【正文】 應(yīng)該是一個有意識、深思熟慮的思維過程 進(jìn)行控制并保持清醒是首席執(zhí)行官的責(zé)任，首席執(zhí)行官就是戰(zhàn)略家 戰(zhàn)略形成模式必須保持簡單和非正式 戰(zhàn)略應(yīng)該是個性化設(shè)計的最佳成果之一 當(dāng)戰(zhàn)略形成一個完整的概念時，設(shè)計過程才算結(jié)束 戰(zhàn)略應(yīng)該是明確的，為此它必須保持簡單 只有這些獨(dú)特、內(nèi)容豐富、明確而簡單的戰(zhàn)略完全制定好后才能被執(zhí)行 戰(zhàn)略學(xué)派七個前提條件 ?戰(zhàn)略是“觀念”形成過程 ?戰(zhàn)略使復(fù)雜的組織變得更加簡單 ?戰(zhàn)略是制定好的，完全可以實(shí)施的方案 ?戰(zhàn)略是企業(yè)家個性化的具體表現(xiàn) SHA4301052270611Sales Organization 存在的問題 … 思考與行動分離 缺乏學(xué)習(xí)、靈活性 何時制定？如何制定？何時停止？ …… 戰(zhàn)略形成是一個長期的、細(xì)致的、艱苦學(xué)習(xí)的過程…… 問題 原因 SHA4301052270611Sales Organization 發(fā)展趨勢 戰(zhàn)略制定者參與實(shí)施??！ 戰(zhàn)略實(shí)施者參與戰(zhàn)略制定??！ 盡管戰(zhàn)略是企業(yè)高高在上的行動綱領(lǐng)和思想觀念，但戰(zhàn)略的來源于“過去的記憶”、來源于客觀實(shí)際，同時戰(zhàn)略一旦制定出來之后，在實(shí)施過程中要隨著外部環(huán)境的變化而進(jìn)行動態(tài)調(diào)整 SHA4301052270611Sales Organization 適用范圍 主要適用于組織正經(jīng)歷大的轉(zhuǎn)折或變革，該組織正從環(huán)境變化的階段進(jìn)入一個運(yùn)行穩(wěn)定的階段 戰(zhàn)略觀念的形成主要由具有遠(yuǎn)見的企業(yè)家?guī)淼慕Y(jié)果??！ 新的戰(zhàn)略必然帶來組織新的變革 SHA4301052270611Sales Organization 計劃學(xué)派 SHA4301052270611Sales Organization 計劃學(xué)派發(fā)展歷史及主要代表人物 關(guān)鍵要素 內(nèi)容簡介 發(fā)展歷史 計劃學(xué)派主要在 20世紀(jì) 70年代發(fā)展起來的，基本上與設(shè)計學(xué)派處于同一發(fā)展時期，盡管計劃學(xué) 派對外發(fā)表的文章數(shù)以萬計，但由于在理論創(chuàng)新上沒有重大突破，只是重復(fù)設(shè)計學(xué)派的基本模式的一些觀點(diǎn)，因而其影響力逐漸衰退 主要代表人物 ? .安索夫（ H. Igor Ansoff） 《 公司戰(zhàn)略》（ 1965年） ? 彼德 . 安倫茲 （ Peter. Lorange） ? 喬治 . 斯坦納 《最高管理層的規(guī)劃》（ 1969） ? 申德爾 (Schendel)和霍弗（ Hofer） 《 戰(zhàn)略管理》 （ 1979） 戰(zhàn)略制定前提 ?主要以定量技術(shù)分析為主 ?戰(zhàn)略制定主要以計劃人員為主 適用范圍 ?環(huán)境穩(wěn)定（內(nèi)外部環(huán)境） ?戰(zhàn)略可以預(yù)見而且能被組織控制 存在不足 ? 戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行分離，戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏洞察力、創(chuàng)造力、綜合判斷力 ?戰(zhàn)略執(zhí)行過程過于程序化，缺乏隨機(jī)性、動態(tài)性、靈活性 主要貢獻(xiàn) 奠定了戰(zhàn)略規(guī)劃技術(shù)分析方法的基礎(chǔ) SHA4301052270611Sales Organization 理論分析模型 斯坦納戰(zhàn)略規(guī)劃模型 組織基本的社會經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 高層管理人員的價值觀 企業(yè) SWOT分析 規(guī)劃學(xué)習(xí)過程 可行性檢測 戰(zhàn)略規(guī)劃和計劃 中期規(guī)劃和計劃 短期規(guī)劃和計劃 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和計劃實(shí)施 對計劃執(zhí)行的回顧和評估 企業(yè)使命 長期目標(biāo) 政策 戰(zhàn)略 亞目標(biāo) 亞政策 亞戰(zhàn)略 目標(biāo) /目的程序策略性的計劃 程序化的計劃 前提條件 規(guī)劃 執(zhí)行和檢查 SHA4301052270611Sales Organization 目標(biāo) 企業(yè) SWOT 公司戰(zhàn)略定位 競爭戰(zhàn)略定位 職能戰(zhàn)略定位 政策 。 關(guān)鍵詞 吻合適合，特色競爭力競爭優(yōu)勢，SWOT， 明確闡述 /執(zhí)行 規(guī)劃、預(yù)算、日程安排、遠(yuǎn)景方案 通用戰(zhàn)略、戰(zhàn)略集團(tuán)、競爭分析、資產(chǎn)組合、經(jīng)驗(yàn)曲線 壯舉、遠(yuǎn)見、洞察力 圖表、框架、概念、綱要、觀念、注釋、有限理性、認(rèn)識風(fēng)格 漸進(jìn)主義、應(yīng)急戰(zhàn)略、理性決策、企業(yè)家身份、風(fēng)險經(jīng)營、擁護(hù)者核心競爭力 契約、沖突、聯(lián)合、利益相關(guān)者、政治游戲、集體戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)盟 價值觀、信念、神話、文化、思維、方式、象征主義 適應(yīng)、進(jìn)化、偶然性、選擇、復(fù)雜性、利基 構(gòu)建、原型、時期、階段、生命周期、轉(zhuǎn)化、變革、轉(zhuǎn)向、復(fù)蘇 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學(xué)派概要 —戰(zhàn)略內(nèi)容和戰(zhàn)略過程（一） 設(shè)計學(xué)派 計劃學(xué)派 定位學(xué)派 企業(yè)家學(xué)派 認(rèn)識學(xué)派 學(xué)習(xí)學(xué)派 權(quán)利學(xué)派 文化學(xué)派 環(huán)境學(xué)派 結(jié)構(gòu)學(xué)派 戰(zhàn)略 是有計劃的觀念，是唯一的 是分解成子戰(zhàn)略和規(guī)劃的計劃 是有計劃的通用位置（有利潤和競爭力）以及策略 是個人的、獨(dú)特觀念（遠(yuǎn)見） 是思想觀念（個人概念） 是模式、是獨(dú)特的 是政治與協(xié)作的形式和位置，以及公開的和秘密的策略 是集體觀念，是獨(dú)特的 是特殊位置（在流行的社會生態(tài)學(xué)中叫利基），通用的 文中左邊任何一個 戰(zhàn)略形成的形成過程 動腦筋，簡單、非正式，經(jīng)過判斷，深思熟慮（說明性的） 正式的、可分解，深思熟慮（說明性的） 分析，系統(tǒng)化，深思熟慮（說明性的） 想象，直覺，主要是深思熟慮（象傘型戰(zhàn)略，雖然特定方面是應(yīng)急的）（描述過程 精神上的，自發(fā)產(chǎn)生的（勢不可擋或強(qiáng)制性的）（描述過程 應(yīng)急的，非正式的，混亂的（描述過程 沖突的攻擊性混亂的；應(yīng)急性（微觀）深思熟慮（宏觀）描述過程 思想上的，強(qiáng)迫性的，集體性的，深思熟慮（描述過程 被迫的，強(qiáng)加的，因而是自發(fā)產(chǎn)生的（描述過程 綜合、插曲、排序、再加上文中左邊全部內(nèi)容（構(gòu)建是描述性的，轉(zhuǎn)變是深思熟慮和說明性的） 變化 偶然的，量化 周期性漸進(jìn)的 逐個的，經(jīng)常 偶然，機(jī)會性，革命性 不經(jīng)常（抵制或思想上的構(gòu)建） 持續(xù)不斷的，逐漸或逐個的帶有偶然的量變見識 經(jīng)常、逐個 不經(jīng)常（思維方式上抵制） 很少，量變（流行的社會生態(tài)學(xué)）逐個（偶然性理論） 偶然，革命性（其余時間是漸變的） 主要制定者 首席執(zhí)行官 計劃人員 分析師 領(lǐng)導(dǎo)者 思想 學(xué)習(xí)者（任何人） 有權(quán)之人（微觀）組織（）宏觀 集體 環(huán)境 左邊內(nèi)容中任何人（尤其轉(zhuǎn)變中首席執(zhí)行官） SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學(xué)派概要 —戰(zhàn)略內(nèi)容和戰(zhàn)略過程（二） 設(shè)計學(xué)派 計劃學(xué)派 定位學(xué)派 企業(yè)家學(xué)派 認(rèn)識學(xué)派 學(xué)習(xí)學(xué)派 權(quán)利學(xué)派 文化學(xué)派 環(huán)境學(xué)派 結(jié)構(gòu)學(xué)派 組織 命令的、默認(rèn)的，喜好特定的優(yōu)勢和劣勢 結(jié)構(gòu)化的，可分解的，默認(rèn)的（為了規(guī)劃） 競爭優(yōu)勢之源，要不然就是不重要的 可塑的，簡單的 不重要的 折中的，不重要的 沖突的，不連貫的，不可控的（微觀）進(jìn)去的具有 規(guī)范的、緊密結(jié)合的 默認(rèn)的，簡單的 以上任何點(diǎn)，周期性，可變的，只要無條件 領(lǐng)導(dǎo)權(quán) 主導(dǎo)、判斷 對過程負(fù)責(zé) 對分析負(fù)責(zé) 主導(dǎo)、直覺 認(rèn)識來源是被動的或創(chuàng)造性的 對學(xué)習(xí)負(fù)責(zé) 微弱（微觀）未特別指出（宏觀） 象征性的 無力的 周期性變化的因素，只要無條件，以上均可 環(huán)境 有利的（是機(jī)會還是威脅的來源） 默認(rèn)的（因素列表用來預(yù)測或控制 競爭上要求的， 可操作性的，充滿利基 壓倒性或構(gòu)建性的 精巧的，不可預(yù)測的 引起爭論的（微觀），默認(rèn)的或可協(xié)商的（宏觀） 不重要的 苛求的 只要無條件，以上均可 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略學(xué)派概要 —戰(zhàn)略應(yīng)用環(huán)境 設(shè)計學(xué)派 計劃學(xué)派 定位學(xué)派 企業(yè)家學(xué)派 認(rèn)識學(xué)派 學(xué)習(xí)學(xué)派 權(quán)利學(xué)派 文化學(xué)派 環(huán)境學(xué)派 結(jié)構(gòu)學(xué)派 形勢（最適用的環(huán)境） 可描繪的（經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會等方面）和穩(wěn)定的 簡單和穩(wěn)定（所以可預(yù)測），可理想的控制 簡單、穩(wěn)定和成熟（因而是結(jié)構(gòu)化的并且是可以計量的） 動態(tài)但簡單（可被領(lǐng)導(dǎo)所領(lǐng)會） 不可領(lǐng)會 復(fù)雜、動態(tài)（不可預(yù)測）、新穎的 制造不和、惡意的（微觀），可控的或協(xié)作的（宏觀） 理想的被動，可能變成苛求的 準(zhǔn)備好的，競爭性的，描繪出的 只要無條件，以上均可 組織形式（隱含的愛好） 機(jī)構(gòu)（集權(quán)的，有點(diǎn)正規(guī)化） 大型機(jī)構(gòu)（集權(quán)化正規(guī)化，也部門化） 大型機(jī)構(gòu)，特別是日用品和大批量生產(chǎn)更可?。瘷?quán)正規(guī)，而且部門化和全球化） 個人企業(yè)型（簡單集權(quán)）， 任何型 靈活的組織機(jī)構(gòu)，還有專業(yè)機(jī)構(gòu)（分權(quán)） 任何形式，單尤其是靈活的組織結(jié)構(gòu)和專業(yè)機(jī)構(gòu)（微觀），封閉機(jī)構(gòu)或網(wǎng)絡(luò)化靈活組織機(jī)構(gòu)（宏觀） 教會式或停滯的機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)（順從的） 只要無條件，以上均可，最好是為了轉(zhuǎn)變的靈活機(jī)構(gòu)和教會式的 發(fā)展進(jìn)程（最可能的） 重構(gòu)概念 戰(zhàn)略規(guī)劃 評價 新建、轉(zhuǎn)向、保持小規(guī)模 原有概念，重構(gòu)概念，惰性 漸進(jìn)演化尤其沒有先例的變化 政治挑戰(zhàn)，障礙，波動（微觀），主導(dǎo)，協(xié)作（宏觀） 加固、惰性 成熟、衰亡 特別聚焦于轉(zhuǎn)變（如轉(zhuǎn)向、復(fù)興），其他情況下以上均可，只要是可分離，納入可辨別的順序中即可 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略管理爭論點(diǎn) 關(guān)鍵要素 主要論點(diǎn) 關(guān)鍵問題 復(fù)雜性 多樣性原則：保持系統(tǒng)控制有足夠的種類以應(yīng)付面對的挑戰(zhàn) KISS規(guī)則： 不穩(wěn)定的復(fù)雜環(huán)境要求有足夠的必備種類 整體性 通用性 控制性 集體問題 變化問題 選擇 思考 SHA4301052270611Sales Organization 認(rèn)識學(xué)派：是揭露戰(zhàn)略家們?nèi)绾嗡伎迹? 企業(yè)家學(xué)派：考慮戰(zhàn)略家們?nèi)绾物w躍？ 結(jié)構(gòu)學(xué)派：揭示的是順序？ 文化學(xué)派：探索戰(zhàn)略家們的落腳點(diǎn)？ 不同學(xué)派戰(zhàn)略認(rèn)識 定位學(xué)派：戰(zhàn)略集團(tuán) 認(rèn)識家學(xué)派：再造 文化學(xué)派：停滯 企業(yè)家學(xué)派：轉(zhuǎn)向 結(jié)構(gòu)與轉(zhuǎn)向的不同認(rèn)識 戰(zhàn)略思想 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略形成空間圖 可以領(lǐng)會 可以控制 外部世界 表現(xiàn) 不可預(yù)測 較為混亂 環(huán)境學(xué)派 認(rèn)識學(xué)派 學(xué)習(xí)學(xué)派 企業(yè)家學(xué)派 設(shè)計學(xué)派 定位學(xué)派 計劃學(xué)派 結(jié)構(gòu)學(xué)派 文化學(xué)派 權(quán)利學(xué)派 （微觀派） 權(quán)利學(xué)派 （宏觀派） 進(jìn)化與混亂理論 理性 內(nèi)部過程 自然 SHA4301052270611Sales Organization 戰(zhàn)略形成過程細(xì)分圖 認(rèn)識學(xué)派 定位學(xué)派 企業(yè)家學(xué)派 環(huán)境學(xué)派 結(jié)構(gòu)學(xué)派 認(rèn)識學(xué)派 權(quán)利學(xué)派 計劃學(xué)派 設(shè)計 學(xué)派 文化學(xué)派 SHA4301052270611Sales Organization 環(huán)境與組織？ 靜態(tài)與動態(tài)？ 約束與啟示？ 過程與內(nèi)容？ 個人認(rèn)識與集體思維？ 計劃與學(xué)習(xí)？ 經(jīng)濟(jì)與政治？ 經(jīng)濟(jì)與政治？ 構(gòu)想與文化？ 定位與結(jié)構(gòu)？ 戰(zhàn)略形成？ 戰(zhàn)略制定？ 戰(zhàn)略實(shí)施？ 設(shè)計學(xué)派，規(guī)劃、目標(biāo) … 計劃學(xué)派，規(guī)劃、目標(biāo) … 定位學(xué)派，關(guān)鍵在位置 … 企業(yè)家學(xué)