期繳產(chǎn)品培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-13 17:40本頁面
【正文】 保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 投資年齡 30歲張先生 10萬元的資產(chǎn)配置計(jì)劃 金 B賬戶 定存賬戶 投資金額 預(yù)期紅利賬戶 祝壽金賬戶 +%的復(fù)利 最高保障賬戶 本金 利息 第 31 10000 300 1=300 400 55850 90000 2025 32 10000 300 3=900 819 111700 80000 1800 33 10000 300 6=1800 1258 167550 70000 1575 34 10000 300 10=3000 1718 223400 60000 1350 35 10000 300 15=4500 2200 279250 50000 1125 36 0 300 20=6000 2705 279250 50000 1125 37 0 300 25=7500 3235 279250 50000 1125 38 0 300 30=9000 3790 279250 50000 1125 39 0 300 35=10500 4372 279250 50000 1125 40 0 300 40=12023 4982 279250 50000 1125 一張 A4白紙，一支筆的銷售方法！ 26 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 客戶利益分析 張先生的利益： 滿期本金 +紅利 +固定分紅 +定期收益 +最高保障 10萬 + + + + 張先生的滿期財(cái)務(wù)收益： 每年保障從 55850元 —— 279250元 張先生的資產(chǎn)配置完成滿足： 完全性、流動(dòng)性、收益最大性 27 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 投資年齡 30歲張先生 10萬元資產(chǎn)配置計(jì)劃 金 B賬戶 定存賬戶 投資金額 預(yù)期紅利賬戶 祝壽金賬戶 （ %） 最高保障賬戶 本金 利息 31 10000 300 1=300 400 55850 90000 2025 張先生在 30歲時(shí)，先將 9萬存銀行定期 1年，按照現(xiàn)在利率可得到 2025的利息；同時(shí)將 1萬元存入 “金 B”賬戶， 1年后可得到紅利和祝壽金，如果以客戶預(yù)算紅利 3%，張先生將得到一個(gè) 300元年度紅利，當(dāng)然張先生還可以得到年度祝壽金 400元。你是什么都不需要了，一了百了。當(dāng)然不是你死得很慘，而是那些依靠你愛你的人會(huì)很慘。幸虧你這么提醒我。這次買保險(xiǎn)，我同樣這樣問自己。 小張：關(guān)于保險(xiǎn)的事，你是怎么問的呢？ 大姐：有一回我去國際商城看到了一串白金鉆石項(xiàng)鏈，的確很漂亮， 27萬多一套??！而這串白金鉆石項(xiàng)鏈我夢寐以求很久了，也去看過好幾回，當(dāng)我準(zhǔn)備付款時(shí)，我一路在問我自己，不買會(huì)死嗎？ 14 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 銷售技巧小故事 我得出的結(jié)論是，不會(huì)死。 小張：你能告訴我為什么不買嗎？ 大姐：因?yàn)槲屹I東西都有一個(gè)習(xí)慣，當(dāng)我決定哪個(gè)東西可買或可不買時(shí)。當(dāng)銷售員小張去他們家拜訪時(shí)，這位大姐接待了他。既然它很安全，很可靠，那為什么還要準(zhǔn)備那么多救生艇呢？那么多救生艇放在它上面，對它來說是不是一個(gè)很大的負(fù)荷呢？這不是多此一舉嗎？我真想不通，請您告訴我一下其中的道理，好嗎？” 莫先生一聽就明白了，他再次仔細(xì)打量了一下面前的黃偉慶，笑道：“小黃，真有你的，明天早上到我辦公室來。 “那就奇怪了。 黃偉慶指著“伊麗莎白二號”說：“您看，那艘巨大的輪船，行駛的時(shí)候一定很穩(wěn)很安全吧？它應(yīng)該不會(huì)有什么意外發(fā)生吧？” “是的，我看很安全，不會(huì)有什么事發(fā)生。忽然，黃偉慶看到了停泊在碼頭的“伊麗莎白二號”，不覺眼前一亮，回頭面帶微笑對莫先生說：“莫先生，您見多識(shí)廣，我有個(gè)問題想要請教一下，可以嗎？” 12 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 銷售技巧小故事 “什么問題盡管提出
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1