某葡萄釀酒公司發(fā)展研究-文庫吧資料
2025-02-09 11:15本頁面
【正文】 經(jīng)驗對 xx的啟迪（四）：應(yīng)該在企業(yè)不同發(fā)展階段，采取不同的戰(zhàn)略。 ?其產(chǎn)品組合基本上涵蓋了從干紅、干白、白蘭地，到香檳、半汁甜酒等高中低檔全系列的葡萄酒。 4/5/2023 xx成功經(jīng)驗對 xx的啟迪（三）：在建立主品牌知名度的基礎(chǔ)上，實行多品種、多品牌的策略可以更好的滿足不同消費者的需求。 ?嚴格管理，在生產(chǎn)中采用國際標準，使質(zhì)量管理科學(xué)化。 ?重視設(shè)備的高水平，采用先進手段保證產(chǎn)品質(zhì)量。 ?優(yōu)質(zhì)的葡萄酒源于優(yōu)質(zhì)的葡萄原料 。 ?xx作為一個成熟品牌，目前的一些做法，如保證金制度，并不適合xx這樣的新品牌。 ?xx的品牌是一個長期積累的過程，而 xx目前面臨的是迅速建立品牌知名度。 ?xx從初期就定位在中高檔葡萄酒，產(chǎn)量只有 10萬瓶， 490噸，而發(fā)展到年產(chǎn)量 2萬噸用了 20年的時間。 4/5/2023 xx的發(fā)展戰(zhàn)略（二）：五化新思路 ?基地規(guī)范化 ：在現(xiàn)有 3萬畝葡萄基地全部實現(xiàn)酒種化、名種化的基礎(chǔ)上，向世界著名葡萄酒闡提的葡萄種植技術(shù)和標準靠攏，并對葡萄基地實施規(guī)范化過程管理，為實現(xiàn)高檔葡萄酒產(chǎn)品的國際標準化提供可靠的原料保障； ?產(chǎn)品標準化 ：在原有國內(nèi)標準所表現(xiàn)的民族品牌特質(zhì)的基礎(chǔ)上，逐步形成既具有民族特色的釀酒技術(shù)，又具有國際流行葡萄酒品質(zhì)的高標準的“ xx”技術(shù)；為實現(xiàn) xx酒的國際化創(chuàng)造良好條件； ?市場國際化 ：市場營銷體制向國際化靠攏，進一步打響“ xx”國際品牌，在更大的舞臺上發(fā)展自己； ?管理現(xiàn)代化 ：使公司逐步成為國際知名的現(xiàn)代化企業(yè)； ?人才智能化 ：帶動企業(yè)整體科技水平的提高 。 全公司共 230人 業(yè)務(wù)代表 70人 銷售管理人員 6人 4/5/2023 xx的發(fā)展戰(zhàn)略（一）：一個目標、三個系統(tǒng) ?一個目標 ：瞄準國際水平使企業(yè)全面上檔次，在高水平競爭中把 xx做強。 4/5/2023 xx公司的人力資源狀況 ?車間工人以臨時工和季節(jié)性用工為主。 ?回款率由 80%提高到 90%，多回籠資金 7000萬元，共收到保證金 4000萬元，大大減少了貸款利息支出。 ?經(jīng)銷商回款及時，年底可得一定的利息；如回款不及時，則用保證金沖貨款。經(jīng)銷商在進貨之前，每個品種向 xx公司匯入 20200萬元保證金，公司在保證金范圍內(nèi)發(fā)貨。 4/5/2023 xx公司的保證金制度 ?在 2023年前， xx公司一直實行貨到 45天的回款制度，回款率達到 80%，但是應(yīng)受帳款仍然高達 ，公司為增加周轉(zhuǎn)只得增加貸款，每年僅此一項支付銀行利息達 1120萬元。 ?經(jīng)銷商在經(jīng)銷 xx酒時，會從 xx公司得到一定比例的促銷費，由經(jīng)銷商自主安排促銷活動，以價格促銷為主，如果需要， xx公司會派人配合。 ?xx一年的廣告投入在 20233000萬元，投放的重點在華東地區(qū)。 4/5/2023 xx的廣告與促銷活動 ?xx公司實行無差別的廣告策略，多年來一直是一句廣告詞：“酒的xx， xx的酒”。 主導(dǎo)品牌 非主導(dǎo)品牌 ?銷量大，以干紅、干白為主 ?經(jīng)銷商薄利多銷，以量產(chǎn)生利潤 ?xx實行價格保證金制度，規(guī)定主導(dǎo)產(chǎn)品必須順價銷售。 產(chǎn)品大批量生產(chǎn)并投入?yún)^(qū)域市場銷售。 公司根據(jù)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員提出的要求，對市場容量、成本費用進行測算，決定是否生產(chǎn)。 4/5/2023 xx葡萄酒的產(chǎn)品策略：公司目前共有 3個系列（干酒系列、甜酒系列、白蘭地系列）共 36個品種。 劣勢 當?shù)卣С至Χ炔淮螅? 企業(yè)管理思想和管理手段 滯后； 沒有明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略； 營銷能力相對不足； 機制落后，基本上是傳統(tǒng)國企； 收入分配不合理，平均主義。 4/5/2023 xx公司 SWOT分析
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1