期繳產(chǎn)品培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 11 銀行保險期繳運作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 銷售技巧小故事 香港保險一代宗師黃偉慶“救生艇”的案例也是同樣精彩。 “只有 1單？”老板很生氣：“你賣了多少錢 ?” “ 3， 000， 000元，”年輕人回答道。 6 銀行保險期繳運作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 一、什么是銷售？ ? 了解客戶需求 ，是銷售的基礎(chǔ)。你也是個鎮(zhèn)定自若的人，你不會因一些突發(fā)事件而手忙腳亂，總之，你會在發(fā)財?shù)穆飞戏懦龉獠实摹? 4 銀行保險期繳運作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 財富測試： 您的理財性格是怎樣的？ C：后排右 你可能是家中的老大，你做事喜歡精心策劃與設(shè)計，你是一個細心的人，會在花錢之前，想到一切后果，你不會對突發(fā)的危機沒有準(zhǔn)備。 ? 不是僅僅針對客戶某個生命階段，而是針對客戶一生 。 接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線?！? 聽了這話，黃偉慶當(dāng)場一愣，眼看船將到岸，頭腦中也沒理出個頭緒，不知該怎樣對眼前這位財大氣粗的先生再次進行保險說明?！? 這個故事說明了什么道理？ 13 銀行保險期繳運作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 銷售技巧小故事 有一位女企業(yè)家，他們兩口子各辦一家企業(yè)。小張我問你，你讓我買保險，如果我不買保險，難道會死嗎？ 小張：謝謝你，大姐。這 400元張先生可以現(xiàn)金領(lǐng)取，如果不取還可以和紅利一起利滾利像今年的復(fù)利率是 %；同時在張先生 30歲這一年還將得到最高 55850的意外保障。 23:43:1923:43:1923:43Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:43:1923:43:1923:431/25/2023 11:43:19 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 43分 19秒 下午 11時 43分 23:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 11時 43分 :43January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:43:1923:43:1923:43Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 43分 19秒 23:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 11時 43分 :43January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。資產(chǎn)派配置計劃為張先生實現(xiàn)了資金的安全（保本）、增值（比單純定期收益好，預(yù)計每年%）和高額尊貴保障（近 30萬保障），同時也提供了資金的流動性，滿足急用 30歲張先生 10萬元資產(chǎn)配置計劃 31 銀行保險期繳運作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 這樣的好計劃別錯過了，把您的身份證給我，你看你今天是買 2萬還是 1萬？ 請記住：馬上促成 32 銀行保險期繳運作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 因為你死了以后，你至愛的家人悲痛萬分。會問自己一句話，問完之后，我就決定買與不買了?！蹦壬鸬??！? 老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個客人僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？” “不是的，”小伙子回答道，“他是來給他老婆買衛(wèi)生巾的。 第二天老板來看他的表現(xiàn)問他說：“你今天做了幾單買賣？” “ 1單，”小伙子回答說。要學(xué)會選擇放棄，也不失明智之舉。如果有一天你真的遇到了生意上麻煩的事情，你會理智地選擇放棄，再去重新尋找生意目標(biāo)。你發(fā)現(xiàn)放棄是減少利益的時候，你會義無反顧地放棄，并且不會回頭再看一眼。 ? 不是一個一次性產(chǎn)品，而是一個 動態(tài)的過程。我問他上哪兒釣魚，他說海邊 …… 10 銀行保險期繳運作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 銷售技巧小故事 我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長 20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。忽然，黃偉慶看到了停泊在碼頭的“伊麗莎白二號”，不覺眼前一亮，回頭面帶微笑對莫先生說：“莫先生，您見多識廣，我有個問題想要請教一下，可以嗎？” 12 銀行保險期繳運作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 銷售技巧小故事 “什么問題盡管提出來。當(dāng)銷售員小張去他們家拜訪時，這位大姐接待了他。幸虧你這么提醒我。 28 銀行保險期繳運作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 投資年齡 30歲張先生 10萬元資產(chǎn)配置計劃 金 B賬戶 定存賬戶 投資金額 預(yù)期紅利賬戶 祝壽金賬戶 （ %） 最高保障賬戶 本金 利息 31 10000 300 1=300 400 55850 90000 2025 32 10
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