大連開發(fā)區(qū)某項目營銷策劃提案(上)-文庫吧資料
2025-01-16 07:58本頁面
【正文】 上單一 ,全部是以小戶型為主 ,價格從 5360元 /平方米到 6880元 /平方米 .216。 銷售中承諾客戶的裝修標準與實際裝修標準不符 ,使客戶心中會產生對開發(fā)企業(yè)的不信任 .216。 銷售人員素質與銷售知識匱乏 , 客戶咨詢問題總不能給正面回答或者直接回答不知道 ,態(tài)度惡劣 .216。 認購期過長使客戶失去信心 ,導致客戶流失 .（ 06年 5月開始認購，預計 06年 10月開盤，07年 5月入住）項目推廣推廣重點訴求地段優(yōu)勢客戶定位 70年代出生的人項目銷售中存在的問題216。 月均銷售約 45套 , 216。 層高最高 ，使二層空間布局有壓抑感覺，沒真正體現躍層的舒適感覺 .216。 戶型方正，易于使用；216。 功能分區(qū)不夠明顯，尤其開放式廚房 :造成油煙不能分離。 面寬小，進深過長造成物品擺放受到局限性。 采用低窗，采光效果明顯，窗戶的觀光效果顯著。 戶型方正 ,易于使用；216。企業(yè)年輕的中層管理人員216。準備結婚使用。家庭月收入： 5000元以上 購買目的及心理：216。學歷：一般為大學216。以開發(fā)區(qū)和保稅區(qū)為主，少量市內客戶以及外地客戶；開發(fā)區(qū)和保說區(qū)市區(qū)東北地區(qū)客群來源及構成模型客戶情況主體特征：216。硬件設施? 智能化設施建議本項目設置可視樓宇對講系統(tǒng)，公共區(qū)域及群樓商業(yè)部分區(qū)域設置閉路監(jiān)控系統(tǒng)，門禁系統(tǒng)，煤氣報警系統(tǒng)，車庫管理系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)，有線電視，衛(wèi)星電視，寬帶，電話；有線電視接口可設置在客廳和主臥室，寬帶接口可設置在客廳，電話接口可設置在客廳；配套設施 無餐飲和商務市場供應項目雖然大部分有會所，新建項目會所規(guī)模相對小，由于位置更加靠近商業(yè)中心，配套主要依賴于外部配套。建議本項目整盤均價在 50005500元 /平方米之間銷售情況銷售情況不好的兩個項目，由于戶型面積稍大，導致戶型總價偏高是銷售狀況不理想的因素之一，說明客戶的總價有一定的敏感度，本項目大戶型在定價時應考慮這一因素。新建住宅價格高于舊樓改造價格，說明舊樓因素是影響價格的主要因素之一；216。戶型? 戶型設計新財富中心 新財富中心福佳國際公寓福佳國際公寓戶型? 戶型設計古耕5000君悅豪庭戶型? 戶型設計自由港億鋒現代城戶型? 戶型設計戶型方正功能分區(qū)不明確低窗戶型面積適中開放廚房局部房間異型功能分區(qū)明確高窗戶型面積偏大明廚競爭項目 本項目劣勢優(yōu)勢劣勢劣勢優(yōu)勢比較通過比較分析，本項目優(yōu)勢與劣勢并存，如何發(fā)揮優(yōu)勢規(guī)避劣勢是本項目在后期包裝中所要解決的問題價格情況舊樓改造金馬路項目老項目216。平層依然是主流供應216。? 戶型層高戶型? 戶型面積君悅豪庭和億鋒現代城雖然都以普通住宅為主，但也都推出一定數量的小戶型，新財富中心和自由港戶型面積偏小，其他項目小戶型面積相近。 和本案存在競爭的項目216。 對本案有借鑒意義的項目216。開發(fā)區(qū)房地產市場情況開發(fā)區(qū)房地產市場經過近幾年的沉寂后，受開發(fā)區(qū)的發(fā)展和新城區(qū)的規(guī)劃建設的影響，從 2023年開始重新起步， 2023年正式開始進入新一輪開發(fā)高峰。 v202 2023和 2023年第四季度較大規(guī)模的城市拆遷， 被動性購房因素明顯增多 ，對房價上升有 一定的 促進作用，對二手房市場的活躍有較大的促進作用?；A研究投資情況房地產投資額持續(xù)增加，受宏觀政策調控影響 2023年增速有所下降數據來源：大連市統(tǒng)計月報開發(fā)情況受宏觀政策調控和施工期的影響 2023年竣工面積有所下降，將導致 2023年集中放量，房地產競爭將更加激烈。v居民人均可支配收入大幅增長，居民消費力持續(xù)增加v固定資產投資增幅 ％，大大高于全國平均水平 ％，投資力度較大，后勁也大。根據十一五規(guī)劃，2023年城鄉(xiāng)居民收入水平與經濟發(fā)展同步增長的預期指標，力爭城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到 22,000元數據來源：大連市統(tǒng)計月報宏觀經濟背景研究固定資產投資增速在十五個副省級城市中位居第二。按首付 30％計算，可承受房屋總價為 30萬左右。v人均年可支配收入大幅增長，消費力持續(xù)增強。宏觀經濟背景研究v按戶籍人口計算， 人均 GDP超過 4000美元，城市化率 55％左右 ，房地產業(yè)處于 穩(wěn)定高速發(fā)展階段。– 2023年生產總值２１５０億元，按可比價格計算比上年增長１４ .２ %。平均溫度１０ ℃ ；n 開發(fā)區(qū)規(guī)劃面積３９０平方公里，已建成區(qū)７０平方公里；n 現有戶籍人口２０ .８萬，單位從業(yè)人員１３ . 12萬人。報告內容框架G 市場研究報告G 項目定位報告G 營銷推廣報告市場研究報告區(qū)位及用地分析開發(fā)商目標分析政策分析四位一體顧問思路四位一體顧問思路 ———— 結構圖結構圖研究思路市
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