營銷推廣基本知識-文庫吧資料
2025-01-15 18:12本頁面
【正文】 商和消費者有效的連接起來。超值新生活價格營銷推廣價格營銷推廣就是商場為了實現(xiàn)一定的營銷目標而協(xié)助處理商場內(nèi)部各種價格關系的活動。營銷推廣的分類解析1/24/2023 SPRING產(chǎn)品營銷推廣產(chǎn)品營銷推廣的最終目的不在于如何使消費者接受商場的產(chǎn)品，而是商場如何最大限度的滿足消費者的各種需求。商場形象營銷推廣簡稱 CIS（ CorporateIdentitySystem）是指通過專業(yè)運作把商場經(jīng)營管理和商場精神文化傳達個社會公眾，從而達到塑造商場個性、顯示商場精神，使社會公眾對商場產(chǎn)生認同感，營造商場的核心競爭力和長期競爭優(yōu)勢的一種行為。市場整合營銷推廣事業(yè)其營造核心競爭力的基本手段。（ 2）市場定位營銷推廣有利于樹立商場形象和商場品牌形象，有利于提高產(chǎn)品知名度和美譽度，有利于增強商場顧客的滿意度。營銷推廣營銷推廣是商場在市場營銷活動中，為達到預定的市場營銷目標，結合市場調(diào)研結果，全方位、多角度的把握目標市場和顧客群的利益共性，從而對商場的人、財、物等各種資源進行優(yōu)化配置，并就整體市場營銷或市場營銷的某一方面進行分析、判斷、推理、預測、事實和制定市場營銷方案的行為。時尚 365SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時尚生活廣場時尚生活廣場 時尚 365SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時尚生活廣場時尚生活廣場 顧客旅游費用在購物 3000——20230 元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度 ，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。凡當日累計消費正價商品滿 20230元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。凡當日累計消費正價商品滿 12023元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。凡當日累計消費正價商品滿 5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。凡當日累計消費正價商品滿 4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。5月 1日 ——5 月 5日，凡當日累計消費正價商品滿 3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。超值新生活商場案例分析 活動主題：五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 活動內(nèi)容： 為在五一黃金周提升 XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦 “五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 ”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。超值新生活促銷流程促銷流程策劃 執(zhí)行 評估1/24/2023 SPRING超值新生活促銷活動內(nèi)容的生成內(nèi)容生成宣傳活動 主線活動 促銷活動1/24/2023 SPRING促銷創(chuàng)新要素1/24/2023 SPRING促銷活動的組織與實施 關注促銷形式的組合與創(chuàng)新 超值新生活找到促銷的理由 鎖定目標消費者引誘顧客的創(chuàng)造性利益明確、方便簡單，可操作性強超越競爭對手，策略創(chuàng)新促銷的計劃性、統(tǒng)一性與連續(xù)性促銷的整合效應促銷效果的無限放大1/24/2023 SPRING對這些基本要素，根據(jù)促銷的實際情況進行科學地整合，能夠真正讓促銷達到最佳狀態(tài)。時尚 365SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時尚生活廣場時尚生活廣場 主要是媒體宣傳的問題費用預算對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。物資準備 時尚 365SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時尚生活廣場時尚生活廣場 某位名人的捧場九 抽獎 ……八 制造商常常通過競賽來擴大銷售額。競賽和抽獎即在產(chǎn)品銷售時設立若干獎勵，利用人的僥幸心理促進購買行為。時尚 365SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時尚生活廣場時尚生活廣場 其好處在于當你收集滿一定數(shù)量的張數(shù)后可以兌換實物或服務 可以馬上兌換成商品或服務；優(yōu)惠券：六 五 此類方式更吸引年輕消費者，她們可能 購物達到一定數(shù)額時即附送的小禮品。超值新生活四 （已經(jīng)在終端的陳貨也許會成問題）1/24/2023 SPRING“加量不加價 ”即：包裝內(nèi)贈送同類型產(chǎn)品 ,增加產(chǎn)品的量制造商試圖用這種方法勸說信賴另一品牌的消費者轉而選用他的品牌產(chǎn)品。這是推銷新品最有效的方法。；派贈：超值新生活促銷手段解析：展示的字面含義是展覽或示范。超值新生活商場促銷手段名人效應俱樂部會員卡競賽和抽獎獎券優(yōu)惠券兌換印花 價格讓利贈品產(chǎn)品試用展示促銷手段1/24/2023 SPRING1/24/2023 SPRING促銷只是在產(chǎn)品將如何賣到顧客手中一點小小的手段。營銷重在營，銷是一種結果，是必然的結果； 時尚 365SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時尚生活廣場時尚生活廣場 v 廣告安裝及撤除要求v 經(jīng)允許由廠商自行安裝或張貼的廣告，需嚴格按企劃部和物業(yè)部所規(guī)定的相關要求工藝安裝或張貼，廣告撤除時，商家需將廣告清除干凈，不得留有明顯的透明膠、海綿膠等痕跡！否則，企劃部或物業(yè)防損部門有權按標準收取相應的清潔費用。v 區(qū)域中的廣告位，在經(jīng)營過程中保持不空缺、不過季、不損壞、光潔整齊。v 廣告位由企劃部直接管理，依據(jù)公司需要，企劃部隨時有權收回廣告位使用權，剩余費用由企劃部出具證明，財務部退還。如需企劃部協(xié)助，廠商需提供相關資料和要求，并交納相關費用。廣告位效果由企劃部統(tǒng)一把關
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