趙常樂(孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭)-文庫吧資料
2025-03-12 11:00本頁面
【正文】 以天下之耳聞者，則無不聞 以天下之心慮者，則無不知 狹路相逢，“快”者勝 不求完美，快速決策 兵貴神速，快速執(zhí)行 整合資源，順勢出海 以高求大，搶占心智 先入為主，“?！闭邽橥? 高 聲 造 勢 ，搶占制高 文化先行，攻心為上 不鳴則已，一鳴驚人 先 知先覺 先 入為主 先 聲奪人 《 孫子兵法 》 營銷 戰(zhàn)爭 與 故明君賢將， 能以上智為間者， 必成大功。 不是一種買賣，而是一種專業(yè) 趙子銷售兵法十三招 不知敵之情者 不仁之至也，非人之將也， 非主之佐也，非勝之佐也。 此兵家之勝， 不可先傳也。舒伯特 我認為沒有 天才只有熱愛。 圖書音像、流媒體、網(wǎng)游、網(wǎng)站、食品、 文具、服飾、玩具、玩偶、 IT產(chǎn)品、人偶劇、 生活用品、家飾、主題公園等 30 我們來搭臺，大家來唱戲！ 搭臺的叫導演，登臺的叫演員 多大的使命，才有多大的臺子 31 也許，條條道路通羅馬 但最佳路線，也許只有一條 選擇比努力更重要 方向 不明 下屬 不行 方向 有誤 下屬 迷路 方向 明確 下屬 喜悅 方法 有錯 下屬 受挫 方法 不佳 下屬 摸瞎 方法 巧妙 下屬 高效 主孰有道 將孰有能 天地孰得 法令孰行 兵眾孰強 士卒孰練 賞罰孰明 《孫子兵法》 團隊競爭七要素 主有道 —— 團隊共識 系統(tǒng) 將有能 —— 核心干部 系統(tǒng) 天地得 —— 外部資源 系統(tǒng) 法令行 —— 管理制度 系統(tǒng) 兵眾強 —— 內(nèi)部資源 系統(tǒng) 士卒練 —— 人才培育 系統(tǒng) 賞罰明 —— 績效考核 系統(tǒng) 高績效組織 7大系統(tǒng) 練兵 (練功 )Training 裝備 (武器 )Equipment 精神 (信仰 )Spirit 高手是這樣練成的 cm 嚴格執(zhí)行訓練計劃 一年只休息四天。且吾所以還軍霸上，待諸侯 至而定約束耳。凡吾所以來，為父老除害，非有 所侵暴。吾與諸侯約，先入關者(亡)王之 吾當王關中，與父老約法三章耳，殺人者死 ，傷人及盜抵罪。 《孫子兵法》 慎戰(zhàn)思想 ? 以愿景感召，以宗旨感化，以使命吸引 ? 培養(yǎng)“傳道士”，有道不傳等于無道 ? 以故事為載體，道的便于傳播性 道者 : 令民與上同意也，故可 與之死與之生，而不畏危！ 《 孫子兵法 》 營銷 戰(zhàn)爭 與 法者 曲直、官道、主用也。 是故, 勝兵先勝而后求戰(zhàn)， 敗兵先戰(zhàn)而后求勝。 ?此兵家之勝，不可先傳也。 奇正相生， 如環(huán)之無端， 孰能窮之哉？ 服務出奇：超越期待、完美服務 推廣出奇：渠道選擇、資源整合 概念出奇：概念創(chuàng)新、大勢推進 文化出奇：企業(yè)文化、品牌文化 人才出奇：人才系統(tǒng)、人才優(yōu)勢 正兵：扎根 奇兵：制勝 《 孫子兵法 》 對 營銷的啟示 市場推廣可以 奇 ,產(chǎn)品質(zhì)量必須 正 前期銷售可以 奇 ,后期服務必為 正 營銷戰(zhàn)術可以 奇 ,市場調(diào)研必須 正 營銷技巧可以 奇 ,服務心態(tài)必須 正 企業(yè)文化可以 奇 ,企業(yè)管理必須 正 如何學習 《 孫子兵法 》 ?王徒好其言，不能用其實。 故善出奇者 無窮如天地， 不竭如江海。
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