王老吉市場(chǎng)環(huán)境分析-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 00:31本頁(yè)面
【正文】 用。教育涼茶概念顯然 費(fèi)用驚人。同時(shí)，王老吉的創(chuàng)始人王澤邦被稱為“藥俠” ， 與慈禧太后、洪秀全、太平軍、林則徐等歷史人物及事件緊密相連； 這些都構(gòu)成了王老吉特有的文化，王老吉涼茶是廣東人的驕傲，家喻戶曉， 廣東一直都是個(gè)人流量大，外來(lái)人口多的省，這對(duì)于王老吉涼茶來(lái)說(shuō)， 無(wú)疑提供了免費(fèi)宣傳，形成口碑效應(yīng)。涼茶無(wú)毒有效的特點(diǎn) 十分符合現(xiàn)代人的消費(fèi)特點(diǎn)。 AC尼爾森新近調(diào)研數(shù)據(jù)也進(jìn)一步指出，如果以每月 7%以上的速度拉近與目前市場(chǎng)最大份額品牌的差距，涼茶市場(chǎng)的 龍頭 王老吉， 不到兩年時(shí)間就能稱雄整個(gè)中國(guó)飲料市場(chǎng)。 21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)， 茶飲料 將成為“ 飲料之王 ”。到 2023年，中國(guó)茶飲料 產(chǎn)量已超過(guò) 700萬(wàn)噸，茶飲料行業(yè)成為中國(guó)傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱。 2023年中國(guó)茶飲料市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá) 998億箱，其中綠茶飲料占據(jù) 42%的市場(chǎng)；紅茶飲料的份額高達(dá) 47%。 師法自然的傳統(tǒng)養(yǎng)生金方來(lái)源于中國(guó)最古老的醫(yī)學(xué)觀念，而這一種與自然和諧 共生的文化理念更在今天得到了更大的發(fā)展空間，王老吉正是追求這種和諧， 是一種不可忽視的契機(jī)。 政治環(huán)境分析 ?中國(guó)國(guó)際地位的不斷上升，作為發(fā)展中大國(guó)，中國(guó)的文化影響力 也在逐漸擴(kuò)大，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的外國(guó)熱變得是一種不可逆潮流 , 越來(lái)越多的外國(guó)人爭(zhēng)相模仿、爭(zhēng)相學(xué)習(xí)，在這種契機(jī)下，王老吉 涼茶作為始創(chuàng)與清道光年間，有 180多年歷史，且融合了中國(guó)博大 精深的中藥學(xué)，有著“ 涼茶始祖 ”美譽(yù)的飲料必定吸引各界人士的眼球。 劣勢(shì)： 紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為 一種可以經(jīng)常飲用的飲料。 王老吉涼茶發(fā)明 于清道光年間，至今已有 175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱 。 如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的 碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在 難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 威脅： 在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的 消費(fèi)者 “ 降火 ” 的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，大多是通過(guò)服用牛黃解毒片 之類(lèi)的藥物來(lái)解決。 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 機(jī)會(huì)與威脅 機(jī)會(huì)： 在研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅 是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。 ?企業(yè)無(wú)法回答紅色王老吉是什么， 消費(fèi)者也無(wú)法回答。 王老吉品牌作為中國(guó)涼茶文化的杰出代表，通過(guò)“ 舉罐齊歡呼開(kāi)罐贏亞運(yùn) ”的 活動(dòng)，為廣州亞運(yùn)會(huì)聚攏超高的人氣和最沸騰的熱情，在傳播全民參與亞運(yùn)、 全民支持奧運(yùn)的理念的同時(shí)，也傳遞了“王老吉”對(duì)于廣州 2023年亞運(yùn)會(huì)的 巨大熱情。 本次“ 舉罐齊歡呼，開(kāi)罐贏亞運(yùn) ”活動(dòng)，是王老吉助力廣州亞運(yùn)會(huì)、推進(jìn)品牌 營(yíng)銷(xiāo)策略的重要一環(huán)，也是在本次亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕之前舉辦的規(guī)模最大、持續(xù) 周期最長(zhǎng)的一次活動(dòng)。 作為中國(guó)民族飲料行業(yè)的領(lǐng)跑者，王老吉對(duì)此次“億萬(wàn)亞運(yùn)歡呼” 大征集啟活動(dòng)傾注了極大的熱情。 2023年北京奧運(yùn)會(huì)過(guò)后， 2023廣州亞運(yùn)會(huì)就立刻成了各品牌的 公關(guān)目標(biāo)，紛紛向亞組委遞出橄欖枝。 優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng)； 為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位； 2023年 4月 14日，青海玉樹(shù) ， 4月 20日晚， 在中央電視臺(tái)舉行 《 情系玉樹(shù) 大愛(ài)無(wú)疆 ——抗震救災(zāi) 大型募捐活動(dòng)特別節(jié)目 》 中，加多寶集團(tuán)再次向?yàn)?zāi)區(qū)捐款 ，再次詮釋了 民族企業(yè)之魂 。 案例再現(xiàn) 2023年汶川大地震 ，“愛(ài)的奉獻(xiàn) —2023抗震救災(zāi) 募捐晚會(huì)”總共籌資逾 15億元。加多寶公司 一時(shí)成為“愛(ài)心企業(yè)”的模板，“封殺王老吉”的帖子也會(huì)多次轉(zhuǎn)載， 引起眾多傳媒對(duì)這一事件的關(guān)注和跟進(jìn)報(bào)道。 2023年 5月 18日，中央電視臺(tái)為汶川大地震舉行賑災(zāi)晚會(huì)， 東莞加多寶公司（涼茶王老吉的生產(chǎn)商）捐出了高達(dá) 1億元的 善款，使這家原本默默無(wú)聞的公司“一舉成名天下知”。 紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料； 選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、 通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，進(jìn)行宣傳 與銷(xiāo)售， 特別開(kāi)拓餐飲場(chǎng)所 ，在一批酒樓打造旗艦店的形象。 2023“王老吉 2023年 11月，冠名贊助教育部，舉辦“ 2023年十大自強(qiáng)之星”大型選拔賽。 2023年 9月，設(shè)立“王老吉助學(xué)基金”，向廣東省多所高校捐資助學(xué)。 2023年 5月，聯(lián)合廣州大學(xué)城 10所高校，贊助舉辦“廣州大學(xué)城 2023唱響未來(lái) K歌選拔賽”。 （ 1） 選取廣州大學(xué)城為主要陣地，集中力量投入資金到 10所 高校開(kāi)連鎖店鋪。 1市場(chǎng)調(diào)研：訪問(wèn)法和問(wèn)卷調(diào)查法。 RD： （ 1）產(chǎn)品完善：繼續(xù)推進(jìn)紅罐王老吉和紙盒王老吉的銷(xiāo)售。 廣告： （ 1）戶外廣告 （ 2）短信廣告 （ 3）網(wǎng)站推廣宣傳 （ 4）開(kāi)展活動(dòng) （ 5）事件營(yíng)銷(xiāo) （ 6）人性化關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 促銷(xiāo)： （ 1）逢重要節(jié)日，例如國(guó)慶、五一、元旦等，均在店鋪內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)。 在大型活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中，增加相應(yīng)人員加入到銷(xiāo)售當(dāng)中。 （ 3）上架零售。 分銷(xiāo)： （ 1）首先我們將在廣東高校內(nèi)開(kāi)設(shè)連鎖店鋪，進(jìn)行涼茶經(jīng)營(yíng)，面向高校學(xué)生推廣。 產(chǎn)品線：涼茶類(lèi)產(chǎn)品中，以下火功效涼茶和去感冒涼茶為主。 短短數(shù)年時(shí)間，王老吉銷(xiāo)售額激增，鯨吞海量中國(guó)市場(chǎng)的能力 引起了國(guó)際飲料巨頭的恐慌，面對(duì)王老吉咄咄逼人的攻勢(shì)， 可口可樂(lè)收購(gòu)香港傳統(tǒng)涼茶館“同治堂”旗下品牌“健康工房”， 以期對(duì)抗王老吉。 當(dāng)“涼茶”賣(mài)，還是當(dāng)“飲料”賣(mài)（認(rèn)知混亂 ） 廣東：藥用功能突出，
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1