某葡萄釀酒公司管理研究-文庫吧資料
2025-01-07 12:37本頁面
【正文】 有國際流行葡萄酒品質(zhì)的高標準的“王朝”技術(shù)；為實現(xiàn)王朝酒的國際化創(chuàng)造良好條件； ?市場國際化 ：市場營銷體制向國際化靠攏，進一步打響“王朝”國際品牌，在更大的舞臺上發(fā)展自己； ?管理現(xiàn)代化 ：使公司逐步成為國際知名的現(xiàn)代化企業(yè)； ?人才智能化 ：帶動企業(yè)整體科技水平的提高 。 全公司共 230人 業(yè)務(wù)代表 70人 銷售管理人員 6人 3/10/2023 新天酒業(yè) 王朝的發(fā)展戰(zhàn)略（一）：一個目標、三個系統(tǒng) ?一個目標 ：瞄準國際水平使企業(yè)全面上檔次，在高水平競爭中把王朝做強。 3/10/2023 新天酒業(yè) 王朝公司的人力資源狀況 ?車間工人以臨時工和季節(jié)性用工為主。 ?回款率由 80%提高到 90%，多回籠資金 7000萬元，共收到保證金 4000萬元，大大減少了貸款利息支出。 ?經(jīng)銷商回款及時，年底可得一定的利息；如回款不及時，則用保證金沖貨款。經(jīng)銷商在進貨之前，每個品種向王朝公司匯入 20200萬元保證金，公司在保證金范圍內(nèi)發(fā)貨。 3/10/2023 新天酒業(yè) 王朝公司的保證金制度 ?在 2023年前，王朝公司一直實行貨到 45天的回款制度，回款率達到 80%，但是應(yīng)受帳款仍然高達 ，公司為增加周轉(zhuǎn)只得增加貸款，每年僅此一項支付銀行利息達 1120萬元。 ?經(jīng)銷商在經(jīng)銷王朝酒時，會從王朝公司得到一定比例的促銷費，由經(jīng)銷商自主安排促銷活動，以價格促銷為主，如果需要，王朝公司會派人配合。 ?王朝一年的廣告投入在 20233000萬元，投放的重點在華東地區(qū)。 3/10/2023 新天酒業(yè) 王朝的廣告與促銷活動 ?王朝公司實行無差別的廣告策略，多年來一直是一句廣告詞：“酒的王朝，王朝的酒”。 主導品牌 非主導品牌 ?銷量大，以干紅、干白為主 ?經(jīng)銷商薄利多銷，以量產(chǎn)生利潤 ?王朝實行價格保證金制度，規(guī)定主導產(chǎn)品必須順價銷售。 產(chǎn)品大批量生產(chǎn)并投入?yún)^(qū)域市場銷售。 公司根據(jù)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員提出的要求，對市場容量、成本費用進行測算，決定是否生產(chǎn)。 3/10/2023 新天酒業(yè) 王朝葡萄酒的產(chǎn)品策略：公司目前共有 3個系列（干酒系列、甜酒系列、白蘭地系列）共 36個品種。 劣勢 當?shù)卣С至Χ炔淮螅? 企業(yè)管理思想和管理手段 滯后； 沒有明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略； 營銷能力相對不足； 機制落后，基本上是傳統(tǒng)國企； 收入分配不合理，平均主義。 3/10/2023 新天酒業(yè) 王朝公司 SWOT分析 優(yōu)勢 在國內(nèi)已經(jīng)建立起品牌 知名度和美譽度； 發(fā)展穩(wěn)健，財務(wù)狀況好； 人員精干、穩(wěn)定、素質(zhì)較高； 生產(chǎn)葡萄酒已經(jīng) 20年，產(chǎn)品 質(zhì)量比較穩(wěn)定。 行業(yè)內(nèi)競爭者： 張裕在品牌形象上給人一種歷史悠遠的感覺，長城由于其中糧背景在銷售等方面有獨特的優(yōu)勢，應(yīng)該說尚處于三足鼎立之勢。王朝的品牌優(yōu)勢越來越明顯，近幾年在高檔市場仍能保持較大競爭優(yōu)勢。 3/10/2023 新天酒業(yè) 王朝公司的組織結(jié)構(gòu) 王朝公司 市場銷售部 策劃 銷售 宣傳 廣告
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