【正文】 作決策的指導(dǎo)方針 方案 預(yù)算程序 評(píng)估結(jié)果并作出修改 結(jié)果外部?jī)?nèi)部戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃 評(píng)估和控制環(huán)境評(píng)估系統(tǒng)化的戰(zhàn)略管理體系華融現(xiàn)狀? 戰(zhàn)略的提出來(lái)源可以歸結(jié)為政府的指導(dǎo)因素、自身的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)三個(gè)方面，缺乏科學(xué)的論證過(guò)程和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)? 總公司層面缺乏強(qiáng)有力的參謀團(tuán)隊(duì)的支持，目前也缺乏建立戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的機(jī)制? 戰(zhàn)略的制訂和執(zhí)行過(guò)程缺乏廣泛的溝通 華融的愿景和使命缺失，企業(yè)的定位不明行動(dòng)規(guī)劃行動(dòng)規(guī)劃目標(biāo)體系目標(biāo)體系 戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 使命使命 愿景愿景一體化程度具體化程度具體而言，愿景和使命是在回答兩個(gè)極端重要的問(wèn)題愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ?使命：我們處在哪一行業(yè)、誰(shuí)是我們的客戶(hù)、我們?yōu)榭蛻?hù)提供什麼價(jià)值？愿景和使命是制定企業(yè)戰(zhàn)略的總綱。但是品牌優(yōu)勢(shì)還未確立，市場(chǎng)化程度低。有一定的國(guó)際合作經(jīng)驗(yàn)。? 員工敬業(yè)精神和忠誠(chéng)度高。 ? 法人治理結(jié)構(gòu)較完善，董事長(zhǎng)位置前移。? 高調(diào)做事，低調(diào)做人。7S 戰(zhàn)略評(píng)估模型 : 華融? 集中在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，做大做強(qiáng)，戰(zhàn)略受政府指導(dǎo)成分多。? 萬(wàn)達(dá)提出誠(chéng)實(shí)做人，精明做事，不作秀的管理風(fēng)格與華融高層管理風(fēng)格相似。? 萬(wàn)達(dá)發(fā)展過(guò)程中盲目培育知名度，錯(cuò)誤地實(shí)施品牌戰(zhàn)略，搞多元化經(jīng)營(yíng)的教訓(xùn)是有借鑒意義的。結(jié)構(gòu)員工技能風(fēng)格共享價(jià)值觀系統(tǒng)萬(wàn)達(dá)案例選擇萬(wàn)達(dá)作為標(biāo)桿的原因? 萬(wàn)達(dá)的現(xiàn)狀表明在目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)中，萬(wàn)達(dá)是比較優(yōu)秀的。? 區(qū)域開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)。激勵(lì)機(jī)制比較完善。? 人員素質(zhì)較高，較強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍，有自己的研究院。企業(yè)目標(biāo)： 追求最好，追求最大。企業(yè)原則： 誠(chéng)實(shí)做人，精明做事。領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力。? 房地產(chǎn)主要集中在超大規(guī)模住宅區(qū)開(kāi)發(fā)。戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)員工技能風(fēng)格共享價(jià)值觀系統(tǒng)7S 戰(zhàn)略評(píng)估模型 : 萬(wàn)科7S 戰(zhàn)略評(píng)估模型 : 萬(wàn)達(dá)戰(zhàn)略 ? 從多元化收縮，集中在房地產(chǎn)和購(gòu)物廣場(chǎng)建設(shè)經(jīng)營(yíng)，東北最早股份制改造企業(yè)，有戰(zhàn)略眼光和決心。? 政府關(guān)系是弱項(xiàng)。 ? 全國(guó)性品牌，地方性運(yùn)作；法人治理結(jié)構(gòu)完善。? 萬(wàn)科給顧客的第一印象：年輕的、活力的、親和的、溫馨的。? 細(xì)分住宅市場(chǎng)，尤其是城郊結(jié)合部的中檔住宅。由于西城區(qū)內(nèi)的可用土地資源減少和土地獲取市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，華融土地獲取環(huán)節(jié)的能力呈弱化趨勢(shì)?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在價(jià)值鏈的前幾個(gè)環(huán)節(jié)?研發(fā)能力弱強(qiáng)在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中，華融現(xiàn)有能力還沒(méi)有形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)利 潤(rùn)投資策劃 土地獲取 規(guī)劃設(shè)計(jì) 施工管理 銷(xiāo)售管理土地開(kāi)發(fā)人力資源 融資能力 組織機(jī)構(gòu) 研發(fā)能力價(jià)值鏈中各環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率逐級(jí)遞減越靠近價(jià)值鏈前端，風(fēng)險(xiǎn)越大，利潤(rùn)越高相對(duì)劣勢(shì)保持優(yōu)勢(shì)保持優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)同質(zhì)化使該環(huán)節(jié)逐步淡出市場(chǎng)同質(zhì)化使該環(huán)節(jié)逐步淡出市場(chǎng)化程度加強(qiáng)和區(qū)域外開(kāi)發(fā)增加，原有優(yōu)勢(shì)將弱化華融現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中可能的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率各環(huán)節(jié)在價(jià)值鏈中的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率融資能力 組織機(jī)構(gòu) 研發(fā)能力弱強(qiáng)價(jià)值鏈分析表明：華融部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)突出，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢(shì)歷史成功經(jīng)驗(yàn)積累 有較多的成功經(jīng)驗(yàn)管理中的透明度 有較完善的機(jī)制和控制體系，高管層管理作用突出流程通暢的保證 有完善的機(jī)制和操作經(jīng)驗(yàn)質(zhì)量控制能力工期控制能力成本控制能力長(zhǎng)期的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)可成功案例培養(yǎng)出很強(qiáng)的各項(xiàng)控制能力新技術(shù)、新材料的研發(fā)和利用在一些項(xiàng)目中有一些新材料和工藝的利用，但沒(méi)有形成機(jī)制或有意識(shí)地去培養(yǎng)這種能力資金運(yùn)作的保證 有較強(qiáng)的融資能力做保障組織和人員的保證 有一批有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干整體能力強(qiáng) 能力可以被復(fù)制到區(qū)域外開(kāi)發(fā)項(xiàng)目上投資策劃 土地獲取 規(guī)劃設(shè)計(jì) 施工管理 銷(xiāo)售管理土地開(kāi)發(fā)利 潤(rùn)人力資源 融資能力 組織機(jī)構(gòu) 研發(fā)能力弱強(qiáng)價(jià)值鏈分析表明：華融部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)突出，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢(shì)項(xiàng)目運(yùn)作中的協(xié)調(diào)能力有大規(guī)模區(qū)域性開(kāi)發(fā)的成功案例，并且有一批有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)骨干規(guī)模開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和成功案例 有較多的成功案例資金運(yùn)作能力 有強(qiáng)有力的融資保障組織和人員保證 有一批有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)管理人員整體能力較強(qiáng) 這一環(huán)節(jié)的能力已固化成公司整體的工作能力，區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制到區(qū)域外的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上投資策劃 土地獲取 規(guī)劃設(shè)計(jì) 施工管理 銷(xiāo)售管理土地開(kāi)發(fā)利 潤(rùn)人力資源 融資能力 資源的利用現(xiàn)階段在區(qū)域內(nèi)發(fā)展，此項(xiàng)能力比較突出，但區(qū)域外發(fā)展和市場(chǎng)化運(yùn)作將導(dǎo)致能力的弱化。研發(fā)能力弱強(qiáng)價(jià)值鏈分析表明：華融部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)突出，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢(shì)融資能力 接到任務(wù)后，再去進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)分析和定位，導(dǎo)致決策程序的混亂和倒置，極大地限制了相關(guān)能力的培養(yǎng)和檢驗(yàn)。政策的研判有較強(qiáng)的政策敏感性和判斷力，但如何利用這種優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)化運(yùn)作中起到指導(dǎo)決策的作用，如何從政策的變化中預(yù)測(cè)到市場(chǎng)變化趨勢(shì)，現(xiàn)階段還缺乏經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)的能力。在市場(chǎng)化運(yùn)作模式下，投資策劃整體把握上缺乏方向感，項(xiàng)目的選擇上隨機(jī)性強(qiáng)，客觀上增大了投資風(fēng)險(xiǎn)。組織機(jī)構(gòu) 資源的利用項(xiàng)目運(yùn)作中的協(xié)調(diào)能力人員經(jīng)驗(yàn)和判別能力歷史成功經(jīng)驗(yàn)積累外部信息的獲取和反饋宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)分析市場(chǎng)化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和操作能力規(guī)模開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和成功案例外部信息的獲取和反饋管理中的透明度 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)政策的研判 資金實(shí)力和融資能力資金運(yùn)作能力 創(chuàng)新能力 流程通暢的保證清晰的市場(chǎng)定位，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)全國(guó)布局的土地儲(chǔ)備組織和人員保證 質(zhì)量控制能力工期控制能力成本控制能力市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)、客戶(hù)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力地域性市場(chǎng)壁壘突破能力新技術(shù)、新材料的研發(fā)和利用品牌優(yōu)勢(shì) 資金運(yùn)作的保證組織和人員的保證組織和人員的保證整體較弱 區(qū)域內(nèi)較強(qiáng)區(qū)域外較弱整體能力較強(qiáng) 整體能力較強(qiáng) 整體能力強(qiáng) 整體能力一般投資策劃 土地獲取 規(guī)劃設(shè)計(jì) 施工管理 銷(xiāo)售管理土地開(kāi)發(fā)利 潤(rùn)劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 無(wú)差異人力資源 ?2023年全國(guó)上市房地產(chǎn)公司總資產(chǎn)排名前十強(qiáng)企業(yè)的平均總資產(chǎn)是是 ?萬(wàn)科 2023年的總資產(chǎn)為 65億元，萬(wàn)達(dá) 2023年的總資產(chǎn)為 100億元五大指標(biāo)制定的內(nèi)部依據(jù)總資產(chǎn) 50億房地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 30億元凈資產(chǎn)收益率 10%地域擴(kuò)張強(qiáng)勢(shì)品牌?整個(gè)集團(tuán)公司的總資產(chǎn)在 2023年末已經(jīng)達(dá)到 57億元，因此，華融 “做大 ”的階段性目標(biāo)可以說(shuō)已經(jīng)完成?2023年華融系統(tǒng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為 ?根據(jù)華融各公司提供的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)， 2023年華融系統(tǒng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為 ，尚不能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，但 “跳一跳，摸得著 ”，需要進(jìn)一步努力?2023年華融的凈資產(chǎn)收益率為 9%， 2023年的凈資產(chǎn)收益率為 6%?10%的目標(biāo)在公司膨脹較快的基礎(chǔ)上也需努力才能達(dá)到?華融的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)目前還局限在北京市、尤其是西城區(qū)的范圍內(nèi)，要想實(shí)現(xiàn)真正做強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，就必須跳出本地市場(chǎng)，尋求區(qū)域外的發(fā)展?“金融街 ”在北京地區(qū)的寫(xiě)字樓市場(chǎng)尚有一定的知名度，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上是全國(guó)知名品牌，華融在品牌建設(shè)上還任重而道遠(yuǎn)價(jià)值鏈分析表明：華融部分環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)突出，但關(guān)鍵環(huán)節(jié)存在劣勢(shì)明確的公司理念和戰(zhàn)略方向公司品牌具備廣泛的知名度、良好的美譽(yù)度以及一定的顧客忠誠(chéng)度。凈資產(chǎn)收益率至少達(dá)到 10%；?總資產(chǎn)規(guī)模至少達(dá)到 50億元；?但是根據(jù)新華信的 “中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展四階段 ”模型，華融的核心業(yè)務(wù)房地產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還處于 “有限競(jìng)爭(zhēng)階段 ”，所以一切還來(lái)得及企業(yè)經(jīng)營(yíng)側(cè)重點(diǎn) 品牌推廣 擴(kuò)大有效需求代表行業(yè)證券，保險(xiǎn)金融，汽車(chē)，電信，電力，石化，媒體入世對(duì)行業(yè)影響最大 專(zhuān)業(yè) 規(guī)模房地產(chǎn)化工品不大 綜合 資本運(yùn)營(yíng)消費(fèi)電子品日用化妝品家電最小 管制壟斷 競(jìng)爭(zhēng)階段 有限競(jìng)爭(zhēng)階段 充分競(jìng)爭(zhēng)階段 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 壟斷階段 產(chǎn)業(yè)資源 新技術(shù)無(wú)大根據(jù) “新華信中國(guó)企業(yè)危機(jī)周期模型 ”，華融目前面臨 “競(jìng)爭(zhēng)危機(jī) ”12年34年56年7年以上生存危機(jī) (Living)領(lǐng)導(dǎo)能力危機(jī) (Leading)競(jìng)爭(zhēng)危機(jī) (Competition)企業(yè)文化危機(jī) (Culture)? 客戶(hù)? 產(chǎn)品? 現(xiàn)金流? 決策方法? 管理團(tuán)隊(duì)? 組織結(jié)構(gòu)? 新品研發(fā)? 信息技術(shù)? 新業(yè)務(wù)發(fā)展? 管理效率? 市場(chǎng)反應(yīng)? 經(jīng)營(yíng)道德企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 3 企業(yè) n企業(yè)漏斗新華信 “L2C2”模型房地產(chǎn)企業(yè) “強(qiáng) ”的標(biāo)桿研究表明華融的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)還需進(jìn)一步做強(qiáng) 1999年發(fā)生的兩大公司重組。房地產(chǎn)業(yè)本身的暴利。? 華融較強(qiáng)的區(qū)域開(kāi)發(fā)能力還沒(méi)有經(jīng)過(guò)完全市場(chǎng)化的檢驗(yàn)，現(xiàn)有的項(xiàng)目管理能力還沒(méi)有固化機(jī)制。? 華融具有精明強(qiáng)干的有凝聚力的管理團(tuán)隊(duì)，工作作風(fēng)務(wù)實(shí)敬業(yè)，但整個(gè)華融系統(tǒng)的企業(yè)文化沒(méi)有成型。 ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，具有獨(dú)特性，而且難以模仿。 ? 能決定組織結(jié)構(gòu)是否成功的關(guān)鍵性因素。 預(yù)計(jì)2023年富凱大廈的銷(xiāo)售會(huì)一定程度改善這一指標(biāo)總的說(shuō)來(lái)，華融目前正處于一個(gè)關(guān)鍵的歷史時(shí)期從 “政府任務(wù)型 ”向 “市場(chǎng)導(dǎo)向型 ”轉(zhuǎn)變從 “資源優(yōu)勢(shì)型 ”向 “能力優(yōu)勢(shì)型 ”轉(zhuǎn)變從 “本埠型公司 ”向 “全國(guó)性公司 ”轉(zhuǎn)變?nèi)A融的現(xiàn)狀用三句話來(lái)概括政府任務(wù)很重遺留問(wèn)題很多發(fā)展目標(biāo)很大華融的歷史用三句話來(lái)概括從華融過(guò)去的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，成功因素主要在于天時(shí) 人和地利? 西城區(qū)所屬骨干企業(yè)，可以較低成本獲取土地? 良好的政府關(guān)系和社會(huì)資源使華融在土地開(kāi)發(fā)上運(yùn)作順利? 房地產(chǎn)業(yè)走出低谷? 中國(guó)入世及北京申奧成功，寫(xiě)字樓及住宅市場(chǎng)需求旺盛? 抓住北京重點(diǎn)工程金融街開(kāi)發(fā)的契機(jī)? 金融街上市融資促進(jìn)華融迅速發(fā)展? 管理團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣正，凝聚力強(qiáng)，培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的年輕隊(duì)伍? 員工有強(qiáng)烈的歸屬感和自豪感? 務(wù)實(shí)敬業(yè)的工作作風(fēng)總結(jié)說(shuō)來(lái)，華融公司利用自己的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，抓住了歷史機(jī)遇，擴(kuò)大了規(guī)模，鍛煉了隊(duì)伍，初步形成了一個(gè)品牌和較強(qiáng)的區(qū)域開(kāi)發(fā)能力。? 由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，加上前幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，使存貨周轉(zhuǎn)率偏低。? 金融街控股公司平均存貨 。 2023年 2023年 變動(dòng) %華融公司 銷(xiāo)售收入 73存貨 61金融街控股 銷(xiāo)售收入 387存貨 115? 2023年華融的平均存貨為 27億元，占同期流動(dòng)資產(chǎn)的比重為 50%，存貨同比增長(zhǎng)率為 61%。抵御財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱 ? 金融街控股資產(chǎn)負(fù)債率由去年的 68%增加到 76%，主要是 2023年和 2023年上半年對(duì)富凱大廈項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)投入較大，所需資金主要來(lái)自于銀行貸款 華融資產(chǎn)的流動(dòng)性在行業(yè)內(nèi)屬正常范圍，但部分子公司短期償債能力弱? 由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，在開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中形成存貨的數(shù)額較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)公司速動(dòng)比率偏低? 華融的平均流動(dòng)比率為及速動(dòng)比率為 ，這兩個(gè)指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)值分別為 2和 1，部分子公司的短期償債能力較弱? 金融街控股公司比率變化呈現(xiàn)良好趨勢(shì)　 金易　 金融街控股 　嘉鴻 金融街開(kāi)發(fā)德勝 華融（合并）流動(dòng)比率 速動(dòng)比率 流動(dòng)比率速動(dòng)比率華融整體存貨增長(zhǎng)速度低于銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，存貨周轉(zhuǎn)率基本正常 華融公司 ? 由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊性，建設(shè)周期長(zhǎng)及結(jié)算面積的不均衡容易導(dǎo)致全年甚至年度業(yè)績(jī)的不均衡，不可將 2023年中期數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單外推來(lái)預(yù)測(cè)年終結(jié)果。根據(jù)滬、深兩市以及香港聯(lián)交所 40家房地產(chǎn)上市公司公布的 2023年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，金融街在上市公司凈資產(chǎn)收益率上均名列前茅。 金融街股份作為華融集團(tuán)的旗艦公司，銷(xiāo)售收入占集團(tuán)總銷(xiāo)售的一半以上167。 金融街股份占到了全部利潤(rùn)貢獻(xiàn)的95%167?！敦?cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》新地產(chǎn)周刊推出的中國(guó)房地產(chǎn)上市公司排名中，金融街控股公司綜合名列第十二位， 成長(zhǎng)排名列第一位167。* 2023年為預(yù)測(cè)數(shù)字華融的核心子公司金融街成績(jī)驕人，具有良好的成長(zhǎng)潛力房地產(chǎn)上市公司財(cái)務(wù)分析167。CHAIN）7S模型重要性 緊迫性模型（ 131197654321在繼續(xù)工作的過(guò)程中，新華信會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正初步的方案，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合華融的戰(zhàn)略實(shí)施方案。發(fā) 展 戰(zhàn) 略和 實(shí) 施方案咨 詢(xún)項(xiàng) 目北京 華 融 綜 合投 資 公司內(nèi)部 評(píng) 估和 現(xiàn) 有 戰(zhàn) 略 診 斷 總結(jié)報(bào) 告完整版重要說(shuō)明 本報(bào)告是基于新華信對(duì)華融的 內(nèi)部訪談 和對(duì)現(xiàn)有 內(nèi)部資料 的審閱，而提出的新華信對(duì)華融 內(nèi)部能力 的分析，發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢(xún)項(xiàng)目的初步設(shè)想， 還沒(méi)有進(jìn)行行業(yè)和外部環(huán)境的分析 ，還不是新華信的最終結(jié)論。 這些初步設(shè)想是新華信進(jìn)行后續(xù)工作的分析起點(diǎn)。本次報(bào)告的思路華融戰(zhàn)略和核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 華融發(fā)展戰(zhàn)略 總體構(gòu)思華融現(xiàn)狀描述華融能力評(píng)估華融核心競(jìng)爭(zhēng)力分析華融現(xiàn)有戰(zhàn)略評(píng)估華融戰(zhàn)略目標(biāo)描述華融發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)想華