營(yíng)銷技巧之講故事-文庫(kù)吧資料
2025-02-20 14:27本頁(yè)面
【正文】 同 成 長(zhǎng) 福建金新農(nóng) 營(yíng)銷 故事案例分享 ?案例 2成功例子：張老板，您花這個(gè)錢不僅僅幫您解決了斷奶仔豬拉稀和消瘦死亡的問題，而且這階段的仔豬是疫苗接種最頻繁的時(shí)期，還可以大大提高抗體應(yīng)答能力，對(duì)您后期小豬的飼養(yǎng)有很大幫助?！笨蛻裟坏攸c(diǎn)了點(diǎn)頭，走了。 ?失敗案例：“張老板，我們的產(chǎn)品是很好的。銷售人員通過過去客戶使用過程中的故事引起了客戶對(duì)自己現(xiàn)有解決方案的不滿，進(jìn)而產(chǎn)生出需要尋找新的解決方案的心理動(dòng)力。后來用了我們 810產(chǎn)品，拉稀和消瘦死亡的問題解決了，養(yǎng)豬變輕松又能賺錢了。以前，很多客戶用市場(chǎng)上一些品牌廠家飼料，反映斷奶仔豬經(jīng)常出現(xiàn)拉稀和消瘦死亡的豬，不好管理。 伙 伴 天 下 共 同 成 長(zhǎng) 福建金新農(nóng) 營(yíng)銷 故事案例分享 ?案例 1成功例子：您好，老板！給您介紹下我們教槽料您是否感興趣？稍等片刻得到客戶同意再說?！笨蛻粼冱c(diǎn)點(diǎn)頭，走了。 伙 伴 天 下 共 同 成 長(zhǎng) 福建金新農(nóng) 故事 營(yíng)銷 要點(diǎn) ?、吸引力和推動(dòng)力 ，解決客戶內(nèi)心需求的盲點(diǎn)，把“需求”變成“想要”，并提供足夠充分的購(gòu)買理由，促進(jìn)購(gòu)買成交！ 伙 伴 天 下 共 同 成 長(zhǎng) 福建金新農(nóng) 營(yíng)銷 故事案例分享 ?案例 1：某經(jīng)銷店里，一位養(yǎng)殖戶走進(jìn)來摸了摸810教槽料， 銷售人員招呼道：“老板，我們的商品是很好的，在同樣的飼料品牌中我們的銷量最大。可以通過一些簡(jiǎn)單的選擇性或封閉性問題，測(cè)試客戶情緒的真實(shí)狀態(tài)，同時(shí)加強(qiáng)與客戶的情緒互動(dòng)，及時(shí)了解客戶對(duì)故事的反饋?！? 伙 伴 天 下 共 同 成 長(zhǎng) 福建金新農(nóng) 故事 營(yíng)銷 要點(diǎn) ?，讓客戶明顯感覺到不真實(shí)或讓客戶抓住把柄，要把握分寸給自己留有解釋的余地。如果有這樣的效果您還擔(dān)心賣不動(dòng)嗎？您的擔(dān)心跟我們 XX市場(chǎng)的李總開始時(shí)一樣，如今他已經(jīng)做上 300噸的量，而且還在上升。 伙 伴 天 下 共 同 成 長(zhǎng) 福建金新農(nóng) 故事用于 哪 些方面？ ? 經(jīng)銷商為什么會(huì)選擇與我們合作？?jī)?yōu)秀經(jīng)銷商關(guān)心的除了產(chǎn)品質(zhì)量及能給他帶來多少利潤(rùn)外，市場(chǎng)運(yùn)作的思路及能帶來多大銷量也是吸引他的地方，從中他還能感受到如果不經(jīng)營(yíng)將會(huì)給他帶來多大的威脅及利益損失。因?yàn)檫@兩天我在 XX市場(chǎng)開發(fā)客戶的時(shí)候碰到使用安佑的、征泰的或大北農(nóng)的客戶很多都在拉稀，我們公司技術(shù)服務(wù)老師診斷結(jié)果為熱應(yīng)激引起的導(dǎo)致消化功能紊亂拉稀。 伙 伴 天 下 共 同 成 長(zhǎng) 福建金新農(nóng) 故事用于 哪 些方面？ ?： 前段時(shí)間的熱應(yīng)激養(yǎng)殖戶很多出現(xiàn)拉稀，但客戶投訴懷疑是產(chǎn)品質(zhì)量問題。 ?故事 生動(dòng)鮮活，帶有明顯感情色彩。 ?一種水銀瀉地的溫柔戰(zhàn)術(shù) 故事所攜帶的信息是溫柔的，能夠輕易被接受。經(jīng)過我給他分析他所用的產(chǎn)品特點(diǎn)及相比較我們的產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)劣勢(shì)后，他選擇了我們產(chǎn)品并真正的解決了他的困惑，用他的話講一年幫他多賺了好幾十萬?？墒?，那次我拜訪了他之后徹底改變了他的看法，不僅用了我們產(chǎn)品，而且我們還成了很好的朋友。讓我們的合作伙伴找到榮譽(yù)感，認(rèn)為與成農(nóng)合作是一件很榮幸的事情，應(yīng)該好好把握珍惜。 伙 伴 天 下 共 同 成 長(zhǎng) 福建金新農(nóng) 一、品牌故事
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