【正文】 管理資料免費下載！ 【 第一階段公益宣傳炒作 圍墻廣告文字 】 熙攘的人群，本是這里的風景。同時，輔以一些市民對連續(xù)報道發(fā)表的惋惜觀點。 《 關注城南 關懷城南 》 連續(xù)報道 3： 標題：聽，是誰在吆喝？ 內(nèi)容：本軟文以某“城南”記錄者的游記形式，描述其在現(xiàn)城南區(qū)域的所見所聞，同時，以其聽到的“吆喝”聲為切入點，展開其對城南過去繁華的想象。結合史料、評述、照片等事例來描繪城南曾經(jīng)的樣子。 思路回顧： 【 Space關于熙南里項目的營銷目標 】 打造南京都市休閑的 “ 大門廳 ” ，引領南京都市生活、文化娛樂、商務休閑的新風尚 打造老城南歷史風貌改造和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結合的 “ 大展廳 ” ，樹立南京歷史文化名城的物質(zhì)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)開發(fā)利用的典范 打造長三角旅游都市圈重要的 “ 大客廳 ” ，提升南京休閑旅游目的地形象 成為外地客群在南京旅游、商務之余，重要的中高檔、一站式休閑娛樂勝地。 甘家大院將成為新街口未來 CBD區(qū)域都市休閑功能重要驅(qū)動引擎之一 通過對南京文脈的挖掘并融入創(chuàng)意型文化的培養(yǎng)及展示，使之成為引領南京都市生活、文化娛樂、商務休閑的風尚地標！ .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 我們需要思考： 這三個目標如何實現(xiàn)？ 是一起實現(xiàn)的嗎？ .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 營銷目標梳理： 大 門 廳 大 客 廳 大 展 廳 要實現(xiàn)將本案塑造成為 “ 大門廳 ” ，主要鎖定南京 本地的高端商務人群，建筑、裝修、業(yè)態(tài)選擇均契 合這部分人群的喜好，后期強調(diào)本案的文化氛圍 ,難 度較低 要將本案塑造成為 “ 大客廳 ” 吸引外地游客駐足消 費，毫無疑問我們必須有足以吸引他們的點即本案 的核心賣點 “ 足以上升到金陵文化代表 ” 的點來吸 引他們，成為旅行必去之地，但似乎這必須先有大 展廳的支持來加以豐滿，且前期在項目還是一片空 地時、在旅游消費呈現(xiàn)周期性的情況下，這一賣點 的打造需要挪后 尋找本案的文化賣點，加以宣傳包裝炒作：比如 space營銷方案中提到的老城南文化、甘家所賦 予的（建筑 /人文）文化 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 不難發(fā)現(xiàn)： 無論是 大客廳 、 大門廳 抑或是 大展廳 ，我們都需要講 文 化 ？ 問題在于：我們到底講什么文化？ 是皇城文化？秦淮文化？清涼山文化？抑或直接講是金陵文化？ .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 我們的建議： 我們還是建議不要直接去探討最有代表的金陵文化是什么？ 這需要一個逐步引導逐步炒作的過程 其實說白了 我們這個項目既不能代表皇城文化，也不能代表清涼山文化和秦淮文化 但我們的一些 “ 點 ” 卻又都能體現(xiàn)這些文化中的一部分 顯然說這些文化是替別人做嫁衣 而如果我們直接說我們是金陵文化，顯然這個帽子下我們沒有太多的內(nèi) 容來支撐 其實 項目所要體現(xiàn)的不是金陵文化 而是傳達我們的項目是金陵文化的特色之一、代表之一 這 就足以給了本地和外地消費者一個前來駐足消費的理由 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 我們的建議： 城 南 文 化 事實上，可能金陵文化里面并沒有一個城南文化的明確說法 但實際上城南文化卻又為整個南京人津津樂道 城南文化不是一個物質(zhì)型的歷史文化，它沒有留下太多名貴 的歷史文物，例如像清涼山文化的古玩字畫等等 它實質(zhì)上是一個非物質(zhì)性的歷史文化遺產(chǎn)，更多的體現(xiàn)在它 的人文情懷上，這些民俗人文風情融入了每個城南人，乃至 每個南京人的靈魂里，這也就是為什么有許多南京人都有濃 厚的城南情結 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 再說的直白一點： 我們希望我們項目體現(xiàn)的文化能上升到“金陵”的高度 顯然我們不能把這個項目體現(xiàn)的文化 =金陵文化 要達到這個高度，我們還是需要給我們的項目冠一個頭銜 這個文化不是皇城文化，不是清涼山文化，也不是秦淮文化 它，就是城南文化的核心縮影、核心體現(xiàn) .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 明確城南文化： 城 南 文 化 包容性很強的一種文化 大 家 氣 勢 城南昔日達官貴人的 居住地 甘熙故居九十九間半 體現(xiàn)了一種大家氣勢 文 化 氣 息 人 文 情 懷 甘熙的文學修養(yǎng)以及 甘熙所倡導的 “ 友恭 之道 ” 都透露出濃郁 的文化氣息 城南的人文情懷都 可以在項目的業(yè)態(tài) 設臵以及項目裝飾 環(huán)境渲染、構造中 得到充分體現(xiàn) .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 一一審視： 大 門 廳 大 客 廳 大 展 廳 吸引本地目標消費者的 文化 — 城南文化，無數(shù) 的城南細節(jié)都透露著濃 郁的城南文化，而且宣 傳渲染城南文化對本案 是非常有幫助的 而吸引外地游客，我們 則需要把文化拔高到一 個代表金陵的高度，那 我們必須借助 “ 大展廳 ” 來挖掘、賦予本案足以 成為金陵文化代表的內(nèi)涵 本案自身擁有哪些文化？ Space營銷方案中提到： 老城南文化的體現(xiàn)、甘 熙故居的建筑所賦予我 們的文化以及甘熙的為 人處世之道賦予的我們 人文氣息 城南 金陵 城南 ?其實，城南文化抑或是金陵文化，這兩者 并不矛盾 ：對內(nèi)，城南文化 足以吸引本地人眼球；對外，城南是金陵昔日的核心地帶，城南文化 是金陵文化的核心成分，金陵文化同樣也需要項目所體現(xiàn)的城南文化 來做為內(nèi)容填充進去，這才足以吸引外地游客，否則開篇就講本項目 體現(xiàn)了金陵文化，不提及城南文化，這是 不足以支撐的，因為沒有 填充內(nèi)涵 對于項目的推廣 城南文化和金陵文化是相輔相成的 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 大 唐 的 傳 播 解 決 之 道 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ ? 傳播的目的不同 → 受眾不同 → 傳播內(nèi)容不同 ? 為尋求最佳傳播效果，兼顧各種目的不同傳播需要，由一條傳播主 線做指引，選擇不同的路徑進行傳播 ? 傳播內(nèi)容之間傳播界線清楚，形成互不干擾的傳播體系 ? 傳播構架完整、清晰，能夠?qū)鞑?nèi)容準確、及時地傳達給消費者 【 差異化傳播構架 】 我們稱之為： 區(qū)分本地消費者、外地旅游人群以及招商對象 對不同的人，在不同的階段，用不同的方式、不同的渠道，說不同的話 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ Space的營銷步驟： Step 1：官方洽談 贏得支持 Step 2：廣集民意 積極宣傳 Step 3：定向洽談 專業(yè)評估 Step 4：主題活動 全面造勢 從開發(fā)商的角度，幫助項目 招商推廣，實現(xiàn)經(jīng)濟效益 鎖定目標消費群，合理制定推廣 計劃，聚焦人氣，吸引目標消費 者前來駐足消費，實現(xiàn)經(jīng)濟效益 Step 1：公益宣傳，贏得政府 大眾支持 Step 2：拔高項目文化內(nèi)涵，協(xié) 助招商對外拓展推廣 Step 3：全面性商業(yè)宣傳，打造 城市名片 切 入 點 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 整體傳播思路： 針對招商對象、本地消費者、外地游客采取不同渠道 宣傳次序上，先針對本地消費者宣傳，隨后在項目逐漸成 型時再針對外地游客進行宣傳 而要吸引本地