【正文】 出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關(guān)注，營造熱賣氣氛，達(dá)到市場的預(yù)熱，達(dá)成市場良性啟動，也試探市場福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 43 反應(yīng)。從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的。 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 41 僑福大廈主推廣告語 ? 精英風(fēng)范，駕駛都市節(jié)奏 ? 邀約繁華共舞 ? 陽光貴族，靜享繁華 ? 靜享繁華，我心歸岸 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 42 第一階段：導(dǎo)入期 （市場啟動期） 階段特征 ： 一個競爭趨于白熱化的地產(chǎn)市場，一個新的項目的介入，試探市場的反應(yīng)必然是非常謹(jǐn)慎的。僑福大廈，創(chuàng)業(yè)新磁場，革命新空間。前瞻性眼光，解決創(chuàng)業(yè)與居住最佳方案。關(guān)鍵是有利事業(yè)的發(fā)展。 備選文案 主題： 整體形象（突出小戶型設(shè)計） 僑福大廈 logo logo 語：城市精銳 .贏家 特別適合城市精銳辦公 .居住和投資 主標(biāo)：城市精銳創(chuàng)業(yè)與居住解決新方案 副標(biāo)：想想還是“小”的好。 ? 緊靠新聞路，環(huán)境清幽，近攬 農(nóng)科生態(tài)園，遠(yuǎn)眺蓮花山美景。 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 39 ? 與特區(qū)報業(yè)大廈、五洲賓館為鄰；搭建精英中央時尚舞臺。小戶型設(shè)計，宜商宜住，輕松做個贏家。寬頻、安全自動化系統(tǒng)設(shè)置。 廣告語： 收藏愜意生活，綻放智者風(fēng)采 賣點梳理： 精雕細(xì)做 —— 精裝修小 戶型 四通八達(dá) —— 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利 —— 完善的配套設(shè)施 享受 —— 坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 升值 —— 市中心一級輻射區(qū)，租賃市場遼闊，物業(yè)升值潛力大 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 36 （二）位于市主干道附近，但不受嗓音干擾 聽風(fēng)篇 風(fēng)就像媽媽均勻平緩的呼吸， 風(fēng)就像美麗的少女在耳邊輕語， 風(fēng)就像年輕的小伙子 在奔跑呼叫， 聽，風(fēng)在低吟 僑福大廈 —— 鬧市中的靜心地帶 廣告語： 鬧市不鬧 “靜”在你的選擇 賣點梳理： 精裝修小戶型 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 完善的配套設(shè)施 坐擁獅嶺山、蓮花山 毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 租賃市場遼闊，物業(yè)升值潛力大 市中心絕無僅有的靜謐地段 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 37 （三）個性化小戶型 SOLO 精神篇 我喜歡干凈，卻又不愿意每天花二個小時來打掃衛(wèi)生 我喜歡看書，卻又不愿意半夜三更再爬到床上睡覺 我喜歡蹦迪，卻又不愿意面對房東太太異樣的眼光 既然不想浪費時間打掃衛(wèi)生，為什么還賴在那間諾大的房子？ 既然不想拖著疲憊上床，為什么不將書房搬到臥室？ 既然不想看人家臉色，為什么不安一個自己的家？ 廣告語： 飛揚個性，飛揚空間 真正的個性空間 賣點梳理： 精 雕細(xì)做 —— 精裝修小戶型 四通八達(dá) —— 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利 —— 完善的配套設(shè)施 享受 —— 坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 升值 —— 市中心一級輻射區(qū)，租賃市場遼闊，物業(yè)升值潛力大 備選文案 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 38 主題： 整體形象：（突出地段核心） 僑福大廈 logo logo 語： 城市精銳 .贏家 廣告語： 時代菁英，要生活，更要發(fā)展 標(biāo)題： 掌控中央商住區(qū) 把握財富新起點 特別適合城市精銳辦公 .居住和投資 文： 城市心臟地帶，文化商業(yè)中心。 今天，夢想成為現(xiàn)實， 僑福大廈給我一份久違的閑散生活， 宜商宜住帶來無限升值潛力。僑福大廈 （一）無限的升值潛力 1+12 篇 文： 連軸轉(zhuǎn)的工作中， 常常會有偷得浮生半日閑的感覺。中心西區(qū)智能化小戶型精品物業(yè) 形象定位： 青春主題精品家園 項目名稱： 青春廣場（推廣名） ? 主要消費群定位 ： 25 歲 — 35 歲的城市白領(lǐng) ? 身份特征 ：薪人類 ? 次消費群定位 ：投資客、職業(yè)炒家 賣點梳理與提升 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 34 ? 深圳市青春主題廣場； ? 為深圳白領(lǐng)度身定做的青春文化精品社區(qū) ? 中心區(qū)概念，商業(yè)文化中心、尊享地段 ? 風(fēng)華正茂、才情洋溢的有遠(yuǎn)大志向的青年 ? 智能化空間，縱橫信息流，商機無限 ? 小戶型 設(shè)計，輕松置業(yè)，搭起創(chuàng)業(yè)平臺 ? 宜商宜住，投資潛力巨大。 推廣主題： 創(chuàng)富、守業(yè)、升級 廣告訴求點： 銀品質(zhì)，歷久常新 區(qū)位優(yōu)勢，得中心者得天下 中心區(qū) CBD 門戶 甲級商務(wù)港 廣告語： 1）、與中銀攜手，實現(xiàn)心中理想； 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 33 2）、踏入中銀，聚風(fēng)納銀 3）、中銀大廈開盤一個多月即 銷售 3000 平方米。 策略： 依托中銀品牌、創(chuàng)新優(yōu)勢，重新包裝，導(dǎo)入新概念，進(jìn)行主題式推廣。 主打廣告語：典藏時尚，尊貴相傳 廣告訴求點： ? 深圳 CBD 首席國際都市名宅 ? 純粹、典雅的建筑風(fēng)格 ? 六重景觀：三大景觀 +三小景觀 ? 意大利古典園林、會所 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 31 ? 國際級酒店 +專家顧問團管家 軟文炒作： 安柏麗晶的文字包裝的頻率也是比較高的，基本上每隔三天就可以見到安柏麗晶在各大報刊的文字報道。 安柏麗晶 是由北京天鴻集團在深圳 開發(fā)的第一個項目。 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 30 發(fā)展商： 天鴻集團。 廣告語 ： 華雅居庭 富足人生 掌握新世紀(jì)脈博 坐享中心區(qū)姿采 巍峨聳立 都市魅力萬千 投資置業(yè) 機不可失 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 29 瑞達(dá)苑 : 整體規(guī)劃： 瑞達(dá)苑為單體高層建筑，地上 28 層，地下 3 層，總高度以 米， 13 層為高品味的商業(yè)裙房；大廈共 1912 戶（其中復(fù)式住宅 8 戶）； 廣告語： 景田片區(qū)雍容亮麗府邸 ， 新世紀(jì)初智能資訊華居 安柏麗晶 : 整體規(guī)劃： 安柏麗晶是由 18 層麗景閣、 32 層的柏景閣、 32 層的安景閣以及 32 層的晶仕國際公寓組成的半圍合式高尚住宅小區(qū)，功能上以住宅為主，同時還具備商業(yè)、會所和辦公功能。 戶型定位： 4070 平方米。 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 28 華富大廈 位置： 華富大廈位于深圳市中心區(qū)，深南路與新洲路交匯處。 新概念的提出 ， 如： 45 度的蝶型設(shè)計。 這樣既能享受到片區(qū)優(yōu)勢，又有較好的價格性能比，從而為都市精英置業(yè)提供一個新的選擇空間。小區(qū)內(nèi) 3000 平方米的馨香健康會所。 ? 策劃觀念從產(chǎn)品品牌觀念向企業(yè)品牌的觀念轉(zhuǎn)變，從追求社會效益和經(jīng)濟效益觀念向生態(tài)效益 和可持續(xù)發(fā)展的觀念轉(zhuǎn)變，已形成一種趨勢。 市場定位： 一個專為小有成就者度身訂造的 “ 夢開始的地方 ” 戶型定位： 面積鎖定在 65－ 97 平方米之間 。 開 發(fā) 商： 合正名園是由合正地產(chǎn)開發(fā)的， 之前的合正園已取得很好的銷售業(yè)績，在業(yè)界及消費者中留下很好的口碑，樹立了精品物業(yè)的良好形象。 值得一提的是，二期白領(lǐng)居家采用許多現(xiàn)代并不陌生、甚至還有幾分懷舊 的走廊設(shè)計。因而，廣告的訴求應(yīng)圍繞“福田中心西區(qū)潛力股商住物業(yè)” 購買心理比較謹(jǐn)慎；感性思維，理性消費；觀念前衛(wèi)但反對華而不實的浪費行為。 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 23 寫字樓目標(biāo)客戶 ? 中介服務(wù)類中小型企業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)公司； ? 老廠房、寫字樓、商住樓辦公成長型企業(yè)；外地駐深辦事處 ? 當(dāng)?shù)鼐用?、來自富裕階層、企事業(yè)單位的投資客 在實際的銷售中，兩者的目標(biāo)買家有可能很大交錯。注重投資價值和物業(yè)升值潛力。 ? 工作與生活并重。職業(yè)分布于醫(yī)療、保險、貿(mào)易、金融、旅游、餐飲、房地產(chǎn)等行業(yè)。 中電貿(mào)易大廈對本項目的寫字樓部分有一定的影響。中心區(qū)建設(shè)觸動住宅市場的大好利市。 “青春交響樂”大型晚會 二、關(guān)于僑福大廈 項目概況分析 市一級輻射區(qū)域，周邊居住氛圍成熟；文化娛樂設(shè)施齊全，生活環(huán)境優(yōu)越，周邊寫字樓林立，辦公氣氛良好。 ? 事件行銷安排 舉辦便利居家模式研討會 第四階段 品牌鞏固期 結(jié)點：公開發(fā)售后期 ? 主題 生活與投資 ? 目的 發(fā)掘項目的軟價值 生活的品位的增值 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 20 ? 內(nèi)容 空中花園、洪湖公園等內(nèi)外景觀環(huán)境 ? 表現(xiàn)形式 報紙廣告為主，配合 sp 活動、事件行銷深化廣告主題。結(jié)合深圳電臺、羅湖等口岸戶外廣告進(jìn)行整合傳播。 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇