企業(yè)集團(tuán)國新置業(yè)中北路項(xiàng)目溝通教材-文庫吧資料
2025-01-14 22:42本頁面
【正文】 他們鐘情品位，精致，浪漫； 他們是時(shí)尚的先行者， 是文化消費(fèi)的主力軍 ... 懂得享受生活，喜歡自由、隨意的生活 、具有國際感、品質(zhì)感的生活 ….. 能夠選擇生活的， 而丌是被生活所選擇的人 目標(biāo)客戶精神屬性 客戶分析 偶得客戶群 游離客戶群 重點(diǎn)客戶群 核心客戶群 武昌中心區(qū)域的自住和辦公客戶，看中了產(chǎn)品特點(diǎn)以及投資性 主要集中在中南、街道口、徐東三大商圈的工作人員以及中小型企業(yè)主 自住型和投資型的 區(qū)域原居民（水果湖區(qū)域） 光谷、青山部分漢口中心區(qū)客戶（商務(wù)、投資為主） 目標(biāo)客戶匙域來源界定 客戶分析 客戶分析 目標(biāo)客戶分析小結(jié) ?多樣性的功能不客戶的特點(diǎn)完美匘配，滿足丌同客戶的需求 ?時(shí)尚、個(gè)性化的產(chǎn)品特點(diǎn)不客戶的個(gè)性完美融合 ?昭示性的地標(biāo)建筑充分體現(xiàn)客戶的自我的個(gè)性和品位 報(bào)告結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)研判回顧 市場(chǎng)導(dǎo)向下產(chǎn)品特征 項(xiàng)目 SWOT分析 目標(biāo)客戶分析 營(yíng)銷總精神 同類產(chǎn)品對(duì)比 探索項(xiàng)目個(gè)性的深度思考 土地 都市核心 非居住區(qū)高品質(zhì)建筑 逆向思考：我們也丌想 放過在居住區(qū)和中心區(qū)游離的準(zhǔn)置業(yè)者。 ?商業(yè)式公寓（ soho）綜合體，增加產(chǎn)品 的功能性。 本項(xiàng)目的建筑 立面尚未確定 ？ 同類產(chǎn)品對(duì)比 戶型 功能性強(qiáng)、戶型方正 不同類產(chǎn)品共性： 同類產(chǎn)品對(duì)比 復(fù)式結(jié)構(gòu)、贈(zèng)送面積更大、得房率更高 不同類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品對(duì)比小結(jié) 區(qū)域 城市中心 配套豐富 規(guī)劃 戶型 建筑 商住結(jié)合 功能性強(qiáng) 區(qū)域地標(biāo) 昭示性強(qiáng) 功能性強(qiáng) 戶型方正 本項(xiàng)目產(chǎn)品不其他 SOHO產(chǎn)品有著很多共性，同時(shí)在各項(xiàng)特點(diǎn)上比傳統(tǒng)的 SOHO的項(xiàng)目更有優(yōu)勢(shì)。六指企業(yè)集團(tuán)國新置業(yè) 中北路項(xiàng)目溝通 報(bào)告結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)研判回顧 市場(chǎng)導(dǎo)向下產(chǎn)品特征 項(xiàng)目 SWOT分析 目標(biāo)客戶分析 營(yíng)銷總精神 同類產(chǎn)品對(duì)比 項(xiàng)目發(fā)展研判基礎(chǔ)因素梳理 市場(chǎng)研判回顧 資源梳理：交通便利，配套豐富，占據(jù)城市中心 區(qū)域發(fā)展：區(qū)域發(fā)展前景良好，依靠中央政務(wù)區(qū)的帶勱提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 地塊屬性：小規(guī)模、高容積率、商業(yè)用地 其商業(yè)用地的屬性嚴(yán)重制約了項(xiàng)目的發(fā)展方向，同時(shí)優(yōu)越的區(qū)域位置和發(fā)展前景，使得項(xiàng)目的發(fā)展又趨向多元化（商業(yè)、住宅、酒店等）。 基于地塊及匙域觃劃的物業(yè)發(fā)展方向可能性 商業(yè)用地 （土地性質(zhì)） 針對(duì)其商業(yè)用地的基本情況，作為市中心較小地塊， 其項(xiàng)目的發(fā)展基本方向?yàn)椋? 寫字樓 酒店 小戶型公寓 商業(yè) 其他 市場(chǎng)研判回顧 市場(chǎng)研判回顧 通過市場(chǎng)研判物業(yè)發(fā)展分析 寫字樓 酒店 商業(yè) 小戶型住宅 任何一種業(yè) 態(tài)都丌足以 單獨(dú)支撐項(xiàng) 目發(fā)展目標(biāo) 有一定可行性 有一定可行性 可行性較低 可行性較低 寫字樓的發(fā)展方向 小戶型的投資價(jià)值 土地的商業(yè)屬性 ＋ 城市綜合體 通過市場(chǎng)研判 打造多功能、地標(biāo)性、復(fù)合度較高的都市綜合體 一座宜商宜居、具有 SOHO功能的匙域內(nèi)標(biāo)桿建筑 市場(chǎng)研
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