06品牌定位的思想和方法-文庫吧資料
2025-01-18 02:20本頁面
【正文】 品牌特征太多，或品牌定位太過頻繁，使購買者對品牌形象感到困惑。 LOGO ? 七、品牌定位中應(yīng)注意的問題 – ? 消費者是無法同時記住品牌的所有好處的，傳遞的信息太多反而會無法留下任何印象。在此兩年之后，安氏又推出百威淡啤酒，借其品牌強勢大受消費者歡迎。 – 喜歡喝清淡口味啤酒的人。 LOGO ? 通過對市場的調(diào)查分析，并根據(jù)淡啤酒的品質(zhì)和米雪羅這個品牌的正確認識，安氏公司為米雪羅淡啤酒選定了目標(biāo)市場： – 教育程度中上的年輕人 ,有著上流社會的品味。米雪羅淡啤酒與百威淡啤酒都可能暢銷 ,如果市場空間如預(yù)期的大 ,應(yīng)可容納二者并行發(fā)展 ,但如果由百威先行推出 ,即可能因為其品牌強勢及消費有忠誠度 ,致米雪羅淡啤酒無法順利推廣。經(jīng)過分析，安氏最終選擇了米雪羅作為其新的牌子，其原因如下： – 由于是全美第一的新產(chǎn)品類別 ,風(fēng)險及投資都將比一般產(chǎn)品大 ,需要一個穩(wěn)健的品牌名稱支撐。 – 嗜飲啤酒的人急欲知道更多有關(guān)淡啤酒的信息。為此，安氏派出一組品牌到日本進行市場調(diào)查，并得到以下結(jié)論： LOGO – 市場正期待一種新的 ,更刺激的啤酒。日本啤酒廠商不滿足于國內(nèi)市場的成功，積極準(zhǔn)備開拓國外市場，當(dāng)時日本四大啤酒廠商都相繼在美國建立了分公司，籌備打入美國市場。產(chǎn)品推出后大受歡迎，成為日本有史以來的最成功的品牌之一。 ? 定位的最終目的是征服消費者的頭腦，占據(jù)一個難以被其他品牌奪走，取代的為止。 LOGO ? 五、獨創(chuàng)性法則 – 不要試圖在消費者頭腦中與已經(jīng)占有絕對優(yōu)勢的品牌爭奪其定位觀念。 LOGO ? 四、觀念競爭法則 ? 市場營銷就是觀念的競爭，而不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)的競爭。 – 中國公司很多都是偽定位，他們不擅長聚焦。所以，那些對手如西北航空、美國航空等都消失了。 LOGO – 做好一個定位，放棄很重要。 LOGO 潘婷柔順 LOGO 海飛絲廣告 ? 二、競爭法則 – 要以競爭為導(dǎo)向，從競爭的角度分析自身以及競爭者的定位策略，是為了贏得相對于消費者品牌的比較優(yōu)勢。使品牌在該市場中占據(jù)第一的位置。 LOGO ? ，使自己的品牌成為領(lǐng)導(dǎo)者品牌。 187。 ? 對于這類市場，廣告主題的確定要點有： – ： 187。 LOGO ? ? 在現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)者品牌商尋找其致命的不足之處，對其進行猛烈的攻擊，從而使自己取代它成為新的領(lǐng)導(dǎo)者。 LOGO ? 獲得領(lǐng)導(dǎo)者品牌的方法，包括： – 一、首先進入和最先廣告 ? 當(dāng)某個市場還沒有在真正意義上建立，同類商品還沒有大量涌入之前，第一個進入市場，第一個發(fā)布廣告，比較容易獲得日后成為領(lǐng)導(dǎo)者的最佳條件。 ? 4）人腦的記憶是有限度的。 ? 2）人們排斥與其消費習(xí)慣不相等的事物。 ? 3）領(lǐng)導(dǎo)者品牌意味著恒久不變的競爭優(yōu)勢?！? LO
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