【正文】 ，相當(dāng)于中等規(guī)模網(wǎng)站水平。最終，美利山在 2023年 1月 5日的成功開盤，在傳統(tǒng)淡季，市場(chǎng)冰河期到來之際，完成單月 。 第三戰(zhàn)：逆風(fēng)飛揚(yáng) 與此同時(shí)，包括事件行銷等一系列的危機(jī)營銷手段已經(jīng)全面啟動(dòng) …… 第三戰(zhàn)：逆風(fēng)飛揚(yáng) —— 美利山之戰(zhàn)第一階段：蓄勢(shì)開盤 —— 2023年 10月，市場(chǎng)開始出現(xiàn)觀望情緒，銷售量開始下降，與此同時(shí)，賽洛城面臨大量貨源上市，面對(duì)這樣的內(nèi)外部環(huán)境，賽洛城積極應(yīng)對(duì)，爭(zhēng)取主動(dòng)。面對(duì)突如其來地市場(chǎng)變化，賽洛城如何力挽狂瀾？經(jīng)過體系化分析，賽洛城確立了“強(qiáng)化區(qū)域銷冠地位，引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展”的逆市目標(biāo)。就連地產(chǎn)開發(fā)資深人士，也開始揮刀自殘，市場(chǎng)觀望態(tài)度嚴(yán)重。為之后在市場(chǎng)急劇轉(zhuǎn)冷的地產(chǎn)嚴(yán)冬積蓄了市場(chǎng)勢(shì)能。 ? 在長達(dá)一年半時(shí)間里，沿海賽洛城除了充分地利用市場(chǎng)大勢(shì)趨好的優(yōu)勢(shì)加大推廣力度之外，更注重于通過主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)進(jìn)一步夯實(shí)自身的區(qū)域領(lǐng)袖大盤地位。 類別：品牌形象型 七期北組合拳二： 沿海賽洛城麥迪遜廣場(chǎng)開盤儀式 時(shí)間： 內(nèi)容：中秋晚會(huì)，七期北客戶答謝 亮點(diǎn)： 北京電視臺(tái)體育頻道奧運(yùn)大使張揚(yáng)主持； 通過正式邀請(qǐng)逾 400位業(yè)主出席； 精品節(jié)目和互動(dòng)編排，充分體現(xiàn)中秋特色。并通過該欄目為本次活動(dòng)針對(duì)該節(jié)目聽眾進(jìn)行 2周宣傳； 設(shè)置投籃區(qū)、涂鴉墻現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)； 燈光、焰火表演營造夜場(chǎng)氛圍； 夜店一線知名 DJ:yangking, wikon等人到場(chǎng)，吸引時(shí)尚人士。 之后，麥迪遜廣場(chǎng)又通過客戶答謝等活動(dòng)，與前面的活動(dòng)互為補(bǔ)充，完整地勾勒出了一個(gè)品牌、市場(chǎng)和人群的三個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)的營銷體系。 如何能夠最大限度地激活市場(chǎng)的消化潛力，成為麥迪遜廣場(chǎng)能否順利銷售的先決條件，沿海賽洛城回歸到品牌層面入手，提前著手啟動(dòng)“麥迪遜廣場(chǎng)元年”活動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行品牌預(yù)熱。 在賽洛城五期開盤活動(dòng)中，抽到房號(hào)的客戶無不興高采烈，快速選房，還沒抽到客戶表情凝重焦急等待，“買賽洛城原來還這么難”，“房子好賣”等等深入人心 —— ?時(shí)間： ?內(nèi)容：沿海賽洛城住宅 5期開盤選房 類別：品牌形象型 六、沿海賽洛城 5期開盤 ?活動(dòng)名稱：沿海賽洛城 5期開盤 —— 簡(jiǎn)介與點(diǎn)評(píng) —— 五期開盤極大堅(jiān)定了購房者對(duì)賽洛城的信心； 集中選房人氣火爆， D8樓和 D10樓全部售出； 首次在賽洛城使用電腦搖號(hào)，體現(xiàn)選房公開公平； 如此火爆的開盤使賽洛城備受業(yè)內(nèi)以及媒體關(guān)注，一舉奠定 2023標(biāo)桿項(xiàng)目地位。 —— 策劃導(dǎo)讀 —— 建立賣場(chǎng)，并且用場(chǎng)的氛圍使買家感受巨大的壓力，以及遲疑等待可能損失掉的大好機(jī)會(huì)。首批商鋪全部銷售一空，為賽洛城商業(yè)銷售之路奠定高人一步的基石； 開盤慶祝晚會(huì)與餐飲協(xié)會(huì)合作特邀北京知名夜店老板、高管出席，在會(huì)上頒發(fā)協(xié)會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)。一個(gè)創(chuàng)新性的事件行銷方案的策劃和執(zhí)行，可以對(duì)營銷目的產(chǎn)生明顯的推動(dòng)作用。 —— 20232023開盤活動(dòng)：火爆賣場(chǎng)在牛市中猛進(jìn)高歌 —— 20232023處在市場(chǎng)熱銷期，讓賽洛城顯示出比周邊項(xiàng)目更大的銷售勢(shì)能成為開盤活動(dòng)的主攻方向，于是，商業(yè)首次開盤采用旺鋪競(jìng)拍，賽洛城五期開盤采用搖號(hào)選房，七期北（麥迪遜廣場(chǎng)）開盤采用啟動(dòng)、開盤、答謝三者組合聯(lián)動(dòng) …… 這些動(dòng)作階段性引爆市場(chǎng)，放大賣場(chǎng)氛圍，始終維持賽洛城火爆熱銷的市場(chǎng)印象。 國貿(mào)展區(qū) 1號(hào)館 賽洛城 商業(yè) —— 簡(jiǎn)介與點(diǎn)評(píng) —— 展位設(shè)計(jì)將賽洛城住宅、賽洛城商業(yè)、獨(dú)墅庭院、沿海會(huì)四個(gè)參展單位巧妙融合。 ? 活動(dòng)名稱： 賽洛城 1周年慶典 ? 時(shí)間： ? 內(nèi)容：沿海賽洛城 1周年慶典 ? 類別：品牌形象型 三、 賽洛城 1周年慶典 —— 簡(jiǎn)介與點(diǎn)評(píng) —— 賽洛城切生日蛋糕儀式； 發(fā)布銷售成績(jī)，賽洛城 1年來銷售 2023余套，成交 13個(gè)億； 第 2023名業(yè)主與開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)共同舉杯，千人共飲慶祝賽洛城 1周年生日； 魅力時(shí)裝秀。 6月 8日 開幕式 6月 19日 1周年慶典 6月 24日 ESWC2023 中國電子競(jìng)技中國支隊(duì) 誓師大會(huì) 7月 1日 京華足球?qū)氊? 琥珀奢侈品秀 7月 10日 決戰(zhàn)之夜 —— 策劃導(dǎo)讀 —— 賽洛城要過一歲生日，不足為奇。他們更渴望去評(píng)價(jià)、去思考、去參與，他們需要一個(gè)舞臺(tái)來滿足這種愿望。 當(dāng) 2023年底世界杯如期舉行，沿海賽洛城的又一次大規(guī)模行動(dòng)也在同期開展。 根據(jù)地產(chǎn)界業(yè)內(nèi)以往的經(jīng)驗(yàn)，世界杯期間將毋庸置疑地成為樓市的毒藥。 —— 策劃導(dǎo)語 —— 保持領(lǐng)先的秘訣在于永不停歇地向前。 一、 06國貿(mào)春展上的開盤 ? 活動(dòng)名稱： 2023年國貿(mào)春展 ? 時(shí)間： ? 內(nèi)容：沿海賽洛城三期展會(huì)開盤認(rèn)購 ? 類別：拓展?fàn)I銷型 —— 簡(jiǎn)介與點(diǎn)評(píng) —— 在展會(huì)上集中認(rèn)購造勢(shì)，展會(huì)期間認(rèn)購簽約 9899折，第一天僅 4小時(shí)完成認(rèn)購成交 200余套， 4天內(nèi)完成簽約 120套，創(chuàng)下展會(huì)紀(jì)錄； 中央教育電視臺(tái)、音樂之聲、北京電視臺(tái)進(jìn)行立體聯(lián)合傳播，同時(shí)加大媒體宣傳力度，讓賽洛城 2023開門紅聲勢(shì)大噪； 展位仍選定 11011109，展位設(shè)計(jì)突顯波普風(fēng)格、美式元素。 營銷推廣既需要堅(jiān)定地執(zhí)行既定的方針，又需要根據(jù)客觀形勢(shì)的變化機(jī)動(dòng)地作出反應(yīng)。 ? 在一系列的事件行銷中，賽洛城不斷地制造事件營銷突破口，進(jìn)一步通過人群口耳相傳的口碑、媒體炒作造勢(shì)的報(bào)道，不間斷地進(jìn)行營銷拓展。 ? 面對(duì)壓力，賽洛城將如何充分的利用市場(chǎng)機(jī)遇期？在 05年來之不易的穩(wěn)健基礎(chǔ)上，又將如何實(shí)現(xiàn)銷售勢(shì)頭的進(jìn)一步升級(jí)？ 第二戰(zhàn)：跑馬圈地 ? 答案只有一個(gè) —— 真刀真槍地?fù)寠Z市場(chǎng)。 第一場(chǎng)戰(zhàn)役總結(jié) 第二戰(zhàn)：跑馬圈地 （ 2023—— 2023） ? 進(jìn)入 2023年，北京樓市回暖已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，單純地審視沿海賽洛城，銷售前景充滿期待。 ? 事實(shí)證明，通過一系列能夠凸顯項(xiàng)目品牌感召力的事件行銷手段，沿海賽洛城成功地樹立了區(qū)域大盤的氣質(zhì)和形象，確立了自身在市場(chǎng)上長期的區(qū)域領(lǐng)袖地位。 ? 鑒于賽洛城承載了一個(gè)大盤未來三四年的營銷任務(wù)，決然不能以短視而葬送長遠(yuǎn)的推廣目標(biāo)，只有立足長遠(yuǎn)、充分發(fā)揮大盤效應(yīng)，方為必由之路。 ? 05年中的短短半年時(shí)間，經(jīng)歷了一段完整的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期。但被動(dòng)地坐等市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖將意味著貽誤戰(zhàn)機(jī)。 —— 策劃導(dǎo)語 —— 05年供需雙方跌宕起伏的博弈，以市場(chǎng)需求在年底大規(guī)模潰堤決口而告終。 2. 邀請(qǐng)外國友人參與魅力派對(duì)， 0距離領(lǐng)舞。通過這一系列活動(dòng)吸引大量業(yè)主呼朋喚友到賽洛城玩耍并吸引了很多時(shí)尚人士。形成了 2023的“魅力”系列 …… 類別：拉動(dòng)人氣型 五、魅力系列之一：魅力 BOY魅力 GIRL 活動(dòng)名稱：魅力 BOY魅力 GIRL 時(shí)間： 。 明星許巍到場(chǎng)領(lǐng)剪，吸引眾多歌迷到場(chǎng)，為項(xiàng)目凝聚力更大的人氣，而挑戰(zhàn)吉尼斯的浩大聲勢(shì)，則在無形之中為賽洛城貼上又一個(gè)時(shí)尚魅力的標(biāo)簽。 隨著當(dāng)中秋佳節(jié)的如約而至，“賽洛城千米魅力斜街示范區(qū)開放儀式” 以“挑戰(zhàn)吉尼斯記錄”的氣勢(shì)，又一次震撼上演 —— ? 活動(dòng)名稱：賽洛城千米魅力斜街示