店內(nèi)陳列管理-wenkub
2023-02-01 03:33:40 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)集團(tuán) 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) 避免缺貨 ? 正常貨架是否合理 ? 庫(kù)存是否合理 ? “蹲點(diǎn)”檢查 ? 數(shù)據(jù)化分析 貨架面積與 銷(xiāo)量成正比 達(dá)到陳列標(biāo)準(zhǔn) 避免缺貨 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) 避免缺貨 “蹲點(diǎn)檢查” ? 零售商店往往不清楚缺貨的確切情況 ? 零售商店往往不清楚缺貨的嚴(yán)重程度 ? 記錄每次缺貨的詳細(xì)信息 – 缺貨天數(shù) – 缺貨規(guī)格 – 缺貨原因 – 下一步解決方案 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) 避免缺貨 “蹲點(diǎn)檢查” ? 討論： – “如何進(jìn)行缺貨檢查” – “如何進(jìn)行缺貨分析” 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) 避免缺貨 數(shù)據(jù)化分析 缺貨規(guī)格 缺貨天數(shù) 缺貨原因 平均銷(xiāo)量 (月 ) 因缺貨損失的銷(xiāo)量 下一步工作 2kg立白洗衣粉 3 ○訂單延遲 5000元 1500元 關(guān)注促銷(xiāo)、跟進(jìn) ○補(bǔ)貨不及時(shí) ●促銷(xiāo)缺貨 2kg立白洗潔精 4 ○訂單延遲 4000元 533元 跟蹤補(bǔ)貨 ●補(bǔ)貨不及時(shí) ○促銷(xiāo)缺貨 238g洗衣皂 3 ●訂單延遲 3000元 300元 跟蹤訂單 ○補(bǔ)貨不及時(shí) ○促銷(xiāo)缺貨 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) “不斷地提醒” ? 貨架的維護(hù)是一個(gè)長(zhǎng)期的工作 – 定期拜訪零售店 – 定期與零售商采購(gòu)人員溝通 – 定期與零售商門(mén)店人員溝通 – 定期與經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人溝通 – 定期與店內(nèi)促銷(xiāo)人員溝通 – …… ? 與零售商人員共同工作 – 共同巡店 – 共同解決問(wèn)題 – 共同發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì) ? 注意合理的妥協(xié) “不斷地提醒” 適當(dāng)?shù)囊?guī)格 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) “不斷地提醒” ? 盡量與零售商店的人員在實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)討論貨架的問(wèn)題： – 貨架問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)往往只有在現(xiàn)場(chǎng)才能發(fā)現(xiàn) – 很多的貨架問(wèn)題在現(xiàn)場(chǎng)才有可能解決 – 貨架的問(wèn)題在現(xiàn)場(chǎng)往往能得到最快的解決 ? 第一次能解決的貨架問(wèn)題就不是問(wèn)題了： – 貨架的工作是長(zhǎng)期的工作、每天的工作 – 我們的陳列標(biāo)準(zhǔn)必須通過(guò)長(zhǎng)期的說(shuō)服是的零售商店的人員“真正地”明白我們的想法才有可能得到長(zhǎng)期的維護(hù) – 堅(jiān)持是最重要的！ 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) 適當(dāng)?shù)囊?guī)格，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 ? 注意不同規(guī)格產(chǎn)品在堆頭的陳列數(shù)量 ? 立白各規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格是否合理？ ? 降價(jià)不一定代表銷(xiāo)量的增長(zhǎng) ? 討論：“分析我們的貨架陳列是否合理” ? 討論：“分析我們的貨架陳列價(jià)格是否合理” “不斷地提醒” 適當(dāng)?shù)囊?guī)格 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 1/22/2023 廣州立白企業(yè)集團(tuán) 整體投入 ? 永遠(yuǎn)不要就貨架討論貨架，整體討論：
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