經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)講師版-文庫吧資料
2025-01-17 05:44本頁面
【正文】 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、好處、痛苦 “產(chǎn)品特性”是指特殊的功能、品質(zhì) “產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)”是指優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn) “產(chǎn)品價(jià)值”是指給客戶帶來的好處 “產(chǎn)品證明”成功案例或資質(zhì)的一種舉證說服 講述自己成功銷售的故事并附事實(shí) 講述同事成功銷售的故事并附事實(shí) 講述老客戶轉(zhuǎn)介紹故事并附事實(shí) 淘汰客戶和發(fā)展客戶是良好經(jīng)營(yíng)必須做的事； 盡量少讓經(jīng)銷商聚集于一起（特別是市場(chǎng)環(huán)境惡劣時(shí)）； 保持適當(dāng)?shù)木嚯x。 類型分析： 此類客戶，精明細(xì)心，思路清晰，反應(yīng)較快，靈活多 變 真心朋友較少。一味 唱反調(diào)，抬杠，爭(zhēng)強(qiáng)好勝，喜歡與人辯論。 類型分析： 此類客戶老成持重，反應(yīng)冷淡，不輕易說出看法 應(yīng)對(duì)策略： 對(duì)此類客戶 ，最有效的辦法就是用“問”的方式讓其 認(rèn)可事實(shí)。 應(yīng)對(duì)策略： 對(duì)此類客戶 ，首先要當(dāng)一名“忠實(shí)的聽眾”，認(rèn)同、羨 慕、欽佩，滿足其虛榮心，從而讓其認(rèn)可事實(shí)。 類型分析： 此類客戶喜歡自我夸張，虛榮心強(qiáng)，喜歡在別人面 前炫耀自己見多識(shí)廣。 類型分析： 此類客戶 他們外表溫和，內(nèi)心卻總是瞻前顧后，舉棋 不定難以快速?zèng)Q策。不易為外界事物和廣 告宣傳所影響。 你的命運(yùn)決定于你所經(jīng)常接觸的人。 一個(gè)人要成功要么組織一支團(tuán)隊(duì)，要么加入一支團(tuán)隊(duì)。 公司找你，是來解決問題的，如沒有問題，你立刻失業(yè)。王建偉（狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家） 工商管理碩士（ MBA）； 實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家； 狼性解密與銷售運(yùn)用創(chuàng)始人； 九型人格與銷售運(yùn)用創(chuàng)立者； 銷售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師； 中國(guó)十大營(yíng)銷管理咨詢專家； 企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師； 香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師； 創(chuàng)立 2家公司，一個(gè)即做營(yíng)銷顧問又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者； ALONG集團(tuán)、安鋼集團(tuán)等 6家企業(yè)
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