合生創(chuàng)展-江山帝景推廣傳播方案-81ppt-wenkub
2023-03-11 13:20:22 本頁面
【正文】 價(jià)值 歷代傳承 傳 世 豪 宅 對(duì)目標(biāo)群的重新審視 購買力主要構(gòu)成 富商 海歸派 高官 尤其注重住宅的風(fēng)水格局，認(rèn)為宅旺，財(cái)富便可以代代相傳，選擇與富為鄰，視住宅為財(cái)富的彰顯 留戀國外寧靜安逸、寬敞舒適的生活環(huán)境，置業(yè)偏好帶有海外生活印記，注重居住環(huán)境的自然資源優(yōu)勢(shì) 選擇與其權(quán)力、地位相匹配的住宅，注重住宅的風(fēng)水格局，注重居住的私密性，視住宅為身份的加冕 按照 350萬元 /套的均價(jià)，我們的目標(biāo)群是身家過千萬的人，我們稱之為“富豪”！ 他們購買房子：追求一種顯赫身份的印證，一種無上榮耀的加冕 金 字 塔 匹配 頂峰人仕 頂峰豪宅 我們的目標(biāo)群是處于社會(huì)金字塔結(jié)構(gòu)頂尖地位的頂峰人仕 他們追求的住宅是定位于豪宅市場(chǎng)最高端的頂峰產(chǎn)品 八大極致打造華南板塊豪宅標(biāo)桿 強(qiáng)勢(shì)推廣、樹立標(biāo)桿，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 金字塔頂峰人仕，尋求與之匹配的頂峰豪宅 市場(chǎng) 目標(biāo)群 產(chǎn)品力 推廣方向 以一種無可超越的姿態(tài)，樹立華南板塊豪宅標(biāo)桿的市場(chǎng)地位 小結(jié)： 三、 2023年推廣策略 項(xiàng)目定位 策略體系 產(chǎn)品包裝 傳播推廣語 形象定位 商居別墅 高層洋房 分形象、賣點(diǎn)兩條主線 分洋房、別墅兩條主線 整體形象升華，統(tǒng)領(lǐng)全年推廣 硬賣點(diǎn)闡述， 輔助推廣 項(xiàng)目主推產(chǎn)品， 華南首席豪宅 07年開篇之作， 全新別墅模式 打造華南板塊豪宅標(biāo)桿 虛線 實(shí)線 項(xiàng) 目 定 位 虛線 —— 形象定位 傳世豪宅 御領(lǐng)華南 高度凝煉項(xiàng)目景觀、風(fēng)水、品質(zhì)等綜合優(yōu)勢(shì)，標(biāo)榜項(xiàng)目珍稀罕有，具有歷代相傳的收藏價(jià)值 明確項(xiàng)目屬性，清晰傳播產(chǎn)品定位，號(hào)召目標(biāo)群 駕御、統(tǒng)領(lǐng)，以王者的姿態(tài)出現(xiàn)，樹立無可超越的市場(chǎng)高度 延續(xù) 06年形象推廣 07年推廣重點(diǎn)：樹立“豪宅標(biāo)桿” 明確項(xiàng)目華南板塊的區(qū)位，并具有引申至廣州乃至華南地區(qū)的相關(guān)含義 自然景觀 —— 駕山御水，山水同享 —— 上流財(cái)富的彰顯 風(fēng)水格局 —— 背山面水，藏風(fēng)聚氣 —— 傳統(tǒng)福宅的首選 貴族氣質(zhì) —— 私家六洞高爾夫球場(chǎng) —— 貴族階層的象征 最具價(jià)值的支持點(diǎn)：江 + 山 + 高爾夫 尋找區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、最具殺傷力的項(xiàng)目賣點(diǎn) 自然景觀 + 風(fēng)水格局 + 貴族氣質(zhì) 實(shí)線 —— 傳播廣告語 領(lǐng)江 八大極致打造豪宅標(biāo)桿 ——區(qū)位 關(guān)鍵詞 ： 歐陸風(fēng)情 經(jīng)典永恒 傳世建筑，顯赫奢華，貴族氣質(zhì)自然流露。 對(duì)市場(chǎng)的重新審視 ——華南板塊 華南板塊樓價(jià)升幅高于全市平均值，區(qū)域居住價(jià)值顯著上升，產(chǎn)品趨向高端化 推廣上幾個(gè)現(xiàn)售豪宅項(xiàng)目各領(lǐng)風(fēng)騷，但整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)缺乏鮮明亮點(diǎn) 江山帝景 13000元 /m178。 雅居樂 .天域 9500元 /m178。 ? 市場(chǎng)高度不足： 檔次上未能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開明顯差距，未能實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的超 越，難以支撐區(qū)域同類產(chǎn)品的最高價(jià)格，項(xiàng)目傳播形象與目標(biāo)群的心理期望之 間存在一定落差。江山帝景推廣傳播方案 目錄 一、推廣策略 二、媒介傳播 三、階段計(jì)劃 第一部分 推廣策略 一、推廣總結(jié) 品牌 品牌主張 廣告推廣語 產(chǎn)品包裝 合生 ? 市場(chǎng)關(guān)注率下降： 隨著傳播力度的減弱，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目形象的新鮮感漸失。 錦繡香江 11000元 /m178。的洋房售價(jià)為區(qū)域最高售價(jià) 甚至超過同區(qū)不少別墅產(chǎn)品的售價(jià) 區(qū)域高端市場(chǎng)未形成一盤獨(dú)大的競(jìng)爭(zhēng)格局，首席豪宅品牌存在市場(chǎng)空位 江山帝景實(shí)力獨(dú)占鰲頭，華南板塊豪宅領(lǐng)軍地位呼之欲出！ 對(duì)市場(chǎng)的重新審視 ——華南板塊 對(duì)項(xiàng)目的重新審視 關(guān)鍵詞 ： 江山共享 稀缺資源 前攬珠江三支香水道無敵江景，后擁 2萬平方米私家山林。 八大極致打造豪宅標(biāo)桿 ——建筑 關(guān)鍵詞 ： 御品大宅 豪門府邸 300平米闊綽空間，三梯兩戶，戶戶望江，南北對(duì)流。 鑒山 江山帝景 傳世豪宅 御領(lǐng)華南 領(lǐng)江 推廣渠道整合 —— 大眾媒體 報(bào)紙廣告
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