某地產(chǎn)佛山千燈湖項目營銷方案提報89ppt-文庫吧資料
2025-01-15 23:24本頁面
【正文】 ? 全新的多業(yè)態(tài)組合 ? 無限魅力體驗的商業(yè)文化 中國首個復(fù)合水城 無限魅力體驗之都 一個差異化的定位的誕生 一個新的概念： MAX MALL ? MAXMALL總體是一個組合創(chuàng)新概念 ? MAX的中文意為“無限”，代表項目品牌要代表的全水景的商業(yè)建筑、全方位的業(yè)態(tài)功能和無限魅力體驗的商業(yè)文化，并暗含顧客在此購物體驗無限的樂趣，投資者在此置業(yè)可以得到大好投資前景的美好意想 ? MALL是英文 Shopping Mall的簡稱，在區(qū)域市場上極有類比性，如南海廣場和東方廣場，每個區(qū)域認知度非常強，南海人非常容易接受；另一方面也易于消費者和投資者直接與其他商業(yè)中心做類比，誰新誰舊一目了然； ? MAXMALL的整體概念是我們與目前佛山南海商業(yè)業(yè)態(tài)完全不同的地方，我們創(chuàng)造了全新的商業(yè)業(yè)態(tài)、商業(yè)模式和商業(yè)文化，新的概念非常容易市場市場的關(guān)注點；并且 MAX（無限）的意義為未來的推廣預(yù)留了非常好的空間 地段 政策 建于南海龍脈之上，地處廣佛核心地帶；坐擁 30萬高尚住區(qū)人口 政府牽頭地塊發(fā)展，區(qū)域熱力、人氣、財氣不斷提升 佛一、海八、廣三、三大交通節(jié)點匯聚，近臨廣佛地鐵 交通 貫通 財富動脈 業(yè)態(tài) 創(chuàng)新水主題 maxmall；持續(xù)不斷的商業(yè)文化活動，帶來商業(yè)黑洞效應(yīng) 眾望所歸 坐擁 核心地段 1 3 2 4 魅力之都，財富之城 絕 開發(fā)商 中國知名地產(chǎn)開發(fā)商，頂級信用單位，最佳財富合作伙伴 根本保證 5 新 通 合 信 美麗大本營 財富聚寶盆 還是一個平凡的命名 ? 東岸購物中心建議定義在整體的名稱下： ? 保利水城．榮華廣場 ? 保利水城 .商業(yè)廣場 ? 保利水城 .東廣場 宣傳主題 推薦 備選 魅力之都，財富之城 商業(yè)魅力，財富動力 魅力大本營，財富聚寶盆 三 .對住宅的理解 一個特別的市場 ? 住宅是生活方式，又是主要投資方式 ? 重復(fù)購買現(xiàn)象的普遍存在 ? 求新求異的顧客偏好 一個顯而易見的道理 ? 住宅比商業(yè)好賣 ? 地塊區(qū)位有著很高的居住價值，關(guān)鍵在千燈湖 ? 同時，項目綜合體的性質(zhì)，給予極佳的配套。 ? 采用了租售并舉這種對經(jīng)營有較強殺傷力的模式，進一步降低了項目的吸引力。 東方廣場 23萬平米， 03年末開業(yè) 南海廣場 萬平米 2023年開業(yè) 城市廣場 10萬平米， 05年開業(yè) 沃爾瑪購物中心 G334（中海） 本案 競爭認知：諸侯爭霸 一個非正常而又普遍的二級區(qū)域市場 ? 投資市場熱烈 ? 經(jīng)營市場平淡 ? 消費市場外逃 現(xiàn)狀認知：一個平凡的項目 ? 目前相對明確的部分僅僅是北地塊東岸的封閉購物中心。相對于桂城區(qū)域僅 50萬的人口，泛桂城區(qū)域不到 80萬人口的數(shù)量明顯偏高。 二 .對商業(yè)的理解 ? 家樂福已與當?shù)啬承马椖窟_成協(xié)議，但具體位置不明。 這關(guān)系著 一座城市的象征 ，給佛山人，特別是南海人與榮耀與信心！。其它業(yè)態(tài) 城市核心區(qū)位價值，政府著力打造新佛山城市印象 南海并入佛山，大佛山市場的禪桂中心區(qū)的概念 千燈湖核心區(qū)位（唯一性） 南海中軸線 廣佛通道上的標志物 本項目承載意義：保利拓展廣佛經(jīng)濟圈的基石和標志 保利地產(chǎn)的第一個真正意義上的綜合體項目 保利地產(chǎn)進軍廣州周邊區(qū)域的佛山市場 成為新佛山 象征 —— 城市名片 佛山－保利項目 幾年后，當人們腦海中出現(xiàn)佛山印象的時候，想到就如同想到香港之中環(huán)、深圳之地王一樣，第一個想到就是保利項目。 ? 這種落后感不是僅僅停留在外界的認識與評價，而也存在于佛山人，特別是南海人本身的意識和生活中 ? 佛山缺什么？ 形象的缺失 ? 紐約有曼哈頓，香港有中環(huán)，廣州有中信，深圳有地王，佛山有什么？ ? 佛山缺乏能代表城市現(xiàn)代形象的標志！ 以城市之名 …. 對項目定位的思考 桂城 “ ” 自然生態(tài)與城市社會相融合，成為佛山城市中最具魅力的融合開放性空間和人文居住區(qū)域 千燈湖 河堤公園 宜商宜住 高尚住宅 城市休閑購物廣場 五星級酒店 佛山禪桂中心區(qū)，廣佛 RBD中軸線 ，桂城 千燈湖畔 ，刷新佛山 城市規(guī)格 的 都市綜合體 本項目位于桂城中心區(qū)位，水景觀軸線中部，景觀資源獨一無二，南北走向的千燈湖水道貫穿項目地塊。 ? 將南海和順德兩地變市為區(qū)，形成新的大佛山，城市化進程加快。 ? 從消費市場來看，南海消費外移相當普遍，廣州、深圳和香港為佛山 /南海人購物，特別是選購中高端物品的首選之地。 ? 2023年下半年，近鄰項目周邊的南海萬錦豪園 500套的供貨量，可以在開盤三天基本銷售一空。 東方廣場 23萬平米， 03年末開業(yè) 南海廣場 萬平米 2023年開業(yè) 城市廣場 10萬平米， 05年開業(yè) 沃爾瑪購物中心 G334（中海） 本案 不缺商業(yè)供給 不缺住宅需求 ? 廣州的住宅購買者中，有相當部分是佛山 /南海人。相對于桂城區(qū)域僅50萬的人口，泛桂城區(qū)域不到 80萬人口的數(shù)量明顯偏高。 當新保利遇上新佛山 保利千燈湖項目營銷方案提報 2023年 1月 分析框架 第一部分 項目的理解與定位 第二部分 營銷突破 幾個小問題 第一部分 項目的理解 基本視角 /市場簡述 /項目定位 /項目命名 一個基本視角 我們必須放在“新的大佛山”基礎(chǔ)上理解這個項目 一 .項目整體的理解 一個什么都不缺的市場 ——市場分析簡述 不缺
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