市場銷售人員訓(xùn)練管理-文庫吧資料
2025-01-18 14:07本頁面
【正文】 如果 ” 法 直接反駁法 十、 協(xié)議的達(dá)成 達(dá)成協(xié)議的障礙 害怕拒絕 等待客戶先開口 放棄繼續(xù)努力 達(dá)成協(xié)議的時機(jī)與準(zhǔn)則 達(dá)成協(xié)議的時機(jī) 達(dá)成協(xié)議的準(zhǔn)則 達(dá)成協(xié)議的技巧 利益匯總法 本杰明 為客戶尋找購買的理由 商品給他的整體印象 成長欲 、 成功欲 安全 、 安心 人際關(guān)系 便利 系統(tǒng)化 興趣 、 嗜好 價格 服務(wù) 如何做好產(chǎn)品說明 什么是產(chǎn)品說明 產(chǎn)品說明的技巧 產(chǎn)品說明的三段論法 什么是展示 展示說明的注意點 展示的技巧 如何撰寫建議書 建議書的準(zhǔn)備技巧 建議書的撰寫技巧 建議書的構(gòu)成 建議書的準(zhǔn)備技巧 ? 把握客戶現(xiàn)狀的資料 ? 正確分析出客戶感覺到的問題點或想要進(jìn)行的改善點 ? 競爭者的狀況把握 ? 了解客戶企業(yè)的采購程序 ? 了解客戶的決定習(xí)慣 建議書的撰寫技巧 讓客戶感到滿足 與關(guān)鍵人物的溝通 把握競爭者的狀況 了解客戶的采購程序 了解客戶的決定習(xí)慣 建議書的構(gòu)成 封面及標(biāo)題 問候 目錄 主旨 現(xiàn)狀分析 建議改善對策 比較使用前及使用后之差異 成本效益分析 結(jié)論 附件 九、 客戶異議的處理 客戶異議的含意 什么是客戶異議 客戶異議是您在銷售過程中的任何一個舉動，客戶對您的不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕。不要過于表露希望拜訪客戶的迫切心。要引起客戶的興趣及好奇心。要簡潔、有重點。銷售員訓(xùn)練 理 論 篇 ?
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