家具專賣店經(jīng)營管理-文庫吧資料
2025-01-04 22:59本頁面
【正文】 場，哪一個對消費者的吸引力大？消費者的從眾購買心理決定了沒有人愿意到一個冷清的商場去買東西。 四、 展場管理 ? 要隨時保持整潔、衛(wèi)生、徹底做好展場的“整理、整頓、清掃、清潔”工作。能夠?qū)揖叩牟考M行測試，對一些小的質(zhì)量問題能夠在現(xiàn)場處理。 ? 加強安裝工管理：客廳家具安裝、送貨工作量比較大，一般專賣店應(yīng)有自己的專業(yè)安裝工，并經(jīng)過適當?shù)呐嘤枴? ? 善于捕捉顧客心理、打消顧客顧慮。 ? 熱愛產(chǎn)品，做顧客的參謀。 ? 人員的數(shù)量配置應(yīng)合理，從員太多了，一是增加成本，二是會增加管理難度，因為“人浮于事”會滋生懶散的風氣，人員太少了也不行，這樣會怠慢顧客，喪失商機。 三、 人員管理 家具專賣店經(jīng)營管理的核心問題“人”，不同的人會作出截然不同的業(yè)績，這是人人皆知的道理。 周周有特價：所謂“平價才是硬道理”，對還沒有富裕起來的中國人來說，商品價格會非常敏感，所以，“價格牌”還是要作為一張王牌來打。 制訂合理的價格水平：在制定價格前，對同行競爭對手價格的了解很重要；再次應(yīng)該確定一個目標零售毛利率，根據(jù)折扣多少，再制定一個合理的標價水平；另外，與各地的消費習慣也有關(guān)系，比如：一些地方消費者習
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