店內(nèi)陳列管理-文庫吧資料
2025-01-17 03:33本頁面
【正文】 貨架面積與銷量成正比 ? 貨架的目的是為了防止產(chǎn)品缺貨 ? 了解零售商店品類的銷售情況 – 整體品類銷量 – 主要品牌銷量 ? 了解零售商店品類的貨架情況 – 整體品類貨架分布 – 各品牌貨架位置和面積 ? 我們的貨架面積是否與銷量成正比 ? 立白各規(guī)格貨架面積是否與其銷量成正比 貨架面積與 銷量成正比 達到陳列標(biāo)準(zhǔn) 避免缺貨 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團 貨架面積與銷量成正比 ? 貨架分配應(yīng)以產(chǎn)品表現(xiàn)為基礎(chǔ) 貨架空間%與銷售量%0%10%20%30%40%50%60%70%紅色 黃色 藍色貨架空間 銷量改變前 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團 貨架面積與銷量成正比 貨架空間%與銷售量%0%10%20%30%40%50%60%70%80%紅色 綠色 藍色貨架空間 銷量改變后 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團 貨架面積與銷量成正比 改變后 改變前 改變前 紅色 綠色 藍色 貨架空間 % % % % 銷售量 % % % % 改變后 紅色 綠色 藍色 貨架空間 % % % % 銷售量 % % % % 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團 貨架面積與銷量成正比 ? 案例分析：家樂福超市貨架分析 –問題一：立白占家樂福的整體貨架面積是否足夠 –問題二：立白各規(guī)格產(chǎn)品在家樂福超市貨架面積是否合理？ 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團 達到陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 了解零售商的貨架陳列標(biāo)準(zhǔn) – 正常貨架陳列 – 堆頭、貨架外陳列 ? 熟悉立白產(chǎn)品的貨架陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 不斷說服零售商按立白公司的陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列 – 盡量運用各種說服性技巧 – 堅持是最重要的！ 貨架面積與 銷量成正比 達到陳列標(biāo)準(zhǔn) 避免缺貨 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團 達到陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 了解零售商的陳列標(biāo)準(zhǔn) – 基本要求、標(biāo)準(zhǔn) – 通過其他部門了解（鮮食、日用、干貨） – 通過不同部門了解（采購、門店、儲運、信息中心等） – 這是一個持續(xù)不斷的過程 ! 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團 達到陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 了解立白公司的各項陳列標(biāo)準(zhǔn) – 標(biāo)準(zhǔn)的陳列是對品牌形象最好的維護 – 不同的商店類型有不同的陳列標(biāo)準(zhǔn) – “簡單而不斷重復(fù)”的貨架維護能有效地幫助我們實現(xiàn)陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 定期拜訪商店 ? 保持每次的“說法”一致 ? 關(guān)注商店生意的發(fā)展 ? 把關(guān)注的焦點放在整體品類的發(fā)展上，而不僅僅是立白產(chǎn)品 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團 立白陳列實戰(zhàn)技巧 五個凡是 ? 凡是有汰漬的地方，就要有立白洗衣粉； ? 凡是有白貓的地方，就要有立白洗潔精； ? 凡是有雕牌的地方，就要有立白洗衣皂； ? 凡是有舒膚佳的地方，就要有立白香皂； ? 凡是有高露潔的地方，就要有立白牙膏。 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團 ? ①、按品牌縱向陳列 ② 、 品牌橫向陳列
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