合生創(chuàng)展-江山帝景推廣傳播方案-81ppt-文庫吧資料
2025-02-24 13:20本頁面
【正文】 三梯兩戶，戶戶望江，南北對流。 八大極致打造豪宅標(biāo)桿 ——風(fēng)水 關(guān)鍵詞 ： 城市中軸 CLD核心 南拓焦點(diǎn)， 10分鐘直駁珠江新城，大學(xué)城隔江相望。的洋房售價(jià)為區(qū)域最高售價(jià) 甚至超過同區(qū)不少別墅產(chǎn)品的售價(jià) 區(qū)域高端市場未形成一盤獨(dú)大的競爭格局，首席豪宅品牌存在市場空位 江山帝景實(shí)力獨(dú)占鰲頭，華南板塊豪宅領(lǐng)軍地位呼之欲出！ 對市場的重新審視 ——華南板塊 對項(xiàng)目的重新審視 關(guān)鍵詞 ： 江山共享 稀缺資源 前攬珠江三支香水道無敵江景，后擁 2萬平方米私家山林。 星河灣 .星座 11000元 /m178。 錦繡香江 11000元 /m178。 市場 目標(biāo)群 項(xiàng)目 重新 審視 二、對市場、項(xiàng)目、目標(biāo)群的重新審視 對市場的重新審視 對市場的重新審視 ——樓市現(xiàn)況 從剛過去的“十一”黃金周成交數(shù)據(jù)來看， 全市共 98個(gè)在售樓盤，總供應(yīng)量為 22400套， 同比“五一”下降 7個(gè)百分點(diǎn)，成交量更下降 10個(gè)百分點(diǎn)以上 整個(gè)大市在新政之下呈現(xiàn)疲軟，消費(fèi)者持幣觀望比例增加 整個(gè)樓市處于市場推廣的淡靜期，消費(fèi)者強(qiáng)大購買力蓄勢待發(fā) 正是項(xiàng)目推廣的大好時(shí)機(jī)，強(qiáng)勢策動必定事半功倍！ 新政之下中小戶型明年供應(yīng)量將大幅增加 50%以上，大戶型驟成稀缺產(chǎn)品 豪宅市場趨向高端化，面積增大漸成趨勢 主打面積 300平方米 /總價(jià) 350萬的同檔次項(xiàng)目不斷增加 除凱旋會、金海灣、譽(yù)峰等，即將推出的利亞灣南區(qū)同樣主打 300方的戶型 豪宅市場發(fā)育成熟，產(chǎn)品趨向高端化，買家理性消費(fèi)時(shí)代來臨 市場競爭加劇，項(xiàng)目推廣必須應(yīng)勢而動、強(qiáng)力出擊才能占領(lǐng)制高點(diǎn)！ 對市場的重新審視 ——豪宅市場 江山帝景 13000元 /m178。 ? 市場關(guān)注率下降： 隨著傳播力度的減弱，消費(fèi)者對項(xiàng)目形象的新鮮感漸失。 ? 定位形象單?。?在形象塑造上重點(diǎn)落在核心賣點(diǎn)“江”“山”作為自然環(huán)境優(yōu) 勢的單一訴求，沒能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益點(diǎn)的轉(zhuǎn)化和項(xiàng)目整體形象的升華。江山帝景推廣傳播方案 目錄 一、推廣策略 二、媒介傳播 三、階段計(jì)劃 第一部分 推廣策略 一、推廣總結(jié) 品牌 品牌主張 廣告推廣語 產(chǎn)品包裝 合生 江山帝景 全城唯一江山共享的豪宅生活 江山極品，大氣天成 洋房：臨江依山尊尚府邸 品牌核心價(jià)值 別墅：商居式純山林風(fēng)情別墅 ? 定位屬性模糊： 傳播信息模糊，記憶點(diǎn)不明確，導(dǎo)致消費(fèi)者對項(xiàng)目區(qū)位、 產(chǎn)品屬性認(rèn)知不足，削弱了項(xiàng)目傳播的有效性。 ? 市場高度不足： 檔次上未能與競爭對手拉開明顯差距，未能實(shí)現(xiàn)對市場的超 越，難以支撐區(qū)域同類產(chǎn)品的最高價(jià)格，項(xiàng)目傳播形象與目標(biāo)群的心理期望之 間存在一定落差。 目前存在的問題： ?在延續(xù)前期推廣的基礎(chǔ)上，重新進(jìn)行項(xiàng)目形象定位，通過對項(xiàng)目居住價(jià)值 的深入挖掘升華項(xiàng)目整體形象，進(jìn)一步明確其區(qū)位、產(chǎn)品屬性及無可超越 的市場地位。 雅居樂 .天域 9500元 /m178。 錦繡銀灣 10000元 /m178。 對市場的重新審視 ——華南板塊 華南板塊樓價(jià)升幅高于全市平均值，區(qū)域居住價(jià)值顯著上升，產(chǎn)品趨向高端化 推廣上幾個(gè)現(xiàn)售豪宅項(xiàng)目各領(lǐng)風(fēng)騷，但整個(gè)區(qū)域市場缺乏鮮明亮點(diǎn) 江山帝景 13000元 /m178。 八大極致打造豪宅標(biāo)桿 ——景觀 關(guān)鍵詞 ： 風(fēng)水寶地 龍脈焦點(diǎn) 左青龍右白虎，前朱雀后玄武的至佳風(fēng)水格局，宅臨福地。 八大極致打造豪宅標(biāo)桿 ——區(qū)位 關(guān)鍵詞 ： 歐陸風(fēng)情 經(jīng)典永恒 傳世建筑，顯赫奢華，貴族氣質(zhì)自然流露。 八大極致打造豪宅標(biāo)桿 ——戶型 關(guān)鍵詞 ： 星級配套 貴族享受 私家高爾夫，純私人會所，五星級物管，華師附中精英教育。 八大極致打造豪宅標(biāo)桿 ——品牌 江山帝景 八大極致 打造華南板塊豪宅標(biāo)桿，無可超越的市場高度 珍稀罕有 典藏價(jià)值 歷代傳承 傳 世 豪 宅 對目標(biāo)群的重新審視 購買力主要構(gòu)成 富商 海歸派 高官 尤其注重住宅的風(fēng)水格局，認(rèn)為宅旺，財(cái)富便可以代代相傳，選擇與富為鄰，視住宅為財(cái)富的彰顯 留戀國外寧靜安逸、寬敞舒適的生活環(huán)境，置業(yè)偏好帶有海外生活印記，注重居住環(huán)境
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