品牌定位的方法和工具(ppt58頁)-展示頁
2025-02-12 21:54本頁面
【正文】 ? 第二部分 如何為一個品牌確立定位 ? 第三部分 品牌定位四步驟 ? 第四部分 品牌 定位 法則 步入認知時代，定位的本質就是在消費者心智中實現(xiàn)品牌的差異化，從而突顯價值，值得購買。 導言： 實現(xiàn)品牌差異化的十個方法 開創(chuàng)新品類，是實現(xiàn)品牌差異化首要考慮的方法。 關鍵在于，亮出第一的同時必需帶有一個好的概念。 每一種品類都可以具有多樣的產(chǎn)品特性，其中最重要的特性將贏得最大市場。 市場領導者 實現(xiàn)品牌差異化的十個方法 最有號召力的差異化方法。人們同情失敗者，但他們更相信成功者。 市場傳統(tǒng) 實現(xiàn)品牌差異化的十個方法 如果你呆在市場上的時間已經(jīng)夠長，人們也會認同你。 “ 祖?zhèn)骷覙I(yè) ” 可以是一種差異化的方法，源自于此。 在一個品類里被認為是專家，將有力地表明你比同行做得更好，從而贏得消費者信任。 全線產(chǎn)品 實現(xiàn)品牌差異化的十個方法 擁有幾乎全線的產(chǎn)品陣容，也可以使你從提供更少選擇的競爭者中得以區(qū)隔。 做到最新 實現(xiàn)品牌差異化的十個方法 把自己定位為品類中的 “下一代 ”，是有力的差異化方法，尤其在高科技領域。 制作方法 實現(xiàn)品牌差異化的十個方法 有時候，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程也可以讓你與眾不同。即使制作成本可能更高，但如果它能創(chuàng)造出差異化，一切都很值得。你可以把 “我很熱銷 ”喊遍整個市場，人們會認為你格外不同。 在消費者心智中，品牌有兩種選擇：區(qū)隔或死亡。 定位方法 1：搶先占位 目標階梯 ……. ……. ……. 目標階梯 定位品牌 ……. ……. 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 步步高在電話機市場，搶占無繩機階梯位置。 高露潔 X X X ……. 防蛀（牙膏） 定位方法 1：搶先占位 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 搶先占位的品牌， 有時是開創(chuàng)一個大品類 （可口可樂、 IBM商用電腦），但大多數(shù)情況下，是進 駐某個大品類中的新品類 /新特性階梯。 提防陷阱： a、假階梯 (億康粒子牙膏 太陽神減肥牙膏） b、進入市場而未進入心智 定位方法 1：搶先占位 戰(zhàn)略要點： 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 補充： 心智資源天生不平等。 防蛀牙膏 牙膏 機會可能 定位方法 1：搶先占位 高露潔 X X X ……. 高露潔 X X X ……. 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位方法 2：關聯(lián) 原理： 發(fā)現(xiàn)某個階梯上的首要位置已被別人占據(jù)，品牌 可以努力與階梯中的強勢品牌或產(chǎn)品關聯(lián)起來，使 消費者在首選強勢品牌 /產(chǎn)品的同時，緊接著聯(lián)想 到自己，作為第二選擇。關聯(lián)定位的前提，是消費者對某類產(chǎn)品的購買，心智中 有明顯的首選 。 如果領導者犯下嚴重錯誤，定位品牌有可能 轉化定位，確立勝機。 強勢品牌 X X X ……. 攻擊 目標階梯 目標階梯 X X X 定位品牌 X X X ……. 原強勢品牌 定位品牌 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 案例： 泰諾成為頭痛藥頭號品牌 定位方法 3：為領導者重新定位 拜爾阿司匹林 X X X ……. 胃腸出血 頭痛藥 頭痛藥 X X X 泰諾 X X X ……. 拜爾阿司匹林 泰諾 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略咨詢有限公司 定位方法 3：為領導者重新定位 戰(zhàn)略要點： 借助攻擊強勢品牌來定位的前提，是消費者心智中原有明
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