某房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺形象包裝方案-文庫吧資料
2025-01-06 08:24本頁面
【正文】 這種全球消費(fèi)的“奢侈品”的共性與競爭力分別在哪里？ 本項(xiàng)目的優(yōu)勢 1： ? 地塊位于上海市水源地 淀山湖 的北側(cè)，項(xiàng)目沿湖岸線 924米。雖然價(jià)格相對于本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)水平并非最具有奢侈，但我們卻要去吸引他們的注意，讓他們知道本項(xiàng)目的優(yōu)勢是在那里。 二、目標(biāo)客戶定位： KINGSLAND必須形成自己的客層：高端客層中大部分注重 圈層感、追求神秘、國際化、奢華、權(quán)利感 的心理。 由此可見，它們也擁有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是提供奢侈休閑設(shè)施和服務(wù)。更重要的是其擁有者可以享受和酒店客人同等的奢侈服務(wù)，包括每日鮮花、房間清潔、專人購物服務(wù)等。 二、目標(biāo)客戶定位： DJ參加奢侈品高端論壇，奢侈品的金字塔尖端客戶，也根據(jù)消費(fèi)者不同的 情感、身份、 甚至是 家族 等因素又進(jìn)行細(xì)分，同時(shí)當(dāng)目標(biāo)客戶明確了以后，相應(yīng)的客戶營銷渠道也是對應(yīng)的，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)也是最貼近客戶需求的。 一、項(xiàng)目定位 二、目標(biāo)客戶定位： KINGSLAND的客層是那些人呢？“目標(biāo)對象是巔峰世界的杰出人物或企業(yè)，位居福布斯全球排行榜的富豪們與企業(yè)是我們鎖定的主力客源。那么它也就擁有奢侈品的品牌特性：奢侈品品牌 對外形包裝的藝術(shù)設(shè)計(jì)和工業(yè)設(shè)計(jì)的講究， 已經(jīng)達(dá)到了萬般挑剔的地步。并用本項(xiàng)目自身的高貴氣質(zhì)所形成的“軟暴力”門檻來甄別客戶。 一、項(xiàng)目定位 ? 地產(chǎn)別墅中的“奢侈品” 。也就是說，頂級豪宅不僅來自它的 主人的人生構(gòu)想 ，還有其本身獨(dú)特的 文化價(jià)值 與 歷史價(jià)值 ，可以說它記錄著 一個(gè)時(shí)代的財(cái)富背影 ，它的奢華已不能僅僅用“一座宮殿”的概念去描述 …… 一、項(xiàng)目定位 從豪宅莊園的角度來看，本項(xiàng)目除了價(jià)格還應(yīng)具備哪些特征： ? 符號：高價(jià)成為最具炫耀性的符號； ? 價(jià)值：附加價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際成本； ? 功能：超越最基本的實(shí)用功能范疇； ? 資源：占據(jù)大眾認(rèn)可的最稀缺資源； ? 階層：區(qū)隔權(quán)貴豪富的新階層標(biāo)識。 一、項(xiàng)目定位 作為一種高端地產(chǎn)，本項(xiàng)目可謂房地產(chǎn)別墅皇冠上的明珠，雖然豪宅依然歸屬于地產(chǎn)范
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