伊利-_終端陳列管理(一)-文庫吧資料
2025-01-25 23:19本頁面
【正文】 高的商品來臨時填補空缺商品位置 ， 但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合 。 黃金分割商品陳列線 （ 1） 商品放滿陳列要做到以下幾點：貨架每一格至少陳列 3個品種（暢銷商品的陳列可少于 3個品種），保證品種數(shù)量。 —— 法國經(jīng)商諺語 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。一經(jīng)分析，原來是做了父親的年輕人在經(jīng)常給小孩買尿布的同時，自己也捎帶上瓶啤酒，于是這家超市的老板就把啤酒和尿布這兩樣看起來風(fēng)馬牛不相及的商品擺放在一起。從此，在 711店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷售柜擺在了一起。令她喜出望外的是，第二天早晨， 30瓶酸奶不僅全部銷售一空，而且出現(xiàn)了斷貨。這就逼著他只能想方設(shè)法地爭取將這些酸奶趕快賣出去。 在銷售點陳列 零售標(biāo)準(zhǔn) ? 在以下幾個要素的基礎(chǔ) 不同區(qū)域的市場狀況 我們的發(fā)展策略 不同類型的商店 ? 制定各地區(qū)域的零售標(biāo)準(zhǔn) 不同類型商店的 SKU列表 不同 SKU的有限級 在銷售點陳列 零售標(biāo)準(zhǔn) ? 在基本原則和區(qū)域零售標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，制定貨架標(biāo)準(zhǔn) 超市建立專柜 大型超市分類貨架 普通零售店 結(jié)論 沒有陳列沒有銷量 商品陳列培訓(xùn) 2023年 7月 兩個小故事 …… ? 一位女高中生在 711的店鋪中打工，由于粗心大意，在進行酸奶訂貨時多打了一個零，使原本每天清晨只需 3瓶酸奶變成了 30瓶。 ? 及時地輪換陳列的商品，嚴(yán)格遵守“先進先出”的原則。 ? 所有不同類型的售點均應(yīng)有的廣告物品。 在銷售點陳列 原則 1：位置 ? 陳列在消費者第一眼就能看到的位置； ? 緊挨同類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌陳列； ? 3類陳列機會； 在銷售點陳列 3類陳列的機會 ? 主要的： 超市入口貨架 同類產(chǎn)品貨架上最先接觸消費的位置 小店門口柜臺 視平線高度的背景 ... 次要的： 超市貨架轉(zhuǎn)角處 …. ? 促銷的： 收銀臺前 促銷柜臺 促銷位 … 在銷售點陳列 原則 2：縱向排列 ? 縱向陳列商品給消費者的印象最為深刻，陳列效果最好 ? 相同規(guī)格的產(chǎn)品陳列在同一層貨架 ? 視平線、齊腰高度的貨架擺放銷量最大的或者消費者嘗試的規(guī)格 在銷售點陳列 原則 3：品牌陳列順序和中心保護 ? 每層貨架應(yīng)按照相同的品牌順序進行陳列 ? 第一眼讓消費者看到的是公司的銷量最大的品牌（旗艦品牌） ? 將成熟、次強的品牌擺放在后面，標(biāo)定邊界，幫助維護和拓寬陳列空間 ? 新品牌、弱品牌、促銷包裝放在中間，起到被推廣和保護的效果 在銷售點陳列 原則 4：空間分配和利用 ? 陳列空間越多越好！ ? 占同類產(chǎn)品總空間的比例至少應(yīng)等于或大于市場分額； ? 在不同品牌之間，按照占總量的百分比來分配陳列空間； ? 將貨架盡量擺滿，減少斷貨的可能，鞏固陳列空間，防止對手強占； 在銷售點陳列 原則 5：包裝和價格 ? 將產(chǎn)品包裝的中文商標(biāo)面朝向消費者陳列； ? 所有的商品均應(yīng)明顯地標(biāo)明零售價格； 在銷售點陳列 原則 6：焦點廣告 ? 售點廣告是“無聲的銷售員”在消費者做決定時進行最后的勸說、推廣。 ? 第四步：執(zhí)行陳列標(biāo)準(zhǔn)。 ? 第二步：制定區(qū)域的零售標(biāo)準(zhǔn)。 在銷售點陳列 陳列的關(guān)鍵 —— 產(chǎn)品生動化 在銷售點陳列 為什么要產(chǎn)品生動化？ 流通渠道中我們推廣產(chǎn)品的最后機會； 用統(tǒng)一的形象面對消費者，給他們最好的印象 ； 刺激沖動購買，提升銷售機會。 187。 187。 187。 187。 187。 187。 187。 187。 187。 充分提高貨架以外陳列的銷量 —— 影響力 187。 ? 提防某些地點在黃金時刻顧客排隊付錢。 ? 找尋最高流動地點，如： ? 進口處，促銷活動聚集的地方。 影響力 經(jīng)有陳列面積，創(chuàng)做性的運用促銷展示品，特別凸出的促銷活動及利益等來引起銷量 充分提高貨架以外陳列的銷量 —— 找尋最佳地點 ? 走遍商場，站在幾個不同的地點觀察顧客的流動 。 固定的貨架陳列不應(yīng)該被忽略因為那是個極重要的銷售地點 在銷售點陳列 在貨架以外陳列 ? 貨架以外的特別陳列是額外產(chǎn)品銷量的主要來源。 它是個反應(yīng)性的地方及能反映消費者需求。 ? 總的來說，貨架陳列不應(yīng)該提供日常銷量的最好機會，但是保留某些貨架的地點給促銷活動將能扶持短期的銷售目標(biāo)。 如果顧客找不到所要的產(chǎn)品，他們大多數(shù)都空手離去多過于選擇另一個產(chǎn)品。 一個系統(tǒng)性及固定陳列是
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