合生創(chuàng)展xxxx年度天津合生君景灣項目營銷策略總綱-文庫吧資料
2025-01-17 10:56本頁面
【正文】 現(xiàn)品牌開發(fā)商紅利 線上傳播熱銷，活動方面注重老帶新的結(jié)果。 走進企業(yè)、社區(qū) ：重點拉通渤海油、天津港等企業(yè)，建立和高產(chǎn)社區(qū)的較好互動 區(qū)域炒作季 加推 7 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 Loft樣板間具備展示條件 實樓樣板間具備展示條件 2023年度 1/9開盤 加推 8 加推 loftA 加推 loftB 加推 2 蓄水期 開盤強銷期 集中加推期 順銷期 優(yōu)質(zhì)生活大賞 產(chǎn)品體驗季 區(qū)域炒作季 品牌感恩季 主訴求 打造主題樣板間（風格或者品牌為引），拔升 loft調(diào)性；導入車友會、銀行 VIP客戶、雜志會員等高端客群，用活會所，營造圈層。 “開發(fā)區(qū) =最成熟居住區(qū)”概念傳播 緊靠開發(fā)區(qū)，炒作區(qū)域的成熟兌現(xiàn)，進行項目先天價值的拉升。 以“真人圖書館”形式收集產(chǎn)業(yè)代表的影響力和采邀本項目客群語錄。 基于復合屬性 （開發(fā)商保障、大盤價值）， 會有一部分投資兼辦公自用客戶選擇。商務屬性強烈，但需長時間兌現(xiàn) 中惠 本項目 海昌 潤德匯 濱海國泰大廈 本項目 LOFT依托于區(qū)域成熟度和項目整體價值 在居住屬性上占據(jù)明顯優(yōu)勢 跳脫單純的產(chǎn)品線競爭，發(fā)揮區(qū)域和大盤優(yōu)勢，做開發(fā)區(qū)核心板塊的公寓標桿 核心價值梳理： Benefit Advantage Feature 本身屬性：城市價值、品質(zhì)住區(qū)復合大盤、附贈空間、精裝修、品牌 相對于競爭對手的優(yōu)勢：毗鄰天津港、多元配套、品質(zhì)大盤、品牌物管 ?客戶價值： ?毗鄰港口商務核心：更便捷的商務機會 ?毗鄰多元配套：便捷、繽紛的時尚生活 ?品質(zhì)大盤：高端圈層的身份標簽 ?附贈空間：更自由的自我空間實現(xiàn) ?品牌物管：尊貴的服務體驗以及資產(chǎn)安全 離生活配套更近 離辦公中樞更近 更安全的升值保障 LOFT定位 —— 濱海核心 〃 時尚財智生活 這里可以住，有最時尚的生活 這里可以辦公，離報關(guān)行只有5分鐘 這里同樣可以投資，有品牌開發(fā)商，才是最優(yōu)的資產(chǎn) LOFT客戶定位 —— 基于居住屬性， 本項目 loft產(chǎn)品會自然牽引周邊地緣，如天津港、渤海油、保稅區(qū)工作客戶就近臵業(yè)、也會吸引一部分進入型人口 “ 過渡型居住 ” 。 LOFT針對性市場盤點 —— 區(qū)域 分布 樓座分布 總戶數(shù) 主力面積 對外報價 loft消化情況 濱海國泰大廈 響螺灣 A/337層 350 130300㎡ 11000元 /㎡ 40套 中惠熙元 響螺灣 1/1331層 594 4555㎡ 16500元 /㎡ 1套 海昌中心 響螺灣 224層 320 60120㎡ 1202315000元 /㎡ 未售 潤德匯 響螺灣 輔樓 /35層 15 180900㎡ 12023元 /㎡ 未售 市場在售 loft產(chǎn)品僅有兩個項目，其中國泰大廈的 loft是寫字樓產(chǎn)品，作為區(qū)域市場領(lǐng)跑者 11個月去化 40套 （包括大客戶購買），中惠熙元廣場的 loft公寓產(chǎn)品由于單價沖破區(qū)域天花板，開盤僅售出一套。柏翠園 本案 東壹區(qū)、海港城 核心價值梳理： 柏翠園 本項目 津濱藏錦 毗鄰時尚中心、純大戶社區(qū) 3萬平米園林、精裝 豪宅專家 從項目屬性，看我們的價值點梳理 從市場競爭，看我們的價值點梳理 3萬平米集中園林 豪宅專家物業(yè) 精裝 核心價值梳理： Benefit Advantage Feature 本身屬性：城市價值、純大戶型社區(qū)、精裝修、極致園林、品牌 相對于競爭對手的優(yōu)勢：多元配套、三居起步、集中園林、豪宅精裝、品牌物管 ?客戶價值： ?毗鄰多元配套：便捷、繽紛的時尚生活 ?純粹定位：圈層的純粹 ?集中園林：暢想自然的健康與悠然 ?豪宅精裝：對位上升人士的審美品位 ?品牌物管：尊貴的服務體驗以及資產(chǎn)安全 一種坐享 時尚活力中心的 品質(zhì)優(yōu)雅生活 濱海核心優(yōu)質(zhì)生活高地 合生君景灣 【 純大戶社區(qū) 】 〃 【 精裝 】 〃 【 園林 】 【 城市 】 〃 【 品牌 】 價值背書 線上主訴求 住宅客戶定位 —— 工作緣客戶：自由切換工作和便利生活 改善客戶：對居住品質(zhì)的不斷追求 進城客戶：開發(fā)區(qū)的追逐夢想 明確的城市標簽 〃 便捷的生活配套 舒適的生活空間和品質(zhì)體驗 客戶價值需求 成熟買家 濱海公寓市場盤點 —— 從濱海整個市場來看，響螺灣板塊 2023年面臨公寓產(chǎn)品井噴式供應，供應面積達28萬平方米 ，套數(shù)超過 5000套 ，總價在 49萬 104萬區(qū)間段，會極大分流本項目的投資和資產(chǎn)沉淀型客戶。 ） 明年存量 準豪宅 萬通華府 29層高層 兩室 169，三室 200300 柏翠園 小高層 三室 170200，四室 200300 中高端 公園 6號 29層、 30層高層 兩室 80114 三室 141146 津濱藏錦 洋房 +小高 三室 140150 高層 洋房 剛需 海港城 高層 兩室 90，三室 11 128 1 8萬 東壹區(qū) 洋房 +高層 高層 77113 洋房 150 高層 洋房 智諦山 高層 一室 67，兩室 7691，三室10 112 10萬 缺失 本項目主力供應： 153平米奢適型三居產(chǎn)品（占住宅總配比的 68%，全盤的 39%）， 對應成熟客群高端改善需求，補缺市場空白 開發(fā)區(qū)中高端品質(zhì)改善型項目多為尾盤供應，未來存在市場空白 機會探尋 —— 清晰的客戶群體持續(xù)關(guān)注 品質(zhì)改善型 客戶剪影 來源：開發(fā)區(qū)二、三、四大街 年齡： 3545 購房關(guān)鍵點： 必須在開發(fā)區(qū)、認品牌開發(fā)商。 八角窗 ?270度八角窗 ?戶戶吊頂 ?通高門 ?
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