【正文】 起用亞科卡擔(dān)任總裁，因而使該公司發(fā)生了翻天覆地的變化，不但償還了全部債務(wù)，還獲得前所未有的巨額利潤。 將者（領(lǐng)導(dǎo)者） 智、信、仁、勇、嚴(yán) 智能生謀：心中有“數(shù)”，心中有“術(shù)” 信能賞罰：賞罰有信，是團(tuán)隊(duì)管控的前提 仁能服眾：很多時候，人格魅力的影響指數(shù)大于權(quán)利 勇能果敢：平常時刻干出來，關(guān)鍵時刻站出來，危急時刻豁出去 嚴(yán)能立威：大慈即大悲，大善即大惡 《 孫子兵法 》 營銷 戰(zhàn)爭 與 ? 在美國汽車發(fā)展史上，福特汽車公司曾因起用有杰出智慧的專家詹姆斯 ? 在隨后的 12年競爭中， JVC公司由于建立了強(qiáng)大的聯(lián)盟而取得了標(biāo)準(zhǔn)的勝利。包括松下、日立、三菱、夏普、三洋和東芝在內(nèi)的許多索尼公司的競爭者都簽約加入了這一活動。但是 JVC公司在生產(chǎn)、分銷及市場營銷上缺乏同索尼公司較量的實(shí)力。 1975年，它在日本開發(fā)出了 Beta制式尺寸磁帶錄像系統(tǒng)。 JVC公司挑戰(zhàn)的對象是強(qiáng)大的索尼公司。它宣傳得越起勁，進(jìn)入沃爾瑪商店的顧客就越多。于是沃爾瑪?shù)膸准曳值陮?K麥百貨公司的每周特賣廣告張貼在自己商店門口，同時向顧客承諾沃爾瑪這些商品的售價將與 K麥百貨公司相同甚至更低。但顧客進(jìn)入商店后，同時也會購買非特賣商品。 公司的戰(zhàn)略方針與戰(zhàn)術(shù)配合！ 道者（統(tǒng)御能力） 令民與上同意也，故可 與之死與之生，而不畏危！ 《 孫子兵法 》 營銷 戰(zhàn)爭 與 ? 沃爾瑪?shù)钠骄唐穬r格低于 K麥百貨公司。 道 天 地 將 法 經(jīng)之以五事 校之以計(jì) 而索其情 《孫子兵法》 戰(zhàn)略五要素 經(jīng)的意思：籌劃，經(jīng)營，管理，如何去 “ 經(jīng) ” ？ 五事的意思：道，天，地，將，法。他們根據(jù)消費(fèi)者的意見而生產(chǎn)的“小小神童”洗衣機(jī)，以其“即時洗”的優(yōu)勢獲得廣大消費(fèi)者的歡迎。產(chǎn)品一上市，消費(fèi)者競相購買，不久就銷售一空。海爾集團(tuán)在開發(fā)新產(chǎn)品時，讓消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)，僅在青島地區(qū)就接到消費(fèi)者來信五千余封。非利不動 ， 非得不用 ， 非危不戰(zhàn) 凡此五者 ， 將莫不聞 ， 知之者勝 ， 不知者不勝 。 四曰將：將者 ， 智 、 信 、 仁 、 勇 、 嚴(yán)也 。 二曰天：天者 ， 陰陽 、 寒暑 、 時制也 。 自曹操以后 ， 注釋本甚多 ， 現(xiàn)存 《 宋本十一家注孫子 》 較為詳備 。 ? 計(jì) 篇 ? 作戰(zhàn)篇 ? 謀攻篇 ? 形 篇 ? 勢 篇 ? 虛實(shí)篇 ? 軍爭篇 ? 九變篇 ? 行軍篇 ? 地形篇 ? 九地篇 ? 火攻篇 ? 用間篇 它總結(jié)了春秋末期及其以前的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) ， 包含著樸素的唯物論和辯證法 。 “ 我成功的法寶是 《 孫子兵法 》 ” — 福特汽車?yán)习? “ 搶占市場要有速度，這就是 《 孫子兵法 》 所說的 ‘ 激水之疾，至于漂石者，勢也 ’ ，而這個 ‘ 石 ’ 就是顧客。 事實(shí)上 ， 《 孫子兵法 》 的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了軍事領(lǐng)域 ，它的許多原則早已被廣泛地應(yīng)用于經(jīng)濟(jì) 、 商業(yè) 、 教育 、 管理 、 體育 、醫(yī)療甚至家庭生活等方面 。 第二次世界大戰(zhàn)后 ， 日本和歐美一些國家又出現(xiàn)了研究 《 孫子兵法 》 的熱潮 。 公元 760年日本奈良時代的著名學(xué)者留唐學(xué)生吉備真?zhèn)溆H自在日本講授 《 孫子兵法 》 。 孫子兵法概要與框架結(jié)構(gòu) 《 孫子兵法 》 于公元 8世紀(jì)起流傳到國外 ， 已有十幾種文字的譯本 。孫武有三個兒子：孫馳、孫明、孫敵。孫武祖輩并不姓孫，而是姓田，再早一點(diǎn)曾姓陳。 孫武，字長卿，生于春秋末期齊國樂安（今山東惠民）一個貴族家庭。 學(xué)以致用方英才 政治： 《 馬克思列寧主義 》 軍事： 《 孫子兵法 》 激烈的市場競爭，我們?nèi)绾蚊鎸?…… 你的客戶 你 你的競爭者 你可能遭遇到的 《 孫子兵法 》 營銷 戰(zhàn)略 與 孫子及《孫子兵法》概述 ? 孫子 ── 兵圣孫武 《孫子兵法》是春秋時期的古代軍事戰(zhàn)略家 ── 同文圣孔子齊名的兵圣 孫武 所著；孫子是人們對他的尊稱?！?孫子兵法 》 營銷 戰(zhàn)爭 與 The Art of War Marketing War 政策即一切實(shí)際行動的方向 政策即營銷組織的最終歸宿 人 政 和通 經(jīng)銷商的政策 —— 生財(cái)之 道 營銷團(tuán)隊(duì)政策 —— 發(fā)展之 道 終端客戶政策 —— 人性之 道 合作伙伴政策 —— 共贏之 道 1. 修道保法。因糧于敵 2. 以文令之；以武齊之 3. 車雜乘之；卒善養(yǎng)之 4. 以正合之；以奇勝之 學(xué)習(xí)的效果不在于學(xué)了多少， 而在于精通了多少，運(yùn)用了多少。孫武是中國兵家之鼻祖，也是世界范圍內(nèi)言兵的圣人；國內(nèi)外學(xué)人稱孫武為“兵圣”，稱《孫子兵法》為“兵經(jīng)”或“武經(jīng)”。孫武的祖先大多是齊國的高官。因?yàn)椋瑢O武是陳國公子陳完的后代。孫臏?zhǔn)菍O明之子，孫武之孫（一說是曾孫）。 其中流傳日本為最早 ， 影響也最大 。 《 孫子兵法 》 傳入歐洲大約是在 17世紀(jì) 。 《 孫子兵法 》 被普遍認(rèn)為是世界上最早的戰(zhàn)略理論著作 ， 至今仍有巨大的軍事理論意義和實(shí)際運(yùn)用的價值 。 在日本還形成了 “ 孫子兵法管理學(xué)派 ” ，對日本經(jīng)營管理理論和實(shí)踐的發(fā)展起 了很重要的推動作用 。 ” — 海爾張瑞敏 聽聽他們對 《 孫子兵法 》 的評價 《孫子兵法》今存本十三篇 。 《 孫子兵法 》歷來被稱為 “ 兵經(jīng) ” ， 廣受國內(nèi)外的重視 ，