品牌定位的方法和工具(ppt58頁)-文庫吧資料
2025-02-10 21:54本頁面
【正文】 第三步：找到支持點 ? 有了區(qū)隔概念，你還要找到支持點，讓它真實可信。把握住最佳時機，你才有可能得到一個好的區(qū)隔。 ? 有 一種調(diào)查模式，是就某個品類的基本屬性，讓消費者從 1到 10給競爭品牌打分，這樣可以弄清不同品牌在人們心中的位置，也就是建立區(qū)隔的行業(yè)環(huán)境。 ? 你不能在真空中建立區(qū)隔，周圍的競爭者們都有著各自的概念，你得切合行業(yè)環(huán)境才行。否則必須重新思考定位概念或定位口號。 提防陷阱： a、 實力不足 b、 攻擊點非領導者戰(zhàn)略性弱點 c、 暗示性攻擊 （ 風影 佳潔士 ） 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 補充： 為領導者重新定位的目標非常明確，搶占別人已經(jīng)擁有的位置，結果直指領導品牌。 定位方法 2：關聯(lián) 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位方法 3：為領導者重新定位 原理： 當強勢品牌有著潛在的弱點，而且易 于引起消 費者的注意和認同 ，可以借助打擊此弱點的方 法，擠開對手，取代其位置。 提防陷阱：不能發(fā)掘出自己的核心價值 定位方法 2：關聯(lián) 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 補充： 一般來說，關聯(lián)強勢產(chǎn)品 /品牌不會讓自己成 為領導品牌，但可 以較快地成為第二選擇 。 強勢品牌 X X X ……. 目標階梯 關系 定位品牌 目標階梯 強勢品牌 定位品牌 ……. 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 七喜成為飲料業(yè)第三品牌 可樂 果味汽水 ……. (軟 )飲料 可樂 七喜 ……. (軟 )飲料 定位方法 2：關聯(lián) 非可樂 七喜 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 戰(zhàn)略要點 ： 與強勢的領導者相關聯(lián)，才最容易地被想到購買。 趨勢性心智資源有可能增值。 搶先占位的前提，是消費者有新品類 /新特性的需求或需要。 步步高 X X X ……. 無繩電話 定位方法 1：搶先占位 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 高露潔在中國牙膏市場，搶占防蛀階梯位置。 結語： Jack Trout —— 杰克 ?特勞特 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 如何為一個品牌確立定位？ 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 原理： 發(fā)現(xiàn)消費者心智中有價值的階梯位置無人占據(jù)， 品牌就第一個全力去占據(jù)它。 這是一種短期的差異化方法，需要一個跟進的概念。 銷售情況 實現(xiàn)品牌差異化的十個方法 一旦熱銷，你將熱上加熱，因為消費者會互相感染。 手工制作好過機器生產(chǎn)，鮮榨橙汁勝過濃縮橙汁。 消費者喜歡最新，因為在他們眼里，新貨總是好過老貨。 舉例：品類殺手 Home Depot 和 Staples。 廣受歡迎 實現(xiàn)品牌差異化的十個方法 很多人都不知道自己要買什么 ， 當大多數(shù)人選擇你的時候 ， 你可以脫穎而出 。 市場專長 實現(xiàn)品牌差異化的十個方法 如果專注于某一方面，你可以成為專家。人們會想，你能夠生存這么久的時間，一定有你的理由。 關鍵之處，在于如何表達出你的領導地位。 當你在消費者心智中占領了 “ 領導者 ” 的位置，他們會相信你說的任何東西。同時，擁有次重要特性，也可以做到成功區(qū)隔。 成為第一 產(chǎn)品特性 實現(xiàn)品牌差異化的十個方法 強調(diào)產(chǎn)品特性，是實現(xiàn)差異化的第二選擇。 當沒有人在做，你的新概念將天然地擁有差異化。告別價格戓 品牌定位的斱法和工具 目 錄 ? 第一部分 實現(xiàn)品牌差異化的十個斱法
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