分銷管理概述-文庫吧資料
2025-01-17 03:29本頁面
【正文】 斷縮短：百貨商店從開始 到成熟的時間是 80年； 50年代出現的購物中心從開始到成熟的時間是 40年，而 60年代出現的方便商店從開始到成熟的時間是 20年。 (1)營銷渠道的差異形態(tài)競爭加劇。 B22的網上營銷模式。 生活方式和消費方式的多樣化，使人們在選擇商品時更重視服務而不是功能； 收入水平和消費水平的提高，以及現代化的交通設施和家用冷藏設備的增多，促成了超級市場出現。 2023/1/30 01 分銷管理 第三節(jié) 渠道成員的類型 輔助機構 2023/1/30 01 分銷管理 第三節(jié) 渠道演化的原因 經濟環(huán)境的變遷 經濟環(huán)境指市場的結構、消費者的消費特征和購買力、物價以及對物質資源的投資水平等因素。 ? 自動售貨機：新型直銷形式，廣泛分布于辦公室、教室、車站、飛機場、加油站等公共場所。 ? 人員流動性高，管理困難。 ? 適應兼職工作。 ? 展示、銷售合為一體。 ? 亞馬遜、淘寶網、易趣網網購 2023/1/30 01 分銷管理 直接銷售（直銷） ? 上門推銷：是指零售商通過銷售人員直接和消費者面對面接觸，向顧客展示商品，介紹商品性能從而銷售商品的零售形式。 2023/1/30 01 分銷管理 網上直銷 ? 指營銷人員通過互聯網、傳真等電子通訊手段開展營銷活動。據悉《新年歡樂送》由恒豐公司委托“廣州市風采彩印公司”印刷，從 2023年 9月至今共印制了 3萬多份。李永強說，恒豐公司舉辦此活動的目的其實只是為了收集消費者的相關個人信息而已。 ? 工商部門調查發(fā)現，僅 2023年以來，就有近 6 200封來信參加此活動。 2023/1/30 01 分銷管理 鏈接 :郵購陷阱 ? 欺詐手法二通過“智力競賽”收集消費者個人信息 ? 從 2023年 3月始，恒豐公司開始在《知音》等各種雜志上陸續(xù)開展“有獎打擂 100％中獎活動”，以智力競賽的形式騙取消費者信任。據恒豐公司主管經營的李永強交代，其實每張“刮刮卡”送出的都是一等禮品 ——“方正家用電腦”，而這種“電腦”的每臺購進價僅 23元。然而，福田工商分局從恒豐公司查扣的信件顯示，許多消費者均投訴“方正家用電腦”貨不對板。在福田工商分局，記者看到所謂的摩托羅拉手機，不過是個塑料的手機模型，根本無法通話，與廣告所稱相去甚遠。 2023/1/30 01 分銷管理 鏈接 :郵購陷阱 ? 從 2023年 7月 1日到 2023年 3月 22日，恒豐公司以這種“虛假廣告”的方式郵購銷售的商品中，包括手機 (100～ 200元 )、手提電腦 (148元 )、防衛(wèi)器 (98元 )、磁帶機(68元 )、學習機 (99元 )和《彩票必中寶典》(38元 )等 20多種商品，其中絕大多數屬于無品名、廠名、廠址的“三無”產品或假冒廠名的產品及非法出版物。 欺詐手法一名雜志上大打虛假廣告 經調查，恒豐公司于 2023年 7月 1日起從事郵購經營，主要通過在全國公開發(fā)行的《家庭》、《知音》、《黃金時代》、《民間文學故事》、《故事會》、《小小說選刊》、《人之初》、《青年文摘》、《家家樂》等雜志上做廣告來銷售產品。 網上營銷 2023/1/30 01 分銷管理 鏈接 :郵購陷阱 從 2023年 6月開始，深圳福田區(qū)工商分局先后收到 60位消費者對深圳市恒豐電器有限公司的投訴，聲稱該公司長期通過郵購方式銷售假冒偽劣產品，且存在收款不寄貨、貨不對板、收不到貨等問題。業(yè)態(tài)分類依據選址、規(guī)模、目標顧客、商品結構、店堂設施、經營方式、服務功能來確定。 2023/1/30 01 分銷管理 三、渠道成員的構成 所有渠道成員 市場渠道 是否有 談判職能 輔助機構 是 否 生 產 商 / 制 造 商 渠 道 管 理 中 心 中 間 商 最 終 用 戶 零 售 中 間 商 批 發(fā) 中 間 商 一 般 顧 客 企 業(yè) 用 戶 保 險 公 司 運 輸 公 司 庫 存 公 司 廣 告 代 理 商 金 融 機 構 市 場 研 究 機 構 2023/1/30 01 分銷管理 第三節(jié) 渠道成員的類型 批發(fā)商 ?貿易批發(fā)商； ?代理商、經紀人和代銷商； ?制造商的銷售分支機構和辦事處 中間商 零售商 為家庭或個人消費而銷售商品同時也提供服務。運輸公司、倉儲公司、保險公司、銀行、市場營銷研究公司、咨詢公司、廣告公司。包括批發(fā)商、零售商、進出口商、代理商，指在商品流通領域專門從事商品買賣或幫助實現交易的那些商業(yè)機構和個人。在分銷系統(tǒng)的建設與維護方面發(fā)揮著主導作用。 2023/1/30 01 分銷管理 家 用 電 器 的 分 銷 渠 道 第二節(jié) 分銷渠道的流程 2023/1/30 01 分銷管理 一、渠道流程的含義 實體 流程 所有權 流程 信息 流程 付款 流程 促銷 流程 分銷渠道流程 2023/1/30 01 分銷
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