06品牌定位的思想和方法-wenkub.com
2025-01-12 02:20 本頁面
【正文】 在您接受這些條款和規(guī)定的前提下，許可人授予您本許可所包括的權(quán)利。 專業(yè)交流 模板超市 設(shè)計(jì)服務(wù) NordriDesign中國(guó)專業(yè) PowerPoint媒體設(shè)計(jì)與開發(fā) 本作品的提供是以適用知識(shí)共享組織的公共許可（ 簡(jiǎn)稱“ CCPL” 或 “許可”） 條款為前提的。對(duì)本作品的使用不得超越本許可授權(quán)的范圍。 LOGO – 五、形象在廣告中的重要性。 – 一 .進(jìn)攻戰(zhàn)略與廣告主題 ? 正面進(jìn)攻，實(shí)力對(duì)比是最重要的因素。 LOGO – 5．情景模擬定位。 LOGO ? 3．情感（感覺）定位。 – 采樂突出了作為制藥企業(yè)的專業(yè)性而獲得了成功。 – 5）歸屬感 ? 讓消費(fèi)者感覺他所向往的族群中。如香檳酒之于宴會(huì)。不 僅車?yán)镉?，車外也有? ? 定位要用足夠的資源來支撐和鞏固。 ? 動(dòng)聽的故事不一定會(huì)帶來成功。 ? 品牌定位的方向是沒有錯(cuò)誤的，只不過，定位不夠充分而導(dǎo)致購買者沒有真正意識(shí)到品牌的獨(dú)特之處，對(duì)品牌只有一種模糊的概念。 ? 即企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品特征、價(jià)格或宣傳方面所做的一切工作不能讓購買者信服，消費(fèi)者認(rèn)為你在吹?；蛉鲋e。 ? 大多數(shù)中國(guó)老板連自己產(chǎn)品的定位是什么都不清楚。 1990年底，安氏旗下兩大品牌拿下了淡啤酒市場(chǎng)的 94%，幾乎壟斷了淡啤酒市場(chǎng)。 – 女性 (喜歡飲用后口中不殘留酒味的特性 )。 – 日本的淡啤酒品質(zhì)似乎較符合有上流形象的米雪羅系列的特征。 – 消費(fèi)者對(duì)淡啤酒感到非常好奇 ——味道 ?口感 ? – 消費(fèi)者了解“淡”在葡萄酒或香檳酒上的意思 ,但不知道淡啤酒是怎么一回事。這種現(xiàn)象促使廠商推出淡啤酒，不到一年就有了日本啤酒市場(chǎng)的近 33%。 – 模仿只能創(chuàng)造雷同，但個(gè)性卻能締造崇拜！ LOGO – 六、占據(jù)頭腦法則 ? 進(jìn)入人心比進(jìn)入市場(chǎng)更重要。 – 解決定位聚焦和品牌多元化的矛盾的方法：制定第二個(gè)品牌法則。比如，航空公司都不做放棄，只有美國(guó)西南航空公司做了放棄，它只做商業(yè)、經(jīng)濟(jì)艙、國(guó)內(nèi)航線，放棄了貨運(yùn)、頭等艙、國(guó)外航線等，它甚至只用 737一種機(jī)型。 – 常用的細(xì)分變量 1）價(jià)格 2）地理位置 3）年齡 4）性別 5）心理 LOGO 品牌定位的法則及應(yīng)注意的問題 ? 一、爭(zhēng)做第一 – 人們總是將第一的產(chǎn)品當(dāng)做最好的，所以要想使你的產(chǎn)品深入人心，就要想辦法讓自己成為某一方面的第一，而不是只比現(xiàn)在的市場(chǎng)上產(chǎn)品更好。 目的是使消費(fèi)者能首先想起。 LOGO – 三、進(jìn)入沒有領(lǐng)導(dǎo)者品牌的市場(chǎng) ? 沒有領(lǐng)導(dǎo)者品牌的特點(diǎn)：在一定地理區(qū)域內(nèi)，對(duì)于某一消費(fèi)者領(lǐng)域，絕大多數(shù)消費(fèi)者頭腦中的品牌排序都不相同，同時(shí)沒有一個(gè)品牌在市場(chǎng)占有率上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 LOGO – 二、值得充分注意的問題： ? 需要注意的是，在品牌定位的過程中，某些現(xiàn)象值得我們關(guān)注：
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