酒店的商務(wù)元素充分挖掘出來，創(chuàng)造出了一種 “ 酒店式居住，酒店式商務(wù)應(yīng)酬 ” 的全新概念模式！ 27本報告嚴(yán)格保密案名二： ＨＡＨＯ宮館ＨＡＨＯ宮館案名提煉案名三： 尚堤國際尚堤國際案名一： 君君 御御 臺臺人 物 平臺28本報告嚴(yán)格保密主題語提煉：越界，越世界！越界，越世界！君御臺國際門戶國際門戶 此類客戶約占 15～ 25%的比例。此類客戶群體占 25～ 35%。4)政策影響，深圳房價上漲幅度放緩；5)1)充分發(fā)揮項目地段價值 ,打造羅湖頂級公寓物業(yè) ,提前占領(lǐng)市場 。強化項目地段價值，消除消費者的心理障礙；252。入戶花園露臺凸窗入戶花園露臺 凸窗電梯前室引入花園設(shè)計，提升項目品質(zhì)廚房廚房17本報告嚴(yán)格保密18本報告嚴(yán)格保密19本報告嚴(yán)格保密SWOT 分析分析 優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weak１ )商務(wù)行政休閑娛樂配套資源豐富；２ )緊臨羅湖口岸，地理位置優(yōu)勢明顯３）離境過港交通便利；３ )因工作、親情、生活緣 ,對部分　　老羅湖和香港人形成相當(dāng)吸引力；４ )羅湖土地日益稀少，而緊鄰羅湖口岸的土地更加珍貴；５） 70年產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢；1)項目臨路，較嘈雜，污染大；2)周邊流動人口多，治安隱患；3)內(nèi)側(cè)農(nóng)民房上不利形象影響；4)部分戶型內(nèi)部有柱，存在尖角；5)很難形成內(nèi)部園林；6)受雙城世紀(jì)遮擋，展示性弱；7)西南面為香港上水墳山，在風(fēng)水上對內(nèi)地客戶存在影響；機會 Opportunity 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢利用機會，克服劣勢1)取消過境稅，利于港人更頻繁往返深港 。裙樓成功引進(jìn)美國戴斯酒店 ,并將裙樓 57層改造為準(zhǔn)四星級酒店 ,大大增強了投資客戶的信心 .以上活動均于開盤前舉辦 ,形成市場焦點 .開盤后以業(yè)主活動為主 .推廣方式 :開盤前進(jìn)行深港兩地集中投放 ,大量利用兩地報媒 /戶外廣告 ,進(jìn)行轟炸式的立體宣傳 .開盤后收縮投放量 ,集中投放香港媒體 .價格策略 :突破漲價周期 ,以平均每周調(diào)價一次 ,引發(fā)客戶的焦慮心情 ,加快銷售速度 .12本報告嚴(yán)格保密營銷策劃報大綱市場背景市場背景項目定位項目定位營銷推廣營銷推廣項目解析項目解析 13本報告嚴(yán)格保密項目概況：羅湖口岸黃金地段小戶型項目一房一廳3241㎡ 620套兩房一廳58㎡ 62套商鋪面積㎡37套住宅面積 ㎡總套數(shù) 682套商業(yè)面積 ㎡商鋪套數(shù) 37套容積率 覆蓋率 35%停車位 201輛 本項目雙口岸物業(yè)、火車站物業(yè)、地鐵物業(yè)、外銷物業(yè)、成熟物業(yè)、小戶物業(yè)羅湖商業(yè)圈地王金融圈本案國際、國內(nèi)商務(wù)人士集中境內(nèi)、境外旅游人士集中14本報告嚴(yán)格保密配套資源（一）：酒店、購物、休閑、餐飲、娛樂等商業(yè)資源十分發(fā)達(dá)！香格里拉15本報告嚴(yán)格保密配套資源（二）：深港口岸、火車總站、地鐵總站、公交總站等，片區(qū)內(nèi)交通四通八達(dá)！火車站、香港過境火車、地鐵站首發(fā)站 2分鐘深圳火車站 2分鐘香港火車站 1分鐘深圳火車站地鐵首站 世界之窗 40分鐘 歡樂谷 40分鐘 世界金融中心 10分鐘 地王大廈 10分鐘 賽格廣場 15分鐘 福田中心區(qū) 20分鐘 5分鐘火車車程進(jìn)入－香港境內(nèi)16本報告嚴(yán)格保密產(chǎn)品分析：小戶型產(chǎn)品帶入戶花園＼凸窗＼露臺＼廚房，融入了更多的居家的氛圍．４梯 22戶（內(nèi)側(cè) 12戶以全部為一房，端頭兩戶帶露臺；外側(cè) 10戶以一房和二房的組合）一房一廳 全部帶凸窗設(shè)計，內(nèi)側(cè) 12戶端頭４戶帶錯層露臺；靠沿河路的外側(cè)全部帶露臺設(shè)計；兩房一廳 所有兩房設(shè)計均帶凸窗和露臺設(shè)計．所有戶型無暗房，保證了每一個房間良好的采光和通風(fēng)。從客戶區(qū)域分 ,香港客戶 60%,深圳客戶40%活動營銷 :利用香格里拉的產(chǎn)品發(fā)布會 ,首度引爆市場 ,引起媒體及客戶關(guān)注 。根據(jù)眾廈地產(chǎn)多年口岸物業(yè)的操作經(jīng)驗，我們大膽預(yù)測，未來 1年內(nèi)羅湖的高品質(zhì)項目將整體突破 18000元 /平方米的大關(guān)。來源：國土資源網(wǎng)7本報告嚴(yán)格保密價格趨勢： 06年羅湖整體漲幅度達(dá) 24%； 07年一開市部分帶精裝修的樓盤售價更是達(dá)到 16000元 /平米 .隨著羅湖土地的日益匱乏 ,項目開發(fā)備加珍惜，勢必導(dǎo)致其開發(fā)價值的最大挖掘。羅湖區(qū)出現(xiàn)了無地建房的情況，對于羅湖區(qū)新盤而言出現(xiàn)了供不應(yīng)求的嚴(yán)重局面，部分樓盤開盤即售完。這是四年來的最低供應(yīng)。因此，香港文化在羅湖得到了比較充分的融合和體現(xiàn)。由于過境交通十分便利，大量港人過境羅湖購物、娛樂、旅游、休閑、置業(yè)、結(jié)婚等等。羅湖產(chǎn)生了大量商務(wù)、商業(yè)、貿(mào)易、旅游、休閑、渡假的人流 .也催生了羅湖酒店及酒店式公寓的發(fā)展 .文化流本報告嚴(yán)格保密人流及文化：羅湖作為深圳最早的門戶口岸，受香港文化的影響較深，具有較明顯的港人生活文化特征。國野匯泰項目營銷策劃報告國野匯泰項目營銷策劃報告2本報告嚴(yán)格保密營銷策劃報大綱市場背景市場背景項目定位項目定位營銷推廣營銷推廣項目解析項目解析3本報告嚴(yán)格保密