某公司葡萄釀酒研究報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-01-06 01:31本頁(yè)面
【正文】 術(shù)，又具有國(guó)際流行葡萄酒品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)的“ xx”技術(shù)；為實(shí)現(xiàn) xx酒的國(guó)際化創(chuàng)造良好條件； ?市場(chǎng)國(guó)際化 ：市場(chǎng)營(yíng)銷體制向國(guó)際化靠攏，進(jìn)一步打響“ xx”國(guó)際品牌，在更大的舞臺(tái)上發(fā)展自己； ?管理現(xiàn)代化 ：使公司逐步成為國(guó)際知名的現(xiàn)代化企業(yè)； ?人才智能化 ：帶動(dòng)企業(yè)整體科技水平的提高 。 全公司共 230人 業(yè)務(wù)代表 70人 銷售管理人員 6人 3/10/2023 xx的發(fā)展戰(zhàn)略（一）：一個(gè)目標(biāo)、三個(gè)系統(tǒng) ?一個(gè)目標(biāo) ：瞄準(zhǔn)國(guó)際水平使企業(yè)全面上檔次，在高水平競(jìng)爭(zhēng)中把 xx做強(qiáng)。 3/10/2023 xx公司的人力資源狀況 ?車間工人以臨時(shí)工和季節(jié)性用工為主。 ?回款率由 80%提高到 90%，多回籠資金 7000萬(wàn)元，共收到保證金 4000萬(wàn)元，大大減少了貸款利息支出。 ?經(jīng)銷商回款及時(shí)，年底可得一定的利息；如回款不及時(shí)，則用保證金沖貨款。經(jīng)銷商在進(jìn)貨之前，每個(gè)品種向 xx公司匯入 20200萬(wàn)元保證金，公司在保證金范圍內(nèi)發(fā)貨。 3/10/2023 xx公司的保證金制度 ?在 2023年前， xx公司一直實(shí)行貨到 45天的回款制度，回款率達(dá)到 80%，但是應(yīng)受帳款仍然高達(dá) ，公司為增加周轉(zhuǎn)只得增加貸款，每年僅此一項(xiàng)支付銀行利息達(dá) 1120萬(wàn)元。 ?經(jīng)銷商在經(jīng)銷 xx酒時(shí)，會(huì)從 xx公司得到一定比例的促銷費(fèi)，由經(jīng)銷商自主安排促銷活動(dòng)，以價(jià)格促銷為主，如果需要， xx公司會(huì)派人配合。 ?xx一年的廣告投入在 20233000萬(wàn)元，投放的重點(diǎn)在華東地區(qū)。 3/10/2023 xx的廣告與促銷活動(dòng) ?xx公司實(shí)行無(wú)差別的廣告策略，多年來(lái)一直是一句廣告詞：“酒的xx， xx的酒”。 主導(dǎo)品牌 非主導(dǎo)品牌 ?銷量大，以干紅、干白為主 ?經(jīng)銷商薄利多銷，以量產(chǎn)生利潤(rùn) ?xx實(shí)行價(jià)格保證金制度，規(guī)定主導(dǎo)產(chǎn)品必須順價(jià)銷售。 產(chǎn)品大批量生產(chǎn)并投入?yún)^(qū)域市場(chǎng)銷售。 公司根據(jù)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員提出的要求，對(duì)市場(chǎng)容量、成本費(fèi)用進(jìn)行測(cè)算，決定是否生產(chǎn)。 3/10/2023 xx葡萄酒的產(chǎn)品策略：公司目前共有 3個(gè)系列（干酒系列、甜酒系列、白蘭地系列）共 36個(gè)品種。 劣勢(shì) 當(dāng)?shù)卣С至Χ炔淮螅? 企業(yè)管理思想和管理手段 滯后； 沒(méi)有明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略； 營(yíng)銷能力相對(duì)不足； 機(jī)制落后，基本上是傳統(tǒng)國(guó)企； 收入分配不合理，平均主義。 3/10/2023 xx公司 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立起品牌 知名度和美譽(yù)度； 發(fā)展穩(wěn)健，財(cái)務(wù)狀況好； 人員精干、穩(wěn)定、素質(zhì)較高； 生產(chǎn)葡萄酒已經(jīng) 20年，產(chǎn)品 質(zhì)量比較穩(wěn)定。 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者： 張?jiān)Ｔ谄放菩蜗笊辖o人一種歷史悠遠(yuǎn)的感覺(jué)，長(zhǎng)城由于其中糧背景在銷售等方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該說(shuō)尚處于三足鼎立之勢(shì)。 xx的品牌優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，近幾年在高檔市場(chǎng)仍能保持較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3/10/2023 xx公司的組織結(jié)構(gòu) xx公司 市場(chǎng)銷售部 策劃 銷售 宣傳 廣告
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