偉業(yè)_北京沿海賽洛城五期營銷策略匯報_81ppt-文庫吧資料
2025-02-20 14:27本頁面
【正文】 市 場 推出差異化產(chǎn)品 利用頻繁動作 制造淡季熱銷 鎖定目標客群 合理引導分配 客 群 淡 季 推 廣 五期 營銷策略 大盤規(guī)劃 大型配套 生活方式 市場口碑 ? 加大投入，集中投放 – 加大大眾媒體投放力度，要達到在盡短的時間內(nèi)迅速將項目的五期信息傳播，搶回前期損失客戶，為市場預熱作好準備，打下良好的市場基礎； – 針對營銷策略，在開盤前后“一炮打響快速消化原則”，運用媒體的集中力度掀起五期開盤的高潮； – 使用“業(yè)內(nèi)營銷、展會營銷、外賣場營銷、活動營銷、事件營銷、客戶營銷”等手段，做到反復強銷，加深客戶對賽洛城 大盤影響＋大型配套＋美式生活方式 印象，在提升區(qū)位價值的同時，確立項目自身的完整形象，保持熱銷溫度，從而帶動整體的銷售。連續(xù)的活動組織為項目平穩(wěn)度過淡季期保溫。 五期 營銷策略 －－ 淡季篇 “圣誕月”營銷 ： 以開盤時間為時間節(jié)點； 以各種節(jié)慶為事件理由； 以大盤＋配套＋生活方式為賣點； 天天送小禮，開盤送大禮； 整月活動，逐步升溫； 圍繞開盤一整月內(nèi)開展以節(jié)慶活動為主題的活動，在開盤當月提前進入造勢階段，對已經(jīng)冷淡很久的市場進行預熱，不斷的教育客戶對賽洛城規(guī)模、配套和所倡導的生活方式的向往。 五期 營銷策略 －－客群篇 二次引導過程 CBD白領 投資人群 業(yè)內(nèi)人士 重視生活品質的城市新銳一族 電視產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 多渠道來源，最大化積累 客群細分 新增客戶 前期未成交客戶 老業(yè)主 展會客戶 開盤客戶 首次選擇過程 積累 沉淀 以 大盤規(guī)模＋大型配套＋生活方式 引導客戶，滿足自用客戶各種居住要求，滿足投資客戶產(chǎn)生增值效益 客群分配 … … 五期 營銷策略 －－客群篇 市 場 客 群 淡 季 推 廣 五期 營銷策略 鎖定目標客群 合理引導分配 推出差異化產(chǎn)品 利用頻繁動作 制造淡季熱銷 五期 營銷策略 －－ 淡季篇 “饑渴營銷” ： 受政策營銷目前市場因素，市場無房可賣； 客戶對大盤生活方式向往； 追隨賽洛城忠實客戶； 采取排號方式銷售，積累把控客戶。 同時已選好房的來賓由銷售人員帶領換簽。 ? 二層設插花、陶藝制作以及桌式小游戲區(qū)域。 ? 簽到臺設在一層室內(nèi)門口處。 ? 在售樓處室內(nèi)，兩個圣誕老人手持毛毛玩具發(fā)送給小朋友。 ? 大量絢爛奪目的圣誕樹作為點綴，呼應彩色氣球烘托現(xiàn)場熱鬧氣氛。 ?本項目主要來源還是以朝陽區(qū)為主 ,比例占到了 81%。 ?由于目前銷售推廣五期產(chǎn)品 ,所以目前客戶對五期的價格關注度最高 。 ? 來訪客戶年齡集中在 25— 40歲之間，這與五期的產(chǎn)品類型有吻合 。 ? 來訪客戶對面積的需求比較平均，但是大都集中在 100平米以下。 來訪 購買動機分析： 分析：自住型客戶依然是購買動機的主體，比例占到了 94%. 來訪 區(qū)域分析： 分析：朝陽區(qū)的比例占到了 81%，與以往相比較沒有太大的變化。 來訪 媒體分析： 分析： 客戶來源主要是路過、朋友介紹和網(wǎng)絡 來訪 關注分析： 分析：各項信息均成為影響客戶是否購買的考量因素。 來訪 居室分析： 沿海. 賽洛城來訪中年齡分析示意圖3640, 21%4145, 9%4650,6%50歲以上, 7%3135, 29%2530,26%25歲以下, 2%分析： 兩居室的需求比例比較大，占到 58%。 來訪分析 沿海. 賽洛城來訪中需求面積示意圖6 0 ㎡以下,12% 6 0 7 5 ㎡,7%7 6 8 5 ㎡,15%8 6 9 5 ㎡,20%9 6 1 0 5 ㎡,22%106120㎡ ,6%121140㎡ ,11%1 4 0 ㎡以上,7%分析： 來訪客戶中有 72%的比例認為價格較貴，這也是大部分客戶持觀望態(tài)度的一個因素。 ?本階段可售房源有限 ,并未做其它宣傳 ,所以目前客戶主要來源于網(wǎng)絡占到 59%。從圖表上可以看出，來電客戶最為關注的是位臵、價格和工期。 此外， 9576平米的需求占到 36%，這種需求與 D10號樓的戶型基本一致。沿海 〃 賽洛城 五期開盤工作匯報 偉業(yè)顧問 2023年 11月 22日 提 要 ? 前階段工作匯報 ? 人員準備 ? 銷售資料 ? 宣傳工具 ? 開盤活動 ? 五期營銷策略 ? 銷售安排與銷售目標 為了有效完成業(yè)績 ,提高客戶成交率 銷售體人員安排 高素質 高服務 我們采取多種業(yè)務策略 ? 增加業(yè)務人員 5名 ? 全面培訓，考核上崗。 ? 單獨設立拓展客戶小組，充分挖掘前期客戶資源，快速打入企業(yè)內(nèi)部，直接拓展銷售渠道 ? 及時培訓，及時解決客戶出現(xiàn)問題 ? 充份利用同行介紹客戶，加強、起動客戶帶客戶政策 ? 制定銷售任務，實行季度淘汰制 ? 利用偉業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫名單，進行電話直銷、名址直郵等工作，積累客戶 ? 前期五期客戶積累、分類、跟綜等 前期客戶來電來訪分析 9月 — 10月來電 分析 —— 面積 分析： 由于本項目已有相當一段長的時間處于可售戶型單一的狀態(tài)， 由于即將發(fā)售 D10,因此 60平米左右小戶型的關注上漲到 30%。 9月 — 10月來電分析 —— 二居為主 分析：由于五期產(chǎn)品特點的影響，目前客戶對一居室的需求比前期 上升了 12%,目前需求主要還是以二居室為主 . 9月 — 10月來電分析 —— 網(wǎng)絡、路牌、朋友介紹 沿海賽洛城來電中信息來源示意圖過路客, 5 %朋友介紹, 1 1%網(wǎng)絡, 5 9%房展, 5 %路牌廣告, 1 4%北青報, 6
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