期繳產(chǎn)品培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :43:1923:43:19January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時(shí) 43分 :43January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 43分 19秒 下午 11時(shí) 43分 23:43: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:43:1923:43:1923:431/25/2023 11:43:19 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。但是有沒(méi)有想過(guò)你最?lèi)?ài)的丈夫，可愛(ài)的孩子？他們已經(jīng)失去你，難道就連最后的補(bǔ)償也不留給他們？ 保險(xiǎn)是唯一能代替你、延續(xù)你的愛(ài)的最好方法，沒(méi)有任何代替品！ 這個(gè)故事說(shuō)明了什么道理？ 15 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 二、為什么需要金融理財(cái) ?金融理財(cái)?shù)哪康? ?金融理財(cái)?shù)淖饔? 16 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 金融理財(cái)?shù)奈宕笳`區(qū) ?銀行理財(cái) =儲(chǔ)蓄存款？ ?預(yù)期收益 =實(shí)際收益？ ?口頭宣傳 =合同約定？ ?別人說(shuō)好 =適合自己？ ?投資理財(cái) =投機(jī)發(fā)財(cái)？ 17 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 、 金融理財(cái)?shù)哪康? ? 追求一生財(cái)務(wù)資源 收支平衡 ? 財(cái)富管理 ? 追求支出的 合理控制 ? 財(cái)務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)的控制 18 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 金融理財(cái)?shù)淖饔? 基本作用： 一生財(cái)務(wù)“ 資產(chǎn)配置” 效用的最大化 具體作用： —— 平衡收支 —— 財(cái)富管理：投資預(yù)算 —— 風(fēng)險(xiǎn)管理：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算與控制 —— 減輕稅收負(fù)擔(dān) —— 保障退休后的生活 —— 財(cái)產(chǎn)的傳承 19 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 我們要準(zhǔn)備 我們要準(zhǔn)備 我們要準(zhǔn)備 20 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 三、什么是“四性”： ?安全性：理財(cái)能否保證本金的安全？ ?收益性：理財(cái)能否最大限度地賺錢(qián)？ ?流動(dòng)性：理財(cái)能否及時(shí)套現(xiàn)和轉(zhuǎn)換？ ?規(guī)劃性：理財(cái)能否彌補(bǔ)約定的損失 ? ？ 理財(cái)能否保證有必要支出 ? ？ 21 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 理財(cái)投資工具 安全性 收益性 流動(dòng)性 保障性 銀行存款 保障性保險(xiǎn)產(chǎn)品 國(guó)債 分紅類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品 基金 投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品 股票 高（好） 較好 一般 較差 低（差） ? 主要理財(cái)投資工具比較 22 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 四、應(yīng)該怎樣理財(cái)？ ?客戶(hù)尋求的理財(cái)計(jì)劃都應(yīng)該具有：四性 ?事實(shí)上 沒(méi)有一種理財(cái)產(chǎn)品 都兼具較高的四性 ?沒(méi)有完美的理財(cái)產(chǎn)品，只有 完美 的理財(cái)產(chǎn)品組合 ?專(zhuān)業(yè)理財(cái) ，合理 資產(chǎn)配置 是理財(cái)?shù)淖罴逊绞? 23 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 —— T字型銷(xiāo)售法 銷(xiāo)售的核心： 資產(chǎn)配置 確?？蛻?hù)資產(chǎn)“安全性、流動(dòng)性、收益性” 方式： A4上畫(huà) T 邊寫(xiě)邊解釋 引導(dǎo)客戶(hù)的思想，并在投保書(shū)上簽字 24 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 —— T字型銷(xiāo)售法 FAX： 30歲張先生擁有 100萬(wàn)資產(chǎn)，其中有 10萬(wàn)的流動(dòng)資金，我們建議其進(jìn)行資產(chǎn)配置計(jì)劃即購(gòu)買(mǎi)年繳 1萬(wàn)的金 B5年和 1年定期存款。有別的東西代替嗎？當(dāng)然有。莫先生，您看，它上面裝了足有 20多條救生艇。 一次，黃偉慶同莫先生乘坐渡輪去九龍。 “你怎么賣(mài)到那么多錢(qián)的？”老板目瞪口呆。 ? 不是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是 提供解決方案 。 3 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 財(cái)富測(cè)試： 您的理財(cái)性格是怎樣的？ B：后排中間 也許你并不適合做生意，因?yàn)槟阌幸活w脆弱的心，你無(wú)法承受生意中出現(xiàn)的危機(jī)，也無(wú)法去處理、化解這些矛盾。你也許適合選擇一門(mén)穩(wěn)定的工作，每月領(lǐng)取一份適當(dāng)?shù)墓べY，過(guò)一種安詳、平和的生活。 ? 不是客戶(hù)自己理財(cái)，而是 專(zhuān)業(yè)人員提供理財(cái)服務(wù)。 “是這樣的，” 小伙子說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先賣(mài)給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后中號(hào)的魚(yú)鉤，最后大號(hào)的魚(yú)鉤。莫先生在聽(tīng)完黃偉慶的介紹后，微微一笑說(shuō)：“小黃，你看我有必要買(mǎi)保險(xiǎn)嗎？英國(guó)保誠(chéng)的實(shí)力與規(guī)模都是一流的，不過(guò)我雖然不能和保誠(chéng)相比，但以我的財(cái)力，我可以買(mǎi)下整個(gè)保誠(chéng)公司的三分之一。既然它很安全，很可靠，那為什么還要準(zhǔn)備那么多救生艇呢？那么多救生艇放在它上面，對(duì)它來(lái)說(shuō)是不是一個(gè)很大的負(fù)荷呢？這不是多此一舉嗎？我真想不通，請(qǐng)
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