【正文】 格與質(zhì)量的保證。泰能凈空氣凈化器還須以廣告為傳播，因為廣告能提升消費者對品牌的熟悉、信賴感，使消費者產(chǎn)生對泰能凈產(chǎn)品品牌的摯愛與忠誠。（3）、有效溝通顧客 企業(yè)通過與消費者的有效溝通來維持和提高品牌忠誠度，如建立太能凈空氣凈化器顧客資料庫和定期訪問。所以我們在推廣泰能凈產(chǎn)品時應(yīng)該注重品牌的良好的口碑形象，以達(dá)到維系顧客的目的；于此同時，在泰能凈空氣凈化器產(chǎn)品推出前期一定會有會或多或少的存在產(chǎn)品質(zhì)量問題，所以我們企業(yè)還應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們只有不斷創(chuàng)新當(dāng)中才能更好的創(chuàng)造更多的客戶（2）、提供附加產(chǎn)品泰能科技的產(chǎn)品好壞要由消費者的使用滿意程度來評判，真正作到以消費者為中心，不僅要注意核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品，還要提供更多的附加產(chǎn)品。根據(jù)口碑營銷效應(yīng)：一個滿意的顧客會引發(fā)8筆潛在的生意；一個不滿意的顧客會影響25個人的購買意愿，因此一個滿意的、愿意與企業(yè)建立長期穩(wěn)定關(guān)系的顧客會為企業(yè)帶來相當(dāng)可觀的利潤。如果我們沒有培養(yǎng)泰能凈產(chǎn)品的品牌忠誠客戶，那么我們所做的產(chǎn)品甚至品牌推廣都是無用功。品牌忠誠度 在所有的消費者人群當(dāng)中，品牌忠誠度主要由五級構(gòu)成，分別是無品牌忠誠者、習(xí)慣購買者、滿意購買者、情感購買者、忠誠購買者?！皩I(yè)”代表著泰能努力在業(yè)界打造龍頭地位，重視科技研發(fā)的推動力量，努力企業(yè)打造為最專業(yè)的空氣凈化器生產(chǎn)研發(fā)單位。品牌個性 “太能凈”品牌個性即為泰能的企業(yè)文化，“專心”、“專業(yè)”、“專注”。在為消費者提供高性價比產(chǎn)品的同時更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。推廣形象定位鎖定打造個人凈化衛(wèi)士的品牌形象，確立泰能公司服務(wù)大眾的發(fā)展目標(biāo)，同時也推出中高檔空氣精華類產(chǎn)品,把其定位于中層及上層人士,以爭取得到更大的市場占有率。 面對空氣凈化器市場激烈的競爭，泰能公司開發(fā)產(chǎn)品的同時，可以通過生產(chǎn)針對普遍消費者存在的健康問題，如失眠，精神不振等等，制定相應(yīng)的品牌策略，打造“專一性”的品牌策略，逐步擴(kuò)大品牌的影響力，提高品牌的知名度和美譽度。泰能一直秉承專心、專業(yè)、專注的品牌文化，以獨特的企業(yè)文化迅速在中國凈化器領(lǐng)域里占有一席之地。邀請政府市政建設(shè)有關(guān)人員、房地產(chǎn)開發(fā)商、娛樂場所負(fù)責(zé)人等的潛在客戶來參加我們的商業(yè)展示，并且向公眾宣揚我們的品牌宗旨“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”，讓廣大消費者加深對我們品牌的了解程度，感受品牌特性，推動品牌發(fā)展。 （2）、促銷、公眾展銷活動：打折、捆綁銷售、買就送活動、聯(lián)合品牌促銷等。根據(jù)不同地區(qū)的文化、購買理念的不同安排不同的銷售人員，有助于品牌企業(yè)文化以及企業(yè)理念直接植入顧客理念。（5）、直接推廣渠道 按地理位置，安排營銷推廣隊伍。H、訓(xùn)練所有的關(guān)于在線商店的合作伙伴。F、每周將商店的活動掛到網(wǎng)上，以獲得一個更有競爭力的多渠道經(jīng)營。D、詳細(xì)描述實體商店的主要特征，包括實體商店的地理位置、經(jīng)營時間和事項等。A、登陸電商平臺，利用其已有的成熟的運營模式，推動線上店鋪的銷售工作B、創(chuàng)建自有的獨立官網(wǎng)并在網(wǎng)站列出公司服務(wù)部各時段的聯(lián)系方式，確保顧客可以隨時的與公司保持溝通聯(lián)系。⑤二級分銷體系。所以，建議泰能公司能根據(jù)養(yǎng)殖戶的需求，因地制宜的生產(chǎn)相應(yīng)功率的空氣凈化器，已達(dá)到過濾病疫的作用。④、 進(jìn)入大型養(yǎng)殖企業(yè)。③、進(jìn)入服務(wù)業(yè)市場，包括賓館、酒店、機場、車站、醫(yī)院、候車室、候診室、疾控中心、環(huán)保局、長途大巴車、KTV和茶樓等高檔休閑場所。（2） 、國內(nèi)市場營銷策略①、打入汽車生產(chǎn)商市場，與中低端汽車生產(chǎn)商合作，研發(fā)植入車內(nèi)的空氣凈化器，形成產(chǎn)品的疊加效應(yīng)，借助知名汽車品牌的知名度，來提高泰能空氣凈化器的市場影響力。許證方不用太大的風(fēng)險就能打入國外市場，受證方也能獲得成熟的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)品牌產(chǎn)品并使用品牌的商標(biāo)。為自己的網(wǎng)站提供國別連接，并對他們最好的潛在國際市場采用當(dāng)?shù)卣Z言提供具體內(nèi)容和服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，公司不需要參加貿(mào)易展覽就可以向海外購買者和分銷商展示產(chǎn)品。這樣會增加公司的投資和風(fēng)險，但可以為公司贏得更多發(fā)展機會。建立一個出口負(fù)責(zé)部門來管理和維護(hù)與這些代理商的關(guān)系。進(jìn)入一個附近或者相似的國家的時候與獨立代理商合作。渠道策略（1）、國外市場營銷策略 ①、 國際化進(jìn)程 : a、根據(jù)國際市場的需求波扭動進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易活動；b、通過獨立的代表【代理商】出口:c、建立一個或者多個營銷公司； d、在國外投資建廠。該系列產(chǎn)品定價范圍在2400元至4500元之間，旨在將泰能的環(huán)保、節(jié)能、低碳、健康的服務(wù)理念傳達(dá)給商務(wù)精英們的同時，取得更多的潛在消費群體。該系列產(chǎn)品定價范圍在800元至1600元之間，該產(chǎn)品性價比非常高，是公司用于拓寬市場面而生產(chǎn)的輔助產(chǎn)品，旨在把泰能“專心、專業(yè)、專注”的經(jīng)營理念及“清新空氣、清新泰能、清新靈魂”的企業(yè)文化傳播給每一個使用家庭，體現(xiàn)泰能的凈化衛(wèi)士形象。其做為公司的拳頭產(chǎn)品，市場價格定位在600元到1200元不等的價格出售，以低價格、高性價比打入車載空氣凈化器市場，贏得消費者的青睞。泰能公司作為室內(nèi)空氣凈化器市場的市場新進(jìn)入者，應(yīng)采取競爭導(dǎo)向法定價。將泰能專心、專業(yè)、專注的服務(wù)精神融入于產(chǎn)品的整個銷售和服務(wù)過程中，向消費者傳達(dá)我們泰能集團(tuán)全心打造個人凈化衛(wèi)士的品牌形象。（5）針對商務(wù)人士經(jīng)常在會議室度過沉悶的會議，開發(fā)一款大功率的空氣凈化類產(chǎn)品，開會期間通過空氣凈化器釋放的攜帶有負(fù)氧離子的氧分子，能為參加會議的各個商務(wù)人士起到提神醒腦，提高思維效率的作用。 （3）開發(fā)一款能在汽車中只需10分鐘就能迅速釋放負(fù)氧離子并達(dá)到凈化效果的小型空氣凈化類產(chǎn)品，幫助駕駛?cè)藛T能在行車途中保持頭腦清醒，緩解疲勞，提高行車安全。人們一聞到陽光和柚子氣息的時候，能夠感覺到清晰空氣，迅速聯(lián)想到此品牌。（2）空氣凈化器用植物精油膏替代植物精油。公司室內(nèi)空氣凈化器定位的目標(biāo)群體是商務(wù)人士（1）、與汽車商進(jìn)行零利潤合作，開啟汽車凈化器市場，提升知名度。價格定位由于泰能扮演者市場追隨者的角色，在品牌競爭力上邊還比較弱，因此在價格定位上邊，與其他品牌的中低檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～15%）；中檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，這樣會具有價格競爭力。這類市場對使用設(shè)備的凈化，吸附，靜音功能的要求嚴(yán)格，故投放這類市場的產(chǎn)品需著重突出這該方面的功能，并能根據(jù)實際安裝環(huán)境變化而進(jìn)行裝配調(diào)整。辦公場所的使用要求與家庭場合要求基本相似。 （2）、定位于家庭辦公市場，在使用空間上往往以20至200平米，凈化要求以除菌吸塵，消除異味，過濾懸浮顆粒，改善空氣質(zhì)量為主，對于產(chǎn)品的外觀，功耗，靜音要求較高。在使用空間上具有密閉的特性，如汽車乘用空間，私人辦公室等。 我們建議泰能公司生產(chǎn)的空氣凈化器以服務(wù)中高層消費者為主，因地制宜的為其他消費者定制其所需要的空氣凈化器為輔。處在成長期的空氣凈化器銷量逐年遞增，利潤空間也有所下降。在消費者心中樹立品牌形象，就必須進(jìn)行合理的市場定位。泰能公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊，為消費者提供高性價比的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。懷揣著“專心、專業(yè)、專注”為企業(yè)經(jīng)營理念，爭取以低成本打造高質(zhì)量的服務(wù)。(4)、品牌包裝設(shè)計經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的綠色為基調(diào)，并運用黃色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。(3).視覺設(shè)計①　進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計，強調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。源遠(yuǎn)流長的河流象征著泰能從無到有、由弱變強的成長著。 ②綠色的原野，象征著綠色、環(huán)?？萍肌?（2）、標(biāo)志設(shè)計及內(nèi)涵初生的太陽，渲染著大地，綠色的原野上一條曲折迂回的河流穿過草原，向著天際的另一方流去。①②④③2. 視覺識別(1)、顏色選擇綠色象征生命，黃色象征活力。及在一些常規(guī)的方法上學(xué)習(xí)模仿市場領(lǐng)先者，又在一些方面創(chuàng)新，這樣既節(jié)約了研發(fā)成本，又可以合理配置資源，是資源得到合理配置，有利于企業(yè)跟上市場的步伐。如：現(xiàn)在空氣凈化器市場中，飛利浦、松下、亞都等知名品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，主要集中于家用或商務(wù)型的凈化器，故泰能可以選擇此外的利基市場，如車載的小型凈化器，或者定制大型的空氣凈化系統(tǒng)。三、市場定位A、泰能品牌實力定位分析調(diào)研各種相關(guān)資料可以得出，太能凈空氣凈化器并不處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，其產(chǎn)品的知名度和影響力比起飛利浦等同行業(yè)企業(yè)差距明顯，市場占有率很低，故運用市場利基者策略和市場跟隨者策略在理論上比較恰當(dāng)。泰能作為市場追隨者進(jìn)入這一市場，在技術(shù)、產(chǎn)品的設(shè)計等方面的實力還很有限。 ：賓館、酒店、機場、車站、醫(yī)院、候車室、候診室、疾控中心、環(huán)保局對空氣質(zhì)量的需求較高，可以為這些地方定制空氣凈化器。 、女性、老人這類人群，他們會為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于空氣凈化器，普通消費者普遍關(guān)心產(chǎn)品的價格、凈化效果、使用效果等問題，高端消費者則更關(guān)注其真正的凈化效果、使用壽命、方便性等問題。第三部分 “太能凈”STP分析 一、市場細(xì)分家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段結(jié)合時尚消費階段，通過咨詢活動發(fā)現(xiàn)，消費者對空氣凈化器的認(rèn)識還非常有限，存在很多偏差，例如很多消費者把空氣凈化器當(dāng)成是氧吧的一種，還有局部消費者把空氣凈化器當(dāng)做吹風(fēng)機。 從第九題分析來看，有近71%的人是沒有使用過凈化器，但是在使用此類產(chǎn)品的人群里面還是有部分人群表示它能夠改善空氣質(zhì)量。本次調(diào)研主要通過填寫調(diào)查問卷的方式開展，在整個調(diào)查過程中嚴(yán)格確保調(diào)查數(shù)據(jù)的真實可信，在50份調(diào)查問卷中收回有效問卷48份，所獲得的數(shù)據(jù)基本達(dá)到預(yù)定的要求。（5）、低耗型：無需更換濾芯的凈化裝置。（3）、微氣候調(diào)節(jié)型：集空氣凈化、空氣加濕、溫度調(diào)節(jié)于一體。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達(dá)到數(shù)百家，品種近千個，可見競爭的火爆三、空氣凈化器未來產(chǎn)品發(fā)展方向（1）、高效去污型：以活性碳、光觸媒、HEPA、負(fù)離子技術(shù)為代表，具有高效集塵、殺菌、除臭、去裝修污染等特點。 T威脅：目前，國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。 據(jù)行業(yè)研究機構(gòu)統(tǒng)計2010年、2011年和2012年前三季度數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，空氣凈化器銷售量同比漲幅均在11%以上，且漲幅逐年遞增，%%。 O機會：近年來，我國空氣污染呈現(xiàn)出新特點，霧霾、光化學(xué)煙霧、酸雨等復(fù)合型大氣污染物問題日益突出。公司針對目標(biāo)客戶的新需求開發(fā)出更新技術(shù)的產(chǎn)品，更能滿足客戶需求的產(chǎn)品，使公司產(chǎn)品從核心產(chǎn)品——形式產(chǎn)品——附加產(chǎn)品層次逐步轉(zhuǎn)變。公司此時應(yīng)該削減產(chǎn)品品牌支出，同時擠取利潤。D、衰退期——替代的產(chǎn)品或者更新技術(shù)產(chǎn)品出現(xiàn)，使得產(chǎn)品銷量迅速下降。公司目前需要保持已有的市場份額以獲取最大利潤。 C、成熟期——經(jīng)過成長期的發(fā)展，這個階段的市場競爭很激烈。老顧客重復(fù)購買，新顧客不斷加入，生產(chǎn)成本迅速下降，跟隨的競爭者加入，已建立起穩(wěn)定的分銷渠道并繼續(xù)擴(kuò)大，繼續(xù)保持或稍微增加促銷費用，單位產(chǎn)品促銷費用下降。泰能公司的車載空氣凈化器能很好的滿足商務(wù)人士的需求，可在短期內(nèi)獲取較高利潤，快速擴(kuò)大市場份額。針對商務(wù)人士客戶，精準(zhǔn)廣告位和媒體選擇、展銷、努力推銷產(chǎn)品。未建立穩(wěn)固的分銷渠道和促銷