長春佳泰帝景城項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告-文庫吧資料
2025-01-09 00:18本頁面
【正文】 看，屬萬科洋浦花園最好，售價(jià)也是最貴。 通過融合項(xiàng)目特點(diǎn)，提煉出項(xiàng)目核心凝聚點(diǎn)：文化，并得出項(xiàng)目最終市場定位： 長春第一國際文化地標(biāo)建筑集群 定位闡釋： 長春第一：包含雙層含義，第一層指出項(xiàng)目是目前長春市第一高住宅樓，第二層說明項(xiàng)目 的定位、風(fēng)格，也是目前長春市場獨(dú)一無二的。 還有，我們項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃： 我們項(xiàng)目商業(yè)體量較大，擁有大型商業(yè)配 套，且存在一定開放式商街與商業(yè)內(nèi)街，為 典型“美式開放式 Block街區(qū)”模式。為典型的“帝政式新古典 主義風(fēng)格”。 看看我們項(xiàng)目適合走什么樣的路線？ 首先，我們項(xiàng)目的位置： 經(jīng)開區(qū)洋浦大街與吉林大路交匯處，東方廣場西南側(cè)，據(jù)守機(jī)場高速入 口，長春東大門第，屬于“長春空港經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)”，也是一個(gè)現(xiàn)代化的、 國際化的，擁有蓬勃發(fā)展前景的區(qū)域。 加上從本項(xiàng)目目前條件來看（已確定的歐式立面），與中式文化相結(jié) 合，在后期推廣包裝中可能存在一定難度。 除了中式風(fēng)格，我們是否還有其它選擇？ 長春這個(gè)城市歷史進(jìn)程不長，城市文化底蘊(yùn)較薄，中式文化情結(jié)不濃 厚，對中式文化接受度也較低。 （ 8）設(shè)立參觀路線每處景觀插上標(biāo)記牌： 現(xiàn)場置業(yè)顧問根據(jù)目標(biāo)客戶的參觀意向帶領(lǐng)客戶有步驟地對社區(qū)進(jìn)行參觀引導(dǎo)，將項(xiàng)目賣 點(diǎn)準(zhǔn)確及時(shí)傳達(dá)給目標(biāo)客戶?；蛘吒鶕?jù)節(jié)假日的不同主 題為女性客戶贈送玫瑰花、精致禮品等等，體現(xiàn)社區(qū) 以人為本、文化至上的營銷理念 。 （ 5）置業(yè)顧問形象： 置業(yè)顧問代表的是樓盤的形象，全體銷售人員的 “親情置業(yè)” 服務(wù)模式，建立服務(wù)品牌。 （ 4）宣傳品： 宣傳品必不可少，戶型圖、樓書、 DM單、手袋、禮品、紙杯、電子樓書等各種宣傳品，其 每一個(gè)細(xì)節(jié)都能讓客戶在第一時(shí)間以第一印象接受項(xiàng)目信息。 （ 3）樣板間： 在樓盤銷售中，樣板間是非常重要的銷售道具。應(yīng)多利用燈光，背景音樂等營造溫馨、輕松、愉快的氛 圍，讓客戶產(chǎn)生購買沖動(dòng)。 項(xiàng)目包裝建議 （ 2）售樓現(xiàn)場包裝： 售樓中心是銷售前沿陣地，是項(xiàng)目形象體現(xiàn)。 園林規(guī)劃建議 細(xì)節(jié)處理 （ 1）工地包裝： 工地形象代表項(xiàng)目和企業(yè)形象，而且可以營造銷售現(xiàn)場熱烈氣氛，也從 細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)開發(fā)商對客戶的人文關(guān)懷。 在盡量模糊項(xiàng)目立面的前提下，力爭把園林景觀的“中國風(fēng)、文化味”做足。 項(xiàng)目形象定位： 現(xiàn)代國際建筑，創(chuàng)意中國空間 定位闡釋： 近年來，中國風(fēng)開始席卷世界，中國文化得到世界各地的追捧與喜愛，隨著“中國的，世界 的”口號的唱響，中國與世界的距離在縮短，中國文化得到極大的認(rèn)可。單從立 面來看本項(xiàng)目屬于純粹歐式風(fēng)格，與現(xiàn)代中式風(fēng)格較為不符， 如果是項(xiàng)目定位于中式風(fēng)格，我們需要怎樣演繹？ 在項(xiàng)目定位上模糊項(xiàng)目不可更改性
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