凈化器產(chǎn)品營銷策劃過程-文庫吧資料
2025-01-14 05:30本頁面
【正文】 收，部屬能力強了就要放一放。 ? 蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 13:1213:1213:12: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 ?建立網(wǎng)上推廣模式 營銷策劃的其它部分 ?預算 ?策劃進度 ?人員分配及場地設施 ?結束語 ?附錄 :說明策劃書的客觀材料 ,如預算明細表、調(diào)研分析材料等 策劃特點 理論 理論 實踐 總結提高 方案論證 方案策劃 市場調(diào)研 實踐 管理科學研究中心 Company Logo ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 分銷渠道圖 生產(chǎn)商 直營店 消費者 電話銷售 網(wǎng)上銷售 各區(qū)域經(jīng)銷商 超市 專賣店 直復渠道 電器商店 未來渠道戰(zhàn)略結構 企業(yè) 促銷策略 ?精確選擇媒體 ? 調(diào)研寵物家庭習慣的媒體，《寵物世界》就是 ? 其中的一種，該媒體覆蓋準確，針對性強。 渠道策略 為了給消費者 “實 ”的感覺，在次商圈建 立 1——2個 “直營店 ”，主要功能是展示產(chǎn)品 銷售產(chǎn)品、倉儲、售后服務等，顧客可以在網(wǎng) 上看產(chǎn)品，直營店買產(chǎn)品，或電話咨詢，店內(nèi) 購買。 ? 打造一支高水平話務團隊。 渠道策略 ?解決方案 ? 建立具有高素質(zhì)、組織嚴密的配售人員體系，承擔送貨、回款、技術服務、促銷等多項 ? 任務。 ? 渠道策略 電話銷售即低成本、短渠道，在傳播的同時建立了渠道；充分發(fā)揮直復營銷的雙向互動特點 ，電話平臺就是賣場，實現(xiàn)一對一營銷。 ? 根據(jù)消費者購買和消費特點，產(chǎn)品需展示、推介、售后等服務。 ? 由于企業(yè)處于渠道劣勢，資源相對缺乏，因此渠道策略亦采取饒開終端，低成本快速進入目標市場策略。 ?高端產(chǎn)品采取需求導向定價法，配合品牌戰(zhàn)略。 營銷策略 買的理由 不買的理由 解決辦法 保護家人 防止疾病傳染 家有呼吸道疾病患者 新型殺菌空調(diào) 沒有作用 太貴，沒錢 未來（三）五年發(fā)展模式 部分行業(yè)領先 打造品牌 建立概念 集中營銷 產(chǎn)品因素 ?根據(jù)目標市場的需求和定位，重新設計產(chǎn)品。 ?（上述應有具體的資料、數(shù)據(jù)說明，詳細見附件） 目標市場定位 ?功能：殺病菌、祛異味、吸毛屑、防傳染。 ?目標客戶分析： ? 由于市場需求不強烈，本企業(yè)不可能依靠自己的力量承擔啟蒙市場，因此，尋找需求強烈的市場作為切入點，集中開發(fā)。 目標市場分析 ?是否具有可開發(fā)的市場 ? 有效的潛在市場？ ? 是否具有足夠的市場空間？ ? 企業(yè)盈利點？ ?目標市場選擇 ——誰（）最需要？ ? A、家用轎車一族 ——生活方式 ? B、辦公室 ——地點 ? C、工廠車間 ——行業(yè) ? D、寵物飼養(yǎng)家庭 ——生活方式 目標市場選擇 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 細分市場 D 細分市場 ?公司銷售分析：銷售方式、價格、購買者等。 ?主要產(chǎn)品：活性碳、電子產(chǎn)品、帶空氣凈化功能的空調(diào)。 現(xiàn)實需求不迫切，市場發(fā)育緩慢，處于黎明前漫長而無奈的等待。 戰(zhàn)略實現(xiàn) ——營銷策略 4C策略 4R策略 4P策略 STP 營銷策略 ?4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷 ?4C：顧客、成本、便利、溝通 ?4R：關聯(lián) ——建立顧
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