某地產(chǎn)西溪項目策略提報-文庫吧資料
2025-01-08 23:19本頁面
【正文】 主力客群描述 權(quán)利頂層 財富頂層 穩(wěn)定資產(chǎn)層 小資產(chǎn)層 富裕市民階層 市民階層 赤貧階層 本案的產(chǎn)品價值與特征直接決定了目標(biāo)客群的階層取向。 %%%% % %%% %%%%%%%%%%風(fēng)光宜人的夏威夷優(yōu)雅的巴黎閑適的威尼斯 恬靜的蘇黎世 小資的維也納動感的香港 時尚的紐約 喧嘩的米蘭 昂貴的東京價值取向 他們看重的生活要素主要是健康、自然、有品位和典雅、寧靜。 家庭年收入 1 2 . 4 %3 0 . 9 %2 4 . 7 %6 . 2 %8 . 2 %2 . 1 %6 . 2 %5 . 2 %4 . 1 %0 . 0 %5 . 0 %1 0 . 0 %1 5 . 0 %2 0 . 0 %2 5 . 0 %3 0 . 0 %3 5 . 0 %36萬元610萬元1015萬元15萬元20萬元20萬元25萬元25萬元30萬元30萬元50萬元50萬元80萬元80萬元及以上% %%% %% % % % %%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%電信/互聯(lián)網(wǎng)/通信金融保險業(yè)公務(wù)員商業(yè)貿(mào)易建筑/設(shè)計/裝潢醫(yī)療行業(yè)/制藥/保健賓館/飯店/娛樂服務(wù)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)加工/制造業(yè)媒體/出版調(diào)查發(fā)現(xiàn)：目標(biāo)人群主要來自 6大行業(yè)，而這 6大行業(yè)則是目前社會 上 薪資水平較高、穩(wěn)定的行業(yè) 。 家庭結(jié)構(gòu) 多數(shù)為已擁有家庭，并且有孩子。 文化程度 碩士生及以上6%大學(xué)本科50%大專/ 大學(xué)非本科30%高中/ 技校/ 中專10%小學(xué)初中及以下4%購房者的文化程度普遍偏高。 而本項目據(jù)說也是萬科的原創(chuàng)，也是基于一個“疊加的夢想”，這讓人無法忽視原創(chuàng)的價值！ 尋找到另一個關(guān)鍵詞【 原創(chuàng) 】 產(chǎn)品定位 原創(chuàng) 生態(tài) 空中疊加院落 萬科企業(yè)品牌 項目周邊環(huán)境及規(guī)劃理念 產(chǎn)品核心特點 將這些關(guān)鍵詞放在一起： 【 空中疊加院落 】＋ 【 生態(tài) 】 ＋【 原創(chuàng) 】 除了產(chǎn)品定位，我們還需要找到 —— 滿足消費需求的情感定位 …… 目標(biāo)消費者分析 Part３ Clients’ Analysis 客群分析 人，房子的主人、生活的主體 年 齡 2 5 2 9 歲,%2 5 歲以下,%5 0 歲以上,%4049, %3 0 3 9 歲,% 根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 30－ 50歲 人群為消費主流，占到總比例的% 。第五園 骨子里透出中國情結(jié) 萬科 與世界保持距離 萬科 而本項目恰恰強調(diào)將 “生態(tài)”概念引入社區(qū)規(guī)劃 ，以生態(tài)的設(shè)計理念解決環(huán)境與建筑的關(guān)系，讓本項目的生活環(huán)境能與周邊的生態(tài)環(huán)境向協(xié)調(diào)，達到和諧統(tǒng)一的環(huán)境氛圍。 尋找到進一步的關(guān)鍵詞【 空中疊加院落 】 當(dāng)然，我們不能忽視地段所帶給我們的利好： 我們常常說“萬科 ” 青青的紫金港，升華百年浙大風(fēng)范，延伸百年浙大文脈。 梅竹山莊 西溪草堂 西溪梅墅 西溪且留下”：西溪人文，源遠流長；西溪之幽，隱逸歷代文人雅士的情懷足跡。 產(chǎn)品競爭力分析 Part2 西溪之勝 ,獨在于水：一曲溪流一縷煙 自然環(huán)境 水生蘆葦，魚游其中；陸盛梅、竹，鷺棲其上；百鳥擊空，其觀蔚然。 ? 而與之相比，本板塊兼具多重優(yōu)勢（自然環(huán)境、人文環(huán)境、城西高尚住宅及發(fā)展前景）并且 這些優(yōu)勢與消費者的認識有一定的默契 ，所以在推廣上不建議投入大量費用進行教育。 板塊 典型項目 核心賣點 留下 小河山板塊 坤和 〃 和家園 市中心板塊 錢江新城 板塊 杭州市區(qū)唯一的百萬方高尚人文生態(tài)大盤 檀香園 老杭城的稀有地產(chǎn) 金基 ? 公建中心和金融商業(yè)片區(qū)的規(guī)劃 將改變 周邊配套設(shè)施不足的現(xiàn)狀。 板塊總結(jié) ? “和諧杭州核心區(qū)”的規(guī)劃讓蔣村實現(xiàn)了從“城郊”向“ 城市熱點居住區(qū) ”的全面跨越，是“城西高尚居住區(qū)”的 “ 地理概念 上的進一步 延伸 ”和“ 檔次 上的進一步 升級 ”。 為今后消費者的出行帶來很大的便利 ，是該片區(qū)一大利好因素。 ? 片區(qū)的居住組團強調(diào) “生態(tài)的、人文的、環(huán)保的” 開發(fā)方向，為本案打造生態(tài)健康住宅提供樂一個良好的外部環(huán)境。 板塊規(guī)劃特點 ? 就規(guī)劃前景而言，片區(qū)的地理位臵得天獨厚，整個片區(qū)屬于西溪濕地范圍內(nèi)，向北坐享“生態(tài)景觀軸”的公園景觀與休閑配套，形成一個巨大的“綠肺”。同時，該片區(qū)有大量的商業(yè)金融用地作為支撐，會給片區(qū)的居住氛圍帶來很好的保障作用 。擁有優(yōu)厚的環(huán)境和地理優(yōu)勢，將建設(shè)成為和諧杭州示范區(qū)核心區(qū)塊的配套服務(wù)中心和“新水鄉(xiāng)”式的高標(biāo)準(zhǔn)住區(qū)。 ?蔣村規(guī)劃管理單元位于杭州主城的西部，規(guī)劃范圍東起紫金港路，西至繞城公路，南起文二西路，北至浙大新校區(qū)西區(qū)，總用地面積為 。 萬科西溪項目策略提報 華坤靈勵 2023年 05月 20日 定位 Ⅰ 項目定位通常會有 2部分組成： 市場差異化的產(chǎn)品定位 和 滿足消費需求的情感定位 區(qū)域競爭力 和 產(chǎn)品競爭力 通過市場分析 明確 市場差異化的產(chǎn)品定位 區(qū)域競爭力分析 Part1 本項目 本項目東至蔣村四號路、南至文一西路、西至蔣村西路、北至雙龍路 位于 城西高尚居住區(qū)、浙大紫金港校區(qū)、 與 環(huán)境優(yōu)
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