東莞新世紀(jì)博客公寓項(xiàng)目推廣策略-81ppt-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 14:33本頁(yè)面
【正文】 賣場(chǎng) 二、 三市場(chǎng)互動(dòng) 事件活動(dòng) 夾 報(bào) 車 身 直郵 互聯(lián)網(wǎng) 文 本 候 車亭 報(bào) 紙 現(xiàn)場(chǎng) 推廣手段示意圖： A、工地現(xiàn)場(chǎng) 動(dòng)態(tài)包裝展示 +售點(diǎn)氛圍感染 +文本感染 動(dòng)態(tài)包裝展示： ◎工地現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)項(xiàng)目各銷售結(jié)點(diǎn)變化而動(dòng)態(tài)變化布置，信息常換常新； ◎隨著樓體越蓋越高，樓體掛幅宣傳形成動(dòng)態(tài)廣告牌，信息不斷更新。 博客生活態(tài)度 ３ ： 趕車，不如趕時(shí)髦！ 交通便利生活優(yōu)越， 把上下班趕路的時(shí)間， 浪費(fèi)在美好的事物上。 商務(wù)向中央靠攏。 １ １ 博客生活態(tài)度 １ ： 生活，向 中央 靠攏！ 居住向中央靠攏。 就是高人一等！ 非常 ＋ ！ 推廣語(yǔ)方案： {我就喜歡 高 人一等 } 備選案： 不僅點(diǎn)明項(xiàng)目最獨(dú)特優(yōu)勢(shì)５米層高，而且可涵蓋地段、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。深圳自“城市主場(chǎng)”始提出“品牌小戶型”的概念，東莞，可從我們博客公寓開(kāi)始，提出“名牌商住公寓”的概念，讓業(yè)主大吃定心丸。 收租王２： “買一得二”投資法 －－絕版５米樓中樓，買一層得二層； 收租王３： “錢來(lái)找你”投資法 －－物管提供“代管代租代收”服務(wù)，坐著收錢。 另外，平時(shí)舉辦各類派對(duì)、如：圣誕狂歡 Party、波波族 Party、生日 Party、同學(xué) Party 、同鄉(xiāng) Party等，與精通會(huì)所區(qū)別開(kāi)來(lái)。 智能化：東莞少有智能化的物業(yè)管理，本案既為博客公寓，更需要智能設(shè)施 形象提升的具體支撐 —— 會(huì)所提升： 普通會(huì)所 DIY 式：設(shè)施完全根據(jù)業(yè)主的需要而定，事先征求其意見(jiàn)，真正做到以人為本。當(dāng)然，如果擁有前無(wú)古 人后無(wú)來(lái)者的 5米層高，買一層得二層，那更是難得了。 “博客生活 ６ 大升華” 從產(chǎn)品之于東莞的升級(jí)換代來(lái)看，我們得出： 地段升級(jí)；戶型升級(jí)；服務(wù)升級(jí)；會(huì)所升級(jí)；品牌 升級(jí)；收益升級(jí)。 爵版，不但點(diǎn)明絕版的稀缺性，更標(biāo)出了項(xiàng)目的身價(jià) —— 爵士級(jí)的公寓。 ＣＢＤ ? 絕版５米酒店式公寓 。 潛力新區(qū) /稀缺地段 /日新月異 推廣后期，還可延伸出 供樓唯 薪 論。 中心區(qū)，一個(gè)城市的精華所在 生活唯 新 論。 當(dāng)然，我們唯一擔(dān)心的是，“博客”概念尚未展開(kāi)、 做透，項(xiàng)目就賣完了 —— 因?yàn)轫?xiàng)目規(guī)模小優(yōu)勢(shì)大。 這就是當(dāng)代有為青年的共同天性，這也是博客走紅世界的原因。 然而，“博客”是個(gè)好噱頭、好平臺(tái)，年輕人喜歡，我們也喜歡， 為什么不試一試呢。 THE RESEARCH AND CONSIDER OF ORIENTATION 因此 ， 要不要博客 ， 一樣驕傲地賣樓 。 快樂(lè) 愜意 他們熟悉的場(chǎng)景 關(guān)鍵詞：空中飛人 科技 他們熟悉的場(chǎng)景 （兩套打通，也蠻寬敞） 他們熟悉的場(chǎng)景 關(guān)鍵詞：余暇 我們主要針對(duì)居住 、 商務(wù)二類人說(shuō)話 ， 而抓住他們 ， 也就抓住了投資客： 為目標(biāo)客戶畫(huà)像： 都市管理人才 人際關(guān)系型 都市專業(yè)人才 人際關(guān)系型 都市技術(shù)人才 人機(jī)關(guān)系型 他們熟悉的場(chǎng)景 關(guān)鍵詞： 個(gè)性 從市場(chǎng)層面來(lái)看，他們是： 居住型：青年精英（ 東莞中高級(jí)白領(lǐng)、 IF、外地商務(wù)人 ） 投資型：投資人士（ 職業(yè)房東、地產(chǎn)炒家等 ） 商務(wù)型：財(cái)智新銳（ SOHO、小型知識(shí)密集型公司老板 ） 3 3 3 ： ： “商務(wù)”三人行 保值、增值的需要 身份感：價(jià)值的倡導(dǎo)者 高收入外向型白領(lǐng) 高等文化素質(zhì)、品位 更實(shí)際的想法 青年精英 追求現(xiàn)實(shí)和理想結(jié)合的生活方式 自尊并找尋生活品質(zhì)與便利的平衡 客戶描述（ 1）居住型 相信地產(chǎn)“增值觀” 至少是手握余錢的炒家 眼光敏銳算度精深 看重穩(wěn)定收益與回報(bào) 已嘗過(guò)投資甜頭 投資人士 投資看收益，買樓看回報(bào) 對(duì)價(jià)格與優(yōu)惠措施很敏感 客戶描述（ 2）投資型 以才謀財(cái) 以智為本 雄心勃勃 剛剛創(chuàng)業(yè) 年輕、高知、新銳 主要為 SOHO族 既虛榮又務(wù)實(shí) 知本新銳 尋找工作與生活的最佳結(jié)合點(diǎn) 時(shí)尚實(shí)際，一半海水一半火焰 客戶描述 （ 3） 商務(wù)型 他們是真正的“首”富：以頭腦致富。 “市”的壓力： 畢竟是前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的全新的、住不好住、辦 公也不純粹的商住兩棲名星，東莞到底有多大市場(chǎng)？ “事”的壓力： 面對(duì)這種全新的、前景未卜的新事物，當(dāng)然要求在 推廣上獨(dú)樹(shù)一幟，才能取得意想不到之效果。 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)： 雖然東莞小戶型大量涌現(xiàn)市場(chǎng)，但同期同區(qū)乃至全 市無(wú)同類型商住公寓，政府未來(lái)也不批 5 米層高公 寓換句話說(shuō)，象博客公寓這樣的產(chǎn)品，過(guò)去沒(méi)有， 現(xiàn)在
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1