某葡萄釀酒公司管理研究-資料下載頁
2025-01-03 12:37本頁面
【正文】 業(yè) 王朝成功經(jīng)驗對新天的啟迪（三）：在建立主品牌知名度的基礎(chǔ)上，實行多品種、多品牌的策略可以更好的滿足不同消費(fèi)者的需求。 ?王朝目前共有 3個系列， 36種產(chǎn)品。 ?其產(chǎn)品組合基本上涵蓋了從干紅、干白、白蘭地，到香檳、半汁甜酒等高中低檔全系列的葡萄酒。 ?有近一半的品種是近幾年根據(jù)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)代表的要求，針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味生產(chǎn)的區(qū)域性產(chǎn)品。 3/10/2023 新天酒業(yè) 王朝成功經(jīng)驗對新天的啟迪（四）：應(yīng)該在企業(yè)不同發(fā)展階段，采取不同的戰(zhàn)略。 起步 19801990 成長 19901999 成熟 19992023 今后 在企業(yè)發(fā)展的不同階段，應(yīng)該采取不同的戰(zhàn)略，從王朝的身上我們看到了一條清晰的脈絡(luò)。 ?建立品牌知名度 ?迅速擴(kuò)大產(chǎn)量 ?多元化營銷方式 ?重點(diǎn)開拓賣場 ?產(chǎn)品向國際標(biāo)準(zhǔn)靠攏 ?培養(yǎng)品牌的忠誠度 ?培育大經(jīng)銷商 ?有效的產(chǎn)品組合 ?大規(guī)模建設(shè)葡萄基地 ?國際化的營銷方式 ?現(xiàn)代管理 ?重視葡萄酒文化教育 ?爭做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 ?充分利用改革開放之初的優(yōu)惠政策 ?高度重視質(zhì)量 ?占領(lǐng)外交等重要市場 ?重點(diǎn)直銷方式 ?主打餐場 3/10/2023 新天酒業(yè) 王朝對新天今后發(fā)展的影響 一、王朝公司目前的基地已經(jīng)基本可以滿足自身的要求，新天向其出售原酒的可能性很小。 二、王朝的大經(jīng)銷商政策對新天的影響較大，這些經(jīng)銷商不太可能全心投入作新天這樣一個新品牌。 三、王朝的生產(chǎn)能力約 4萬噸，目前只發(fā)揮了 60%，一旦市場轉(zhuǎn)暖，王朝有能力迅速擴(kuò)大生產(chǎn)，新天并沒有生產(chǎn)能力的優(yōu)勢。 四、王朝認(rèn)為目前國內(nèi)葡萄酒市場仍處在萌芽狀態(tài)，因此王朝公司在今后相當(dāng)一段時間仍將產(chǎn)品的質(zhì)量放在第一位，并開始耐心培育市場，傳播葡萄酒文化。如果 5年后，中國葡萄酒開始啟動，王朝在消費(fèi)者心中又樹立起了葡萄酒文化傳播者的形象，對新天將會十分不利。 五、王朝今后仍將堅定地將自己定位在中高檔干酒市場，新天要想成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，必將與王朝產(chǎn)生激烈的沖突。 3/10/2023 新天酒業(yè) 王朝公司的不足及新天的機(jī)會 王朝對新進(jìn)入者重視程度不高，認(rèn)為主要競爭對手短期內(nèi)還是長城、張裕，而對新天雖有提及但是認(rèn)為短期不會構(gòu)成威脅，新天的營銷舉措短期不會引起王朝強(qiáng)烈反應(yīng)。 不重視新天 營銷系統(tǒng)老化 王朝目前采取的大經(jīng)銷商政策是建立在品牌知名度上的，渠道的效率不高，過分依賴經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商的激勵政策不到位。新天有機(jī)會爭取和培育中小經(jīng)銷商，使他們?nèi)娜鉃橥醭l(fā)展努力 促銷手段缺乏 王朝現(xiàn)在采取的促銷手段單一，廣告力度小，難以激起消費(fèi)者的購買欲望。新天有機(jī)會運(yùn)用多種促銷組合，迅速建立品牌知名度，刺激消費(fèi)。 3/10/2023 新天酒業(yè) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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