模塊四企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理(1)-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 10:18本頁(yè)面
【正文】 （四） 營(yíng)銷觀念新發(fā)展 所謂大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，是指在實(shí)行貿(mào)易保護(hù)的條 件下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容除了 4P之外還必須加上 2P，即 “政治力量 ”和 “公共關(guān)系 ”。社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，企業(yè)任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供能夠滿足其需要、欲望和利益的物品或服務(wù)。它是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。許多企業(yè)在產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)，也常常奉行推銷觀念。 推錯(cuò)觀念產(chǎn)生于 20世紀(jì) 20年代末至 50年代前，它認(rèn)為，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或抗衡心理，如果聽(tīng)其自然的話，消費(fèi)者一般不會(huì)足量購(gòu)買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品。 ? 茅臺(tái)酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔綿、清冽甘爽、回香持久等特點(diǎn)而名聞天下，被稱為中國(guó)的 “國(guó)酒 ”。 ? 引申為東西或產(chǎn)品很好，哪怕不去做營(yíng)銷推廣、廣告宣傳，尋找起來(lái)十分困難，人們（消費(fèi)者）也會(huì)知道它，并自覺(jué)發(fā)揮個(gè)人積極性、主動(dòng)性，力盡艱辛地去尋找找到它。 ? 好酒不怕巷子深 ， 也作 “酒好不怕巷子深 ”，這是一句流傳千年、具有中國(guó)特色文化的民間俗語(yǔ)。最容易滋生產(chǎn)品觀念的場(chǎng)合，莫過(guò)于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí)。只要產(chǎn)品做得好，不怕產(chǎn)品沒(méi)銷路。 ? 1908年 —1927年經(jīng)歷了 19年生產(chǎn) 1500萬(wàn)輛， T型車終于完成了歷史使命。世界上第一輛屬于普通百姓的汽車 。 ? 福特又與 11位其他投資者和 1903年建立了福特汽車公司。福特（ HenryFord， 1863年 7月 30日 —1947年 4月 8日），美國(guó)汽車工程師與企業(yè)家，福特汽車公司的建立者。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率、擴(kuò)大生產(chǎn)、降低成本，以擴(kuò)展市場(chǎng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)不是從消費(fèi)者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā)。 1. 生產(chǎn)觀念 生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。 ? “早餐喝一瓶，精神一上午”的廣告在中央電視臺(tái)和全國(guó)各大衛(wèi)視播出，其美妙的廣告旋律，清新的廣告畫面，淺顯易懂，深受白領(lǐng)、學(xué)生及眾多家庭主婦們的青睞，也被很多年輕人視為表達(dá)愛(ài)情和友誼的信物。 ? 銷售渠道眾所周知娃哈哈率先在全國(guó)建立起龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是哇哈哈飲料帝國(guó)的基礎(chǔ)，這個(gè)深入到中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別，像毛細(xì)血管一樣的龐大組織，使娃哈哈新品能在最短的時(shí)間和消費(fèi)者見(jiàn)面。“大口瓶” PET已成為運(yùn)動(dòng)飲料的視覺(jué)體現(xiàn)，意味著引用更暢快，更能大口大口地解渴，更適合“快速”的表達(dá)。品牌命名的最佳方向是，能啟動(dòng)戰(zhàn)略定位，讓消費(fèi)者聽(tīng)到、看到命名就能認(rèn)知到產(chǎn)品的定位。消費(fèi)者認(rèn)知中牛奶本身就是營(yíng)養(yǎng)較高的動(dòng)物蛋白營(yíng)養(yǎng)品。麥卡錫進(jìn)一步指出，市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要而加以組合的可控制變數(shù)。其定義是綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的營(yíng)銷手段，對(duì)它們實(shí)行最優(yōu)組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷效果。市場(chǎng)營(yíng)銷是從研究需求開(kāi)始到滿足需求為止的全過(guò)程。 ” 日本企業(yè)界人士認(rèn)為： “在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上，研究如何適應(yīng)市場(chǎng)需求而提供商品和服務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動(dòng)就是營(yíng)銷。 美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)把營(yíng)銷定義為： “營(yíng)銷是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中所進(jìn)行的企業(yè)活動(dòng)。 ? 2023年 11月 19日，義烏國(guó)際生產(chǎn)資料市場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)。規(guī)劃面積 ，打造全球最大的生產(chǎn)資料市場(chǎng)。 5 按買賣雙方在市場(chǎng)上地位分類，可以分為買方市場(chǎng)和賣方
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