【正文】 可以利用產(chǎn)品在不同國家市場所處的不同生命周期階段不斷調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，及時轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場，延長產(chǎn)品生命周期，以達(dá)到長久占領(lǐng)國際市場的目的。 ?３、本地市場受沖擊階段。 ?２、產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗A段。 ?二、 國際市場產(chǎn)品生命周期的 階段 ?１、出口壟斷階段 ?在國際營銷中，一種新產(chǎn)品的壽命周期是從發(fā)明過或率先生產(chǎn)國中開始。 ?（八）商業(yè)投產(chǎn) ?正式批量生產(chǎn)，全面推向市場。 ?（六）新產(chǎn)品實體開發(fā) ?將通過商業(yè)分析后的新產(chǎn)品概念交送研究開發(fā)部門或技術(shù)工藝部門試制成為產(chǎn)品模型或樣本，同時進(jìn)行包裝的研制和品牌設(shè)計。 ?（四）制定營銷計劃 ?制訂把這種產(chǎn)品引入市場的初步市場營銷計劃，并在未來的發(fā)展階段不斷完善。 ? ?（三）形成新產(chǎn)品概念及測試 ?形成已成型的產(chǎn)品構(gòu)思，即用文字、圖象、模型等予以清晰闡述，使之在顧客心目中形成一種潛在的產(chǎn)品形象。 ?二、 國際 新產(chǎn)品開發(fā)的過程 ?（一）尋找新產(chǎn)品構(gòu)思 ?企業(yè)運(yùn)用產(chǎn)品屬性排列法、強(qiáng)行關(guān)系法、多角分析法和頭腦風(fēng)暴法在顧客、競爭者、其他領(lǐng)域新工藝等處尋找新產(chǎn)品構(gòu)思。如美國強(qiáng)生公司生產(chǎn)的嬰兒洗發(fā)水隨著二戰(zhàn)結(jié)束從嬰兒市場轉(zhuǎn)向成人市場。如市場上大量出現(xiàn)的各種牌號的電視機(jī)、電風(fēng)扇等。如將黑白電視機(jī)革新為彩色電視機(jī)等。如普通牙膏到藥物牙膏等。 第四節(jié) 國際新產(chǎn)品開發(fā) ?國際 新產(chǎn)品的分類 ?國際 新產(chǎn)品開發(fā)過程 ?國際 新產(chǎn)品的采用與推廣 ?一、國際新產(chǎn)品的分類 ?（一）全新產(chǎn)品 ?是指運(yùn)用新理論、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新材料制造而成的新產(chǎn)品。 ? 同時，寶潔還正在確保其公司名稱在所有的包裝、廣告上都用日文標(biāo)出，因為日本消費(fèi)者更喜歡那些為其所購買的品牌開展?fàn)I銷活動的公司。 痛定思痛，寶潔公司引入了一種吸水性更強(qiáng)的一次性尿布Uta尿布，其設(shè)計目的是使嬰兒保持干燥的狀態(tài)。寶潔公司是用日語配音的純正美國話的商業(yè)廣告 。如在發(fā)達(dá)國家銷售使用技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，而在平困落后國家銷售使用簡雜的產(chǎn)品。如根據(jù)因為消費(fèi)者因不同文化產(chǎn)生的在產(chǎn)品的外觀、標(biāo)準(zhǔn)、商標(biāo)、品牌名稱及使用模式的不同來改進(jìn)產(chǎn)品。如通用汽車公司在貧困國家不是銷售其標(biāo)準(zhǔn)的卡迪拉克汽車，而是為這些國家專門開發(fā)一種“基本運(yùn)輸工具”。如伊斯蘭國家是禁止飲酒的，無論是法國的葡萄酒，還是蘇格蘭的威士忌，投放到伊斯蘭國家都是徒勞無功的。又如，澳大利亞對汽車、家用電器等實行強(qiáng)制管理制度。日本通產(chǎn)省管理認(rèn)證產(chǎn)品占全國認(rèn)證產(chǎn)品總數(shù)的９０％左右，實行強(qiáng)制性和自愿性兩類產(chǎn)品認(rèn)證制度。雖然美國聯(lián)邦政府并未要求產(chǎn)品一定要達(dá)到ＵＬ標(biāo)準(zhǔn)，但聯(lián)邦政府在調(diào)查安全案時就用ＵＬ規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗，美國消費(fèi)品安全委員會在裁決產(chǎn)品是否安全時，ＵＬ的測試結(jié)果是他們的主要依據(jù)。如外資或合資企業(yè)的產(chǎn)品零配件的國產(chǎn)率的規(guī)定。如銷往不同地區(qū)的輪胎應(yīng)該用不同原料成分生產(chǎn)。如采用公制或非公制的計量標(biāo)準(zhǔn)。如歐盟對小轎車的尾氣排放量的規(guī)定。 ?因此，企業(yè)通常是在對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)仍不能滿足目際市場的需求，且目標(biāo)市場發(fā)展前景好，企業(yè)又有能力去開發(fā)新產(chǎn)品的前提下，方采取產(chǎn)品創(chuàng)新策略。如果新產(chǎn)品開發(fā)成功，獲利將很大。 美國的賀卡制造商發(fā)現(xiàn)，美國人習(xí)慣于賀卡上印有賀詞，而歐洲人習(xí)慣于在空白賀卡上親筆書寫賀詞，因此在歐洲進(jìn)行銷售時需要同時改變產(chǎn)品和宣傳策略 。法國人喜歡喝不加牛奶或糖的濃咖啡，而拉丁美洲人喜歡巧克力味的咖啡。 （四） 國際 產(chǎn)品與促銷雙重改變策略 這種策略即對進(jìn)入國際市場的產(chǎn)品和促銷方式根據(jù)國際市場的需求特點(diǎn)作相應(yīng)的改變，既改變產(chǎn)品的某些方面又改變促銷策略。 有些產(chǎn)品對國際消費(fèi)者來說，其用途、功效等基本相同，但由于消費(fèi)習(xí)慣、使用條件有差異，所以企業(yè)必須對產(chǎn)品稍作改進(jìn)，以適應(yīng)各國市場的需要，產(chǎn)品的改變涉及式樣、功能、包裝、品牌、服務(wù)等的改變。如自行車的銷售。 ?不過，能夠適用這種策略的企業(yè)和產(chǎn)品很少，輕易使用將會面臨失敗的風(fēng)險。 如果使用得當(dāng)，這是最經(jīng)濟(jì)、便捷的市場擴(kuò)展方式，它可以大大降低企業(yè)的營銷成本。許多產(chǎn)品的差異化、多樣化主要是體現(xiàn)在外形上，如產(chǎn)品的形式、包裝、品牌等方面，而產(chǎn)品的核心部分往往是一樣的?！? 三、 國際 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與 國際 差異化策略的選擇 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)者需求的個性化日益凸現(xiàn)，選擇產(chǎn)品差異化策略應(yīng)是從事國際營銷企業(yè)的主要產(chǎn)品策略。在很多東南亞國家，啤酒幾乎是精制的“女性化”產(chǎn)品。在美國和西歐，啤酒是生活的普通組成部分，它是用來解渴的。員工不允許改動標(biāo)簽上的字、減淡包裝顏色或改變瓶的樣子 ?但喜力的 CEO卡爾（ Karel Vuursteen） 承認(rèn)讓營銷完全標(biāo)準(zhǔn)化是不可能的。每隔 14天，他們的釀酒廠送樣品到在挪威的專業(yè)品酒師那里。 喜力（ Heineken） 啤酒廠的 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和差異化策略 世界第二大釀酒廠 —— 喜力（ Heineken） 啤酒廠注意產(chǎn)品連貫性。 ?二、 國際 產(chǎn)品差異化策略 ?（一）優(yōu)點(diǎn) ?能更好地滿足消費(fèi)者的個性需求，有利于開拓市場，樹立企業(yè)良好的國際形象，也是企業(yè)開展國際營銷的主流產(chǎn)品策略。 ?（ 2）在全球范圍內(nèi)銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品有利于產(chǎn)品在世界上的統(tǒng)一形象，強(qiáng)化企業(yè)的聲譽(yù)，有助于消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的識別，從而使企業(yè)產(chǎn)品在全球享有很高的知名度。 第二節(jié) 國際 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略 與 國際 產(chǎn)品差異化策略 ?國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略 ?國際產(chǎn)品差異化策略 ?一、 國際 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略 ? 國際 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的概念 ?國際 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是指本國現(xiàn)有產(chǎn)品不加改變地銷售到國外市場。 ?供應(yīng)品和服務(wù)。主要設(shè)備包括大宗采購，例如建筑物（廠房、辦公室）和固定設(shè)備（發(fā)電機(jī)、鉆床、計算機(jī)系統(tǒng)、電梯等）。制成品和部件包括構(gòu)成材料（鐵、棉紗、水泥、電線等）和構(gòu)成部件（小發(fā)動機(jī)、輪胎和鑄件等） ?資本項目。材料和部件包括原材料以及制成品和部件。指消費(fèi)者要么不知道，要么知道但是通常并不想買的消費(fèi)品，如保險、百科全書等。指一個重要的