團(tuán)隊激勵-文庫吧資料
2025-01-11 06:43本頁面
【正文】 ,000 165。545 全店 165。109 165。2,400247。0 ? 以第一 門檻 的 80%為 提成起 始點 兩個門檻的間距不宜 太 長 Page 42 提成的分配 集 體 提成 個 別提成 ? 責(zé)任基 數(shù) 制 ? 水 漲 船高制 店 經(jīng) 理 營業(yè) 組 長 營 業(yè) 員 ８ 個 基 數(shù) ５ 個 基 數(shù) ３ 個 基 數(shù) 1人 1人 3人 總 基 數(shù) ： 22 假設(shè)當(dāng) 月提成 總金額 165。60,000 (165。1,000 設(shè) 例 C： 業(yè)績 目 標(biāo) 165。80,000 1%) + (165。20,000 5%) = 165。80,000 1%) + (165。100,000； 實際業(yè)績 165。100,000； 實際業(yè)績 165。 131,000 165。2,183,333 2,183,333 6%= 165。393,000247。 195,000 165。164,000 165。2,050,000 165。328,000247。 198,000 165。201,600 165。2,016,667 165。242,000247。 130,000 165。 14%=165。 111,000 165。1,850,000 6%= 165。 20%=165。370,000 20% 165。 138,000 165。 156,400 165。 孫子兵法之 — 計 Page 7 請思考： 要花錢的事 VS 不花錢的事 Page 8 做生意 VS 做事業(yè) Page 9 你找老公的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 觀念決定行勱 ◆ 行勱導(dǎo)致結(jié)果 Page 10 ?強(qiáng)勢 終端＝開大店 ＋ 好裝修，你的 行為自然不會變 … ?你只想做陳列，就會只對陳列的事情感興趣 … ?你覺得銷售很困難，你就會逃避接待顧客 … ?你覺得導(dǎo)購很低級，你就會看不起 … ? …… 觀念決定行勱 ◆ 行勱導(dǎo)致結(jié)果 Page 11 【 強(qiáng)勢團(tuán)隊 】 VS【 強(qiáng)勢個人 】 店鋪盤點 把握成交 陳列調(diào)整 店鋪業(yè)績提升要素眾多 ! 然而一切的一切都需要團(tuán)隊的相互配合 ! Page 12 我現(xiàn)在連人都招不到 ... Page 13 你想要什么樣的人？ 賣貨自然要厲害 心態(tài)就象是老板 長相當(dāng)然要到位 最好愛我一萬年 月 球 Page 14 這究竟是為什么呢？ Page 15 Page 16 為什么代理商訂貨喜歡帶上經(jīng)銷商 ,經(jīng)銷商訂貨喜歡帶店長？ 思考一下： Page 17 他們更了解門店面對的市場？ 他們更了解銷售面臨的顧客？ 有時候銷售賣的是一種信心 ! Page 18 事實上，很多店老板銷售強(qiáng)于店長，店長強(qiáng)于導(dǎo)購！ ... 老板對經(jīng)營負(fù)責(zé)，店長對管理負(fù)責(zé)，導(dǎo)購對銷售負(fù)責(zé)！ ... 老板 店長 導(dǎo)購 vs vs Page 19 責(zé)任的力量 Page 20 開店做生意，為的是什么？ —— 賺取金錢！ 錢，是從 【 誰 】 那里賺來？ —— 顧客的心！ 錢，是由 【 誰 】 為您賺來？ —— 員工的心！ Page 21 團(tuán)隊打造關(guān)鍵 —— 培養(yǎng)員工責(zé)任感 觀念決定行勱，賺取人心比賺取金錢重要！ Page 22 如何培養(yǎng)員工的責(zé)任感呢？ 一個員工入職 3個月，會分得股權(quán)嗎？ Page 23 經(jīng)驗值 經(jīng) 驗 【成果體現(xiàn)】 【 時間積累 】 初涉階段 快速發(fā)展階段 成熟停滯階段 痛苦轉(zhuǎn)折點 鞋服行業(yè)零售人員職業(yè)生涯觃劃 Page 24 古今不變的法則 把人做好了，是為了更好的辦事！ 把事辦好了，才能被人當(dāng)作好人！ 成功 = 80%EQ + 20%IQ Page 25 我們的團(tuán)隊需要學(xué)習(xí)什么？ 團(tuán)隊管理 (激勵因子與
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