維他奶市場營銷案例分析-文庫吧資料
2025-01-16 11:46本頁面
【正文】 直營銷渠道策略 。 豆?jié){變身維他奶，顧客心理歷程 廣告的力量 社會(huì)營銷觀念 空杯循環(huán)再用 維他奶曾與香港兩間連鎖便利店 711及 OK便利店合作，推出維他奶空杯回收計(jì)劃。 ：追求廉價(jià)飲品 ：香港本土飲食文化的一個(gè)重要組成部分，“經(jīng)典飲品”。原本只是受到中國消費(fèi)者的豆奶，開始被外國人所接受。 品牌國際化策略 維他奶是最早進(jìn)入美國市場的四大國際豆奶品牌之一，在向歐美消費(fèi)者推廣豆奶和豆類制品方面起到了主導(dǎo)作用。 品牌延伸 維他奶集團(tuán)采用的是同行業(yè)品牌延伸策略，原產(chǎn)品 “ 維他奶 ”與其延伸出來的其他的產(chǎn)品都是屬于快速消費(fèi)品，屬于食品行業(yè)，從關(guān)注健康和營養(yǎng)的豆奶類產(chǎn)品，到果汁，牛奶，茶，汽水等等。 維他奶對(duì)消費(fèi)者核心需求的關(guān)注和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，得到了社會(huì)各界及消費(fèi)者的信賴和高度肯定，品牌價(jià)值也得到大幅的提高。 直效營銷 能夠直接引發(fā)消費(fèi)者的購買行為，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知的有效手段。通過對(duì)產(chǎn)品打折，捆綁出售或者贈(zèng)送禮品的方式吸引消費(fèi)者的注意。 因此作為一種快速消費(fèi)品，超市及各大小零售店成為了維他奶的主要銷售渠道，同時(shí)配合促銷與海報(bào)宣傳，為維他奶打開了消費(fèi)者市場。在各地設(shè)立的維他奶分公司上，所有分銷渠道都是通過廠商，然后再到所選擇的經(jīng)銷商，然后再到零售店，最后才到需要產(chǎn)品的消費(fèi)者。 營銷策略 品牌推廣－銷售渠道 維他奶公司的分銷渠道模式是垂直渠道系統(tǒng)模式。 結(jié)果，維他奶演繹了歷史性的趣事，從低價(jià)格的窮人“牛奶”到高價(jià)格的低脂健康“牛奶”。 品牌推廣之營銷策略 產(chǎn)品策略 把維他奶打造成年年輕人喜歡的消費(fèi)品， 使維他奶向其他汽水一樣，與年輕人多姿多彩的生活息息相關(guān)。早餐喝豆奶是中國人對(duì)自己優(yōu)秀傳統(tǒng)飲食文化的回歸！ ?豆奶對(duì)人體益處多 , 有營養(yǎng) , 沒負(fù)擔(dān) 市場分析 顧客需求 行業(yè)機(jī)遇 競爭對(duì)手分析 品牌具體定位 1940年 20世紀(jì) 70年代 20世紀(jì) 80年代 新世紀(jì) Swot分析 ?原料不足與原料價(jià)格上漲 ?行業(yè)內(nèi)外的猛烈競爭 ?消費(fèi)者的偏好 ?牛奶產(chǎn)業(yè)的災(zāi)難，豆奶的機(jī)會(huì) ?大陸的潛力之星 ?符合綠色食品的趨勢 ?中國大陸的低市場份額 ?中國大陸不成功的推銷方式 ?沒有電子零售的存在 ?良好的運(yùn)營績效 ?多樣的口味，精美的包裝 ?完美自然的原料 ?全球型的業(yè)務(wù) 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機(jī)會(huì) 品牌推廣 廣告 公關(guān)關(guān)系 直效營銷 銷售促銷 銷售渠道 定價(jià)策略 初期低價(jià)：為營養(yǎng)不良的人群提供一種既便宜又營養(yǎng)的牛奶替代品。 1976年維他奶以 “維他 ”品牌，推出一系列果汁飲品，其后又于 1979年推出檸檬茶及菊花茶等飲，采用公司名稱加個(gè)別品牌名稱決，利用維他奶在消費(fèi)者心中建立良好品牌形象，配合附加個(gè)別產(chǎn)品的特色，建立起新產(chǎn)品的優(yōu)勢。 進(jìn)入國際市場，在美國成為高檔的天然飲品。
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