孫子兵法--營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)-閱讀頁
2025-01-20 03:12本頁面
【正文】 推進(jìn) 文化出奇：企業(yè)文化、品牌文化 人才出奇：人才系統(tǒng)、人才優(yōu)勢(shì) 正兵：扎根 奇兵：求勝 《 孫子兵法 》 對(duì) 銷售管理的啟示 《 孫子兵法 》 營(yíng)銷 戰(zhàn)爭(zhēng) 與 戰(zhàn)術(shù) 即作戰(zhàn)的方法 戰(zhàn)術(shù) 源于每次戰(zhàn)役與戰(zhàn)斗的總結(jié) —— 戰(zhàn)爭(zhēng) —— 戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗 《 孫子兵法 》 營(yíng)銷 戰(zhàn)爭(zhēng) 與 有效戰(zhàn)術(shù) ： 實(shí)戰(zhàn)性、指導(dǎo)性、 紀(jì)律性、針對(duì)性、靈活性 關(guān)鍵點(diǎn) —— 便于理解 競(jìng)爭(zhēng)觀 死生之地，存亡之道，不可不察也。 主不可怒而興軍，將不可慍而致戰(zhàn)。 戰(zhàn)略環(huán)境分析 經(jīng)之以五事：道、天、地、將、法。兵貴勝，不貴久 出奇制勝，并敵一向， 以迂為直，因敵而制勝 信息與情報(bào) 知天、知地、知彼、知已。 戰(zhàn)略決策 智者之慮，必雜于利害 度 量 數(shù) 稱 勝，能勝否 戰(zhàn)略控制 擇人任勢(shì) 登高而去其梯 投之亡地后存 能愚士卒之耳目 敗道有六 將有五危 戰(zhàn)略實(shí)施 知?jiǎng)儆形? 先為不可勝以待敵之可勝 制人而不致于人 造形 創(chuàng)勢(shì) 通九變之利 《孫子兵法》 戰(zhàn)略框架 《 孫子兵法 》 營(yíng)銷 戰(zhàn)爭(zhēng) 與 戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用流程 慎戰(zhàn)與敢戰(zhàn)結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)觀 ； 以人為本的競(jìng)爭(zhēng)因素分析； 以有限目標(biāo)作為戰(zhàn)略的出發(fā)和終結(jié)； 以詭道為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略方案； 以利為核心的決策標(biāo)準(zhǔn)； 以 “ 五勝 ” 戰(zhàn)法為主體的戰(zhàn)略實(shí)施； 以擇人為關(guān)鍵的戰(zhàn)略控制； 以信息和情報(bào)作為制定和實(shí)施戰(zhàn)略的基礎(chǔ)； 企業(yè)決策要搞好：未戰(zhàn)妙算 算五事 （ 道 、 天 、 地 、 將 、 法 ） 企業(yè)決策要做到知已知彼 你不知道你的市場(chǎng)在哪里 ， 不知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里 ， 不知道你的敵人在哪里 ， 你想贏得這個(gè)市場(chǎng)是不可能的 。 爭(zhēng)取主動(dòng) 集中兵力 執(zhí)行 了解市場(chǎng) 機(jī)會(huì) 、 資源 、 能力 定 位 戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)術(shù)決策 執(zhí) 行 市場(chǎng)調(diào)研 戰(zhàn) 略 步 驟 市場(chǎng)分析 找準(zhǔn)方向 （ 市場(chǎng)細(xì)分 ） 設(shè)定目標(biāo) 制訂戰(zhàn)術(shù) 激勵(lì)斗志 執(zhí) 行 發(fā)現(xiàn)問題 （ 及時(shí)調(diào)整 ） 商 戰(zhàn)觀 ? 大自然的規(guī)律 —— 大魚吃小魚 ， 小魚吃蝦米 ， 蝦米撈河堤 ? 人定勝天是小道 ， 天定勝人是大道 ? 只有第一名可以打防守戰(zhàn) ? 真理可能掌握在少數(shù)人手里 ? 不要做英雄 ， 要做成功者 ? 頭腦是戰(zhàn)場(chǎng) ， 市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng) ? 市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是在人的頭腦中進(jìn)行的 ? 關(guān)心可憐對(duì)手就是等于自殺 ? 欺騙你的敵人 ， 不要欺騙你自己 ? 向自己開炮 ， 不斷推出新產(chǎn)品 ， 新服務(wù) ? 讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)在屁股后面跟著趕 ? 讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在家里哭 謝謝大家 The end 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:26:0909:26:0909:261/26/2023 9:26:09 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 09:26:0909:26:0909:26Thursday, January 26, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時(shí) 26分 9秒 09:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 9時(shí) 26分 :26January 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 9時(shí) 26分 9秒 上午 9時(shí) 26分 09:26: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:26:0909:26:0909:261/26/2023 9:26:09 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 09:26:0909:26:0909:26Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時(shí) 26分 9秒 09:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 9時(shí) 26分 :26January 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 9時(shí) 26分 9秒 上午 9時(shí) 26分 09:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:26:0909:26:0909:261/26/2023 9:26:09 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 09:26:0909:26:0909:26Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。 :26:0909:26:09January 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 9時(shí) 26分 :26January 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 9時(shí) 26分 9秒 上午 9時(shí) 26分 09:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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